爆冷門效應
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爆冷門效應：賭博中在很少有人下註的一門下註，結果大贏。
點評：一旦爆出冷門，冷門便會很快成為熱門。
爆冷門效應的管理啟示[1]
在心理學和管理學當中，經常會提到一種效應：從眾效應。當大多數人均做出同一項選擇時，往往後面的人再繼續做決策時，就會受到前人的影響，而選擇與大家所一致的結果。在現實生活中，我們經常能發現，因為這種從眾效應，經常給社會帶來了一些熱點或熱門，它們成為大家所追捧的對象，像20世紀90年代的IT狂潮，就是一個很好的例子。似乎能夠踏進這些熱門，你也就成功了一半。然而事實是不是這樣呢?我們經常能看到這樣的情景：熱門行業大家擠破了頭，結果因為過度的激烈競爭而難以為繼，而一些冷門行業卻因為缺乏大家的關註而無人問津，有些原本沒有機會進入熱門行業的企業卻因為把握住了冷門行業中的機會，做了那些別人不願意做的事情，最終獲得了成功。這也就讓我們想起了在故事片中經常能夠看到的一個情景：當賭骰子時，如果大多數人都在同一門下註，那麼往往開這一門的概率就比較小，而往往是那些押偏門的人能夠大獲全勝。為什麼會是這樣的一個結果呢?我們可以從兩個方面來考慮。
第一，一個行業自身的產品和市場容量是有限的，在一定時期內是不可能無限擴大的。熱門的行業，往往成長率比較高，利潤率也比較高，但此時該行業對於其他潛在競爭對手的吸引力也非常的巨大。一旦大量新企業進入該行業，將會對原有的行業結構帶來翻天覆地的影響，原有的利潤格局也就將被打破，殘酷的競爭將吞噬掉原有的壟斷利潤。此外，現有技術的更新速度加快，產品甚至行業的生命周期也大大縮短，市場不可能長時間保持很高的成長率。也許當我們看到增長速度仍很快而選擇進入時，可能已經到了成長的末期、即將進入成熟期或是衰退期。但對於冷門而言，由於關註的人並不很多，競爭也不是非常激烈，不會因為可能的價格戰而使利潤受到影響。況且對於冷門而言，很難預言其發展前景會是怎樣。因此，現在的熱門，並不一定會繼續熱很久；而現在的冷門，也並不一定永遠會是冷門。
第二，在經濟學當中有一個邊際收益遞減原理，邊際收益遞減說明，當我們在熱門行業中投入的資源越來越多時，每增加一單位資源所帶來的額外收益是不斷減少的。但邊際收益遞減只是在一定範圍記憶體在，只有當投入的資源超過一定的數量以後，該定律才開始適用。當我們投入的資源小於這一數量時，往往不是邊際收益遞減，而是邊際收益遞增。在冷門行業中，因為所投入的資源數量非常有限。因此，投資於冷門行業的企業，往往就能夠享受到邊際收益遞增所帶來的好處。剋服從眾心理，正確地去認識熱門和冷門，我們就能夠準確地分析出哪些會是真正有發展潛力的行業。能夠從冷門中尋找出熱門的經營者，也是最為成功的經營者。
案例一、摔跤：從冷門到受人註目[1]
體育運動一直以來都是大眾所熱衷的一個焦點。但能被許多人喜歡的，還是像足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球等大眾類的體育活動項目，而另外一些專業性較強的項目，如摔跤等，因為參與性並不是很強，因此也就成為了體育運動中少有的冷門項目，隨著我國市場經濟體制的建立，體育運動也開始進入了市場化運作的階段，中國足球起步最早，甲A聯賽的建立，邁出了中國體育運動職業化的第一步。隨後，排球、乒乓球聯賽等也相繼成立，職業化的俱樂部開始掛牌，中國體育進入了市場化的新興階段。然而就在足球、排球等熱門項目前人頭攢動時，像摔跤這樣的冷門項目並沒有得到社會太多的關註，如何將讓冷門項目也能吸引到觀眾的眼球，讓社會註視到它們的存在，成為了諸多冷門項目的運動員、教練員們的一塊心病。
雖然是“冷門”項目，但也要敢於向市場覓食。只有勇敢的邁出市場化的第一步，才能夠進入良性的發展軌道。中國摔跤隊對困擾冷門體育項目的問題進行了總結：拉不到贊助，吸引不了觀眾，影響力太小。事實上這是一個迴圈：如果沒有很好的宣傳，就不會有贊助商；沒有贊助商，比賽也沒有人關註，就會失去市場和群眾基礎，直接影響項目發展的前途。以重競技項目為例，舉重、摔跤、跆拳道等共設有65枚奧運會金牌，數額是很巨大的，但這些項目和足球、籃球、乒乓球等“熱門”相比，是不折不扣的“冷門”，不僅觀眾寥寥，媒體也不怎麼感興趣。“熱門”與“冷門”的反差之大，令人唏噓。“熱門”和“冷門”總不是絕對的。
例如摔跤項目，儘管中國式摔跤有廣泛的群眾基礎，但由於奧運會比賽中採用的是國際式摔跤規則，而國際式摔跤在我國發展較慢，宣傳也不夠，大多數人連比賽都看不懂；競技摔跤本身的規則也不完善，比賽往往在波瀾不驚中結束，這就影響了它的觀賞性。要讓觀眾能夠接受摔跤，首先也需要摔跤界能夠做出一些關鍵性的變革。摔跤界人士也一直在努力，力爭讓摔跤這一項目能被普通大眾所接受。以改變目前這種不景氣狀況，後來國際摔聯就在比賽器材、裁判員著裝等方面作了很大的調整，如規定場上裁判要穿天藍色襯衣、藏青色西服、銀灰色西褲、黃色領帶和黑色軟底皮鞋等統一服飾等，同時，場內器材的顏色、規格也作了一些規定：這些規範化的做法，滿足了市場化條件下電視轉播的需要，同時通過良好的包裝宣傳，也有利於讓摔跤走向市場，尋找贊助商，同時，為了擴大群眾參與摔跤運動的範圍．參照歐美一些國家和日本興辦摔跤俱樂部的經驗，我國廣西、安徽等地的摔跤界鼓足勇氣，組建了幾家類似的俱樂部，雖然質量不高但發展態勢良好。
在俱樂部里註冊的運動員每年都可以打很多場水平較高的比賽，經過包裝的運動員和俱樂部正在產生一定的影響力和號召力。在中國摔跤界的一致努力之下，首屆中國摔跤節在廣西桂林順利開幕，此次活動吸引了十多個商家的贊助，在社會上造成了很大的影響。在這座著名的旅游城市掀起了一股不大不小的“摔跤熱”，有些感興趣的市民甚至連續幾天到綜合訓練館看運動員訓練，這種盛況對於相對冷門的比賽項目來說，在以前是“想都不敢想的事情”。
案例二、新奇的“綁架”服務[2]
紐約市出現了一種新的休閑服務，支付一定費用的人可以讓“綁匪”將自己五花大綁地捆個結實，眾目睽睽之下“劫持”到另一個地方，中途還要嘗嘗被虐待的滋味。不要以為這些人是瘋子，能消費得起這種新花樣的人可都是有錢人。這種“綁匪”效果可以以假亂真，如果交的錢合適的話，“綁匪”還會按照客戶喜好的方式設計“綁架”的過程，服務十分周到。
你不得不佩服紐約商人的神奇想像力，這種既罕見又尋刺激的服務推出後受到了一部分人的青睞。最早開創這項新行業的人是年輕的藝術家布拉克·恩萊特。找他“犯案”每次得支付數千美元。恩萊特表示，他的客戶群一直在變，男性找他多半為享受躲避綁架者追蹤的樂趣。不過，綁架者也有風險，因為被綁架者隨時因失控而展開反擊。迄今，他已“綁架”過30入，目前手邊還在策劃數十件為客戶量身訂做的案子。“綁架”服務因客戶的要求而異，有的客戶選擇五花大綁的方式，為了顯得更加刺激，甚至連嘴巴也要堵上。被捆以後，“綁匪”會將客戶帶到特定的地方“挾持”數個小時，與真正的綁架唯一不同的地方是，“綁匪”不會提出贖金之類的要求。當約定的時間結束後，“綁匪”就放了客戶並停止服務。
通常，客戶會約好自己被綁的時間段，但刺激之處就在不曉得對方何時會動手。大多數的客戶是在大街上被“綁架”的，懶一些的客戶乾脆要求上門服務。有些從睡夢中驚醒發現一群不速之客正虎虎眈眈地對著自己並“威脅”自己。
這種新行業讓紐約人對“綁架”一事熟視無睹，白天人們偶爾會在曼哈頓鬧市區看到人遭綁架，但幾乎沒有市民挺身阻止“歹徒”行動。恩菜特表示，原因很簡單。他說：“民眾目擊綁架場面卻不理會，因為他們看到現場有攝像機，認為我們是在拍電影。”不必為這種新行業是否會違反法律而擔憂，因為迄今為止它還沒造成什麼不好的影響。然而最頭痛的要數紐約警方了，看起來非常真實的“綁架”會為他們增添不少的麻煩。警方擔心的是，這種事會讓人們喪失警覺性，尤其在街頭真有危險情況發生時。
點評：生活存在很多商機，有待你去挖掘。看似荒唐的想法未必不可行。
