底博農定理

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什麼是底博農定理

  • 底博農定理:要求事情在任何階段任何時間萬無一失,也許是產生新思想的最大障礙。
  • 點評:總想十拿九穩,結果就總是拿不穩。

底博農定理的管理啟示

  不要追求絕對的完美

  在實際工作中,我們往往過分追求完美。比如:學生的考試總想考滿分,運動員在場上總想把自己所有的技術特點都發揮出來,制定管理程式與措施時總想追求絕對的完善。而這往往會適得其反:總想十拿九穩,結果卻總是拿不穩。很多時候,考慮得越周全,卻往往誤事!這也正是底博農定理所表達的意思。

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  底博農定理到底給管理人員什麼樣的啟示呢?

  首先,既然不能求全責備,那麼在管理實踐中,管理人員要善於抓住企業在某一特定階段特定環境下的核心問題,通過解決核心問題來把握企業的總體發展方向,體現企業的發展理念。這個思想正和毛澤東曾經提出的“具體問題具體分析、善於抓重點問題”的思想一致。在企業管理實踐中,管理人員往往抓不住企業面臨的核心問題,特別強調一些錶面現象,對企業管理深層次的東西挖掘得不夠,做錶面文章,做政績工程,最後給企業的發展帶來很大的障礙。

  其次,新思想產生於管理中存在的問題之中。可以想象,如果管理一切正常,那還有必要去調整程式、擬訂新的制度嗎?正因為現實不是完美的,因此,管理實踐和管理理論才不斷地發展。

  那麼,在管理實踐中如何推進新思想的產生呢?

  以下是幾條比較好的建議,希望能對管理人員有所啟發。首先,團隊內部的充分溝通和交流可以很大限度上促進新思想的產生。筆者接觸過一個企業,那是一家從事房地產投資顧問的企業,在企業的市場研究部門,一個新的想法的產生往往是大家相互交流的結果。有一天,經過大家的討論,確定了研究一個城市內不同房地產項目定價模型的方法,這為企業提高價格打下了堅實的基礎,而這個思路,正是該企業全體會議得出的結果。其次,抓住核心予以創造性地解決是管理新思想產生的主要方式。次要問題一般都是行政性質的問題,可以通過制度的方式確定解決辦法,再者這些問題對全局的影響不大,從成本效益角度考慮,一般不會投入太多的精力;核心問題能決定一個組織的發展方向,對企業運營產生重要影響,運用新思想解決往往能收到好的效果。

  目前,在企業管理中產生重要影響的思想之一是知識管理的思想。所謂知識管理,就是指運用集體的智慧提高應變能力創新能力(美國德爾福集團創始人之一卡爾·弗拉保羅提出)。知識管理的核心在於應變和創新。談到“應變”和“創新”,自然可以聯想到對於企業有著重要戰略意義的競爭情報。通過對比分析,我們可以發現“知識管理”與“競爭情報”有著許多相通的地方,“知識管理”不再像傳統管理那樣僅僅停留於對企業生產資料的配置和運用,而是更重視對知識有效的識別、獲取、開發、分解、使用、存儲和共用,是為顯性知識隱性知識構建轉化和共用的途徑,是運用集體的智慧提高應變和創新能力,這與“競爭情報”的產生和應用具有非常類似的性質。對於兩者關係的深入研究,將有利於我們更好地理解“知識管理”的本質,也有利於更好地利用“競爭情報”為切實提高企業競爭力服務。

底博農定理的管理應用[1]

  康師傅如何在速食麵里掘金

  “康師傅”這個中國臺灣省品牌在內地幾乎是家喻戶曉,生產“康師傅”的頂新集團旗下的香港頂益控股公司,僅一年的營業額就高達9.45億美元。康師傅的銷售量銷售額市場占有率更是分別達到了28.4%和40。6%。頂新集團以“康師傅”品牌為首,相繼推出了“面霸”“小虎隊”等副產品及“福滿多”等新品牌,並延伸至飲品、糕餅事業,開發出了“實粒派”“3+2餅干”等系列產品,繼而,以“德克士”品牌進軍連鎖餐飲事業,以“樂購”進軍零售業。康師傅是憑藉什麼樣的管理思想使其風靡祖國大江南北的呢?

  (1)在失敗中求生——痛定思痛

  1959年,魏德和在臺灣省彰化鄉村辦起了一家小油坊,起名“鼎新”。這個作坊式的小企業後由魏家的四兄弟和三姐妹繼承,維持著中小企業的規模。1989年,四兄弟中最小的魏應行身負家人重托,從香港轉道來到內地。他在各省之間輾轉,足跡幾乎踏遍全國。因為家庭企業是油坊,他自然而然地想到要在內地開發一種食用油。當時內地市場幾乎全是散裝油,談不上優質和品牌。魏應行決心開發“頂好清香油”,創立“來自臺灣的食用油”形象。

  儘管這個公司的廣告語深入人心,也開闢了中國食用油廣告的先河,可是買賣卻做得不好.以大多數老百姓在20世紀80年代末的消費水平來看,還沒達到“要面子”的程度。大家用慣了廉價的散裝油,十幾元錢一瓶的“頂好清香油”質量雖好,價格卻遠遠超過百姓的心理底線,滯銷也就成了自然而然的事,最後甚至不得不全面回收。

  後來魏應行又先後試推“康萊蛋酥捲”和另外一種蓖麻油,兩種產品雖然廣告都很出色,但同樣犯下了高估市場的錯誤,一直未能獲得理想的銷售。至1991年的三年間,魏應行已賠掉了所攜來的1.5億臺幣的半數以上,幾乎要打道回府。

  陷入困境的企業該何去何從?魏應行擺脫了長期的思維定勢,新的想法也就應運而生。在這個商業巨人乘坐火車的時候,他經常食用從臺灣帶來的速食麵。後來漸漸發現,一同搭車的人們對他的速食麵常常十分好奇,經常有人圍觀甚至詢問何處能買到。憑藉其敏銳的商業頭腦,康師傅捕捉到了這個市場的巨大需求,決定主攻速食麵市場。

  由於過去在臺灣省,魏氏四兄弟在速食麵這個領域可以說是一片空白,就像幼稚園的學生一樣。因此在推出新產品時便小心翼翼,邊做邊學。當時為了瞭解大陸的口味,便通過試吃的方式來改進佐料配方。同時在定價方面,發現當時的大陸市場上只能買到兩種速食麵:一種是進口的“高價面”,在機場飯店等地有售,卻因價格偏高而難於推廣;另外一種是價格極其低廉的袋裝面,價格雖然低廉,但口味非常的差。康師傅考慮到消費者消費能力,最後把售價定在一點九八元。

  2.從天津起飛——康師傅火爆大江南北

  1991年適逢天津科技開發區招標,康師傅便在區內註冊了頂益食品公司,把所有家當押進去,準備投產味道很濃的“康師傅”紅燒牛肉麵,這是經過詳細的市場調查後確定的最適合大陸人的口味。

  與此同時,康師傅的廣告宣傳已全面鋪開。康師傅一改前兩次用真人作廣告的作法,頂益決定採用一個相對比較易記憶的動畫人物,在稱呼上,為適合北方人的思維方式,頂益決定用“師傅”這個詞以顯得較為專業,而姓氏則取用“健康”的“康”字,以塑造“講究健康美味的健康食品專家”形象。當時臺灣對大陸觀眾還很有吸引力,為迎合觀眾心理,這位“康師傅”當然是來自臺灣!這配合紅燒牛肉麵口味濃、份量足的特點,廣告詞則設計為“香噴噴,好吃看的見”。

  1991年的電視廣告費用相當便宜,在中央電視臺的黃金時段插播一條廣告只需500元人民幣,幾乎等於不花錢做廣告!康師傅決定展開“康師傅”的大規模廣告攻勢,選在中央電視臺臺灣電視劇前的黃金時段播出。當畫面非常漂亮的“康師傅”廣告一經推出,立刻打響,各地開始紛紛註目“康師傅”,掀起一股搶購狂潮。老百姓的熱情即刻傳染給批發商,甚至一度出現了頂益門前排長隊,批發商提著一麻袋一麻袋錢要訂貨的場面。

  為應付供不應求的熱銷局面,頂益不得不投入大量現金至流通領域,同時用提前收來的訂金購入國外的先進機器設備,招收培訓人員。1992年,第一碗面出籠。6個月內,頂益生產線上的工人即從300多人猛增到三四千,將生產線擴大至天津之外的多個城市,“康師傅”暢銷全國。

  “最重要的是我們抓住了先機,搶到了‘第一品牌’形象,”頂新集團副總裁李家群多年後曾說過,“若是換在今天,任何一個品牌也不可能做到這樣。”

  難得的時機和獨到的營銷策劃造就了“康師傅”。從此,“康師傅”盤踞大陸速食麵市場龍頭位置達十餘年之久。

  3.經驗總結

  康師傅之所以能夠在激烈的快速消費品市場上占據重要地位,難能可貴的是公司的決策層能跳出傳統的行業,在速食麵這個自己並不熟悉的領域在大陸市場一舉成功。儘管沒有生產經營這種產品的經驗,可是市場先入優勢和大規模科學的市場調查使“康師傅”成為中國人熟悉的“健康快餐師傅”,創造了康師傅的中國式奇跡!

  種子從萌芽、破土到茁壯成長,是從大地中汲取營養和水分,當它長成參天大樹時,便會以綠蔭和纍纍碩果來回報這片土地。康師傅正是懷抱著這樣一份“中國情”,矢志成為令國人驕傲的世界品牌,來回報這片哺育它成長的土地。

相關條目

參考文獻

  1. 侯貴松.金牌經理人必知的管理定律[M].廣東經濟出版社,2008.1.
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Yixi,方小莉,Mis铭.

評論(共1條)

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192.168.1.* 在 2018年10月26日 16:55 發表

所以說,時勢造英雄。

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