延遲滿足實驗

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　心理學家把一些4歲左右的孩子帶到一間陳設簡陋的房子，然後給他們每人一顆非常好吃的軟糖，同時告訴他們，如果馬上吃軟糖，只能吃一顆；如果20分鐘後再吃，將獎勵一顆軟糖，也就是說，總共可以吃到兩顆軟糖。有的孩子急不可待，把糖馬上吃掉了；而另一些孩子則耐住性子、閉上眼睛或頭枕雙臂做睡覺狀，也有的孩子用自言自語或唱歌來轉移註意消磨時光以剋制自己的欲望，從而獲得了更豐厚的報酬。

　　心理學家繼續跟蹤研究參加這個實驗的孩子們，一直到他們高中畢業。跟蹤研究的結果顯示：那些能等待並最後吃到兩顆軟糖的孩子，在青少年時期，仍能等待機遇而不急於求成，他們具有一種為了更大更遠的目標而暫時犧牲眼前利益的能力，即自控能力。而那些急不可待只吃一顆軟糖的孩子，在青少年時期，則表現得比較固執、虛榮或優柔寡斷，當欲望產生的時候，無法控制自己，一定要馬上滿足欲望，否則就無法靜下心來繼續做後面的事情。換句話說，能等待的那些孩子的成功率遠遠高於那些不能等待的孩子。

　　所謂延遲滿足，就是我們平常所說的“忍耐”。為了追求更大的目標，獲得更大的享受，可以剋制自己的欲望，放棄眼前的誘惑。“延遲滿足”不是單純地讓孩子學會等待，也不是一味地壓制他們的欲望，更不是讓孩子“只經歷風雨而不見彩虹”，說到底，它是一種剋服當前的困難情境而力求獲得長遠利益的能力。

　　延遲滿足是幼兒自我控制的表現之一，反映的是一個孩子在面臨種種誘惑時，能否為更有價值的長遠結果而控制自己的即時衝動，放棄即時滿足的抉擇取向，以及在等待期中展示的自我控制能力。延遲滿足不僅是幼兒自我控制的核心成分和最重要的技能，也是兒童社會化和情緒調節的重要成分，更是伴隨人終生的一種基本的、積極的人格因素，是兒童由幼稚走向成熟、由依賴走向獨立的重要標誌。

　　延遲滿足能力強的兒童，未來更容易發展出較強的社會競爭力、較高的工作和學習效率;具有較強的自信心，能更好地應付生活中的挫折、壓力和困難;在追求自己的目標時，更能抵制住即刻滿足的誘惑，而實現長遠的、更有價值的目標。

　　而如果延遲滿足能力發展不足，在未來發展傾向上則缺乏上述品質，容易出現一些不良的行為習慣，如邊做作業邊看電視、上課時東張西望做小動作、放學後貪玩不回家、貪睡懶覺不起床等;容易性格急躁、缺乏耐心，出現心理問題的人也相對較多;進入青春期後，在社交中容易羞怯、退縮、固執，優柔寡斷;遇到挫折容易心煩意亂，遇到壓力就退縮不前或不知所措。

　　自我控制能力是個體在沒有外界監督的情況下，適當地控制、調節自己的行為，抑制衝動、抵制誘惑、延遲滿足、堅持不懈地保證目標實現的一種綜合能力，是意志力的表現。它是我們自我意識的重要成分，是一個人走向成功的重要心理素質。在生活中，一些人常要在周末或晚上放棄休閑活動，專心工作，難道他們不知道怎麼消遣嗎？這其實就是延遲滿足的表現。為了保障退休後的生活，現在就將部分收入儲蓄起來或者用於再投資，這也是延遲滿足的表現。為了有健康的身體，不抽煙、不酗酒、不暴食，這也需要延遲滿足的能力。

　　人有各種不同的目標，有些目標比較遙遠。要完成遙遠的目標，需要刻苦辛勤的工作。當完成目標時，所得的回報也很大。但要完成目標，便要付出代價，譬如要放棄即時的享樂，以及約束自己的行為。有時為了達到目標，先要完成一些比較單調的工作。為了成為一位律師，就得先強記法律。人在從事這些單調的工作時容易疲倦，甚至面對著沉悶的工作而感到厭惡。這時候，一些可以令人獲得即時快感的活動便成了一種很大的誘惑。如果在沉悶的工作中找一點消遣，也是無可厚非的事。可是，如果缺乏意志力，每遇上外界的誘惑，便放下學習或工作，追求即時享樂，這便很難完成自己的目標了。

　　自我控制能力是個體在沒有外界監督的情況下，適當地控制、調節自己的行為，抑制衝動、抵制誘惑、延遲滿足、堅持不懈地保證目標實現的一種綜合能力，是意志力的表現。它是我們自我意識的重要成分，是一個人走向成功的重要心理素質。在生活中，一些人常要在周末或晚上放棄休閑活動，專心工作，難道他們不知道怎麼消遣嗎？這其實就是延遲滿足的表現。為了保障退休後的生活，現在就將部分收入儲蓄起來或者用於再投資，這也是延遲滿足的表現。為了有健康的身體，不抽煙、不酗酒、不暴食，這也需要延遲滿足的能力。

　　人有各種不同的目標，有些目標比較遙遠。要完成遙遠的目標，需要刻苦辛勤的工作。當完成目標時，所得的回報也很大。但要完成目標，便要付出代價，譬如要放棄即時的享樂，以及約束自己的行為。有時為了達到目標，先要完成一些比較單調的工作。為了成為一位律師，就得先強記法律。人在從事這些單調的工作時容易疲倦，甚至面對著沉悶的工作而感到厭惡。這時候，一些可以令人獲得即時快感的活動便成了一種很大的誘惑。如果在沉悶的工作中找一點消遣，也是無可厚非的事。可是，如果缺乏意志力，每遇上外界的誘惑，便放下學習或工作，追求即時享樂，這便很難完成自己的目標了。

　　一點是情商包含兩大要素，即價值判斷和自製力，就是不但要能判斷出什麼對自己有利，還要能抵禦誘惑控制自己採取正確的行動。另一點是情商比智商更重要，即對於人們所嚮往的成功來說，情商往往具有決定性的作用，這是智商根本無法比擬的。

　　情商就是自製力，就是人的意志品質和綜合心理素質，包括認識、調整和把握自己的能力，最要緊的一點是能管住自己的情緒和欲望。情商高就是自製力強，能夠去做不願意做卻對自己有利的事情。一個人能否取得成功，意志品質所起的作用往往大於聰明才智。

　　如果把人生形象地比作路，成功就是走上一條伸向高處的路，就是走上一條有光明前途的路。情商中的價值判斷所起的作用，就是告訴人們哪條路風景這邊獨好，情商中的自製力所起的作用，則是在人們看清該怎麼做後能夠憑藉意志依道而行。

　　從這種意義上說，人與人競爭或較量，與其說比的是智力，不如說比的情商，誰能自如地駕馭自己的人生航船，誰就能乘風破浪駛向理想的彼岸。誰控制不住自己的任性和衝動，誰的人生航船就比較容易觸礁下沉。所謂的強者，強就強在以意志為支柱的情商上，歸根到底還是能夠憑藉主宰個人行為而改變命運。

　　有這樣一個真實的故事。18世紀後半葉，歐洲探險家來到澳大利亞，發現了這塊“新大陸”。1802年，英國派弗林達斯船長帶船隊駛向澳大利亞，想最快地占領這塊寶地。與此同時，法國的拿破侖為了同樣的目的，也派阿梅蘭船長駕駛三桅船前往澳大利亞。於是，英國和法國進行了一場，時間上的比賽。

　　法國先進的三桅快船很快捷足先登，占領了澳大利亞的維多利亞，並將該命名為“拿破侖領地”。隨後他們以為大功告成，使放鬆了警惕。他們發現了當地特有的一種珍奇蝴蝶，為了捕捉這種蝴蝶，他們全體出動，一直縱深追入澳大利亞腹地。

　　這時候，英國人也來到了這裡，當他們看到法國人的船隻，以為法國人已占領了此地，非常沮喪。但仔細一看卻沒發現法國人，於是船長立即命令手下人安營扎寨，並迅速給英國首相報去喜訊。等到法國人興高采烈地帶著蝴蝶回來時，這塊面積相當於英國大小的土地，已經牢牢地掌握在英國人的手中了，留給他們的只是無盡的悔恨。

　　在這個故事中，法國軍隊為了立刻滿足一時的衝動，卻放棄了本可以獲得的更大的利益。類似這個故事中的情況，在生活中很多時候我們的欲望並不能馬上實現，而為了實現它，我們必須長久地付出和忍耐。能否耐心地等待很久以後的結果，往往決定了我們能否取得巨大的成就。

　　哈佛大學對個人成功因素做了一個縱向調查，試圖找出一些影響人們成功的因素。他們研究的因素有教育、智力、家庭、社會背景等，他們發現很多富家子弟很不成功，而很多出身貧寒的人反而很成功。經過反覆研究，他們認為最重要的一個因素是“時間透視力”。“時間透視力”是指當你計劃每天的事情和活動的時候，你所能考慮的時間長短。“時間透視力”長的人毫無例外地能夠使自己做的每一件事情都成為長遠目標的一個部分，平均而言，專業人士的“時間透視力”可以達到十年、十五年甚至二十年。而失敗的人，就典型的時間短視，他們只關註短期的快樂和享受。

　　在歐美科學界流行著這樣一句話：“一心想得諾貝爾獎的，得不到諾貝爾獎。”在我國的學術界也流行著這樣一句話：“不要急於滿口袋，先要滿腦袋，滿腦袋的人最終也會滿口袋。”

　　以王選院士為例，人們只看到他和北大方正今天的輝煌，但是很難想象，最初的十年間，他度過了怎樣艱苦寂寞的歲月。當時，大學和科研院所流行的是寫論文、提職稱、出國進修。從事激光照排的工作根本看不見有什麼名和利的前景，但激光照排的難度和價值，強烈地吸引了王選，使他最終取得了成功。王選的成功驗證了“延遲滿足”的力量：誰笑到最後，誰笑得最好。

　　延遲滿足這種“忍耐”，是為了追求更大的目標，獲得更大的享受，剋制自己的欲望，放棄眼前的誘惑。這種“忍耐”與排隊等待之類的“忍耐”有所區別。它是針對“誘惑”而言，是一種放長線釣大魚的自我剋制與自我把握——當然，這是以明確的目標為基礎的。

　　許多人之所以追求即時的滿足，而無法做到延遲滿足，是因為在潛意識中認為：生活不應該太艱難，太艱難不如逃避算了。這種想法源於嬰兒時代——在那個時候，人們的需求總是可以立即得到滿足。我們在襁褓中時，由於生存的需要，一旦產生身體上的欲望和需求，往往可以立即得到父母的滿足。於是我們從小在潛意識中就覺得：我們的需求應該立刻得到滿足，痛苦會很快過去，我們應該享受舒適和快樂。可是，在逐步長大成人的過程中，我們卻發現，世界不能總是讓我們的需求立即得到滿足。我們經常需要等待，付出持久的努力才能夠得到我們想要的東西。

　　要追求長遠的快樂，不得不忍受一定的不適和痛苦，這是不容易做到的，因為它違反了人的天性。而且在我們現在這個物質生活空前豐富，思想生活也空前解放的時代，似乎“即時滿足”更符合大眾的口味。遍地的快餐文化，那些閃戀閃婚又閃離的人群，各種名目的速成班，都體現了這一點。但是，巨大的真正的成功，往往屬於那些眼光長遠、不懈努力、善於忍耐的人。