潛意識

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　潛意識是指人類心理活動中，不能認知或沒有認知到的部分，是人們“已經發生但並未達到意識狀態的心理活動過程”。

　　舉個例子，幾分鐘以前你還記得清清楚楚，準備要談的事情，當你剛想說時，卻突然忘了。或者，當你正要把你的朋友介紹給別人時，竟突然忘了朋友的名字。雖然你說你忘記了，可事實上，這並不是忘記，而是明確的思想已變成潛意識，或者至少是暫時的與意識的分離。

　　如同一輛汽車轉過拐角，失去蹤影一樣，當某個事物從我們的意識中失去時，事實上它仍然存在。那汽車實際上只是離開了視線，正如日後也許會看到它一樣，我們的意識還會回想起曾失去的東西。因此，潛意識包含著許多一時隱蔽的思想、印象或概念，儘管它們從意識中暫時消失了，但仍然會繼續影響我們有意識的心理過程。

　　弗洛伊德又將潛意識分為前意識和無意識兩個部分。在弗洛伊德的心理學理論中，無意識、前意識和意識雖是三個不同層次，但又是相互聯繫的系統結構。

　　弗洛伊德將這種結構作了一個比喻：無意識系統是一個門廳，各種心理衝動象許多個體，相互擁擠在一起。與門廳相連的第二個房間象一個接待室，意識就停留於此。門廳和接待室之間的門口有一個守衛，他檢查著各種心理衝動，對於那些不贊同的衝動，他就不允許它們進入接待室。被允許進入了接待室的衝動，就進入了前意識的系統，一旦它們引起意識的註意，就成為意識。他將潛意識分為兩種：“一種是潛伏的但能成為有意識的”潛意識——前意識，“另一種是被壓抑的但不能用通常的方法使之成為有意識的”潛意識——無意識。

　　潛意識記錄的信息，都源於過往一些對你影響深刻的事件，它們被潛意識記住，成為指導你各種行為的動機。我們每個人的潛意識同我們一起經歷各種人和事，伴隨我們“看見”、“聽見”、“記下”，最終形成每個人獨屬於自己的潛意識。環境中出現能高度刺激情緒的圖像或聲音時，可能是你喜歡的畫面、或是危險信號等。即使它位於你的視覺盲點，或是靠意識暫無法理解，但仍然能夠被潛意識獲取，形成模糊的印象。潛意識能幫你註意到自己都不曾註意到的事，並將其保存至大腦，最終形成我們所說的預感、直覺。

　　意識是一個包括多種概念的集合名詞，是指一個人運用感覺、知覺、思考、記憶等心理活動，對自已的身心狀態（內在的）與環境中人、事、物變化（外在的）的綜合覺察與認識。

　　打個比方，意識和潛意識，他們像兩套完全不同的鐵路系統，各自在無數複雜的線路上運行，又在很多地方交織相連。而兩者之間的區別在於，潛意識是更為基礎的，它從人類進化早期就開始不斷發展，以滿足我們最基本的生存需求。

　　此外，意識和潛意識的不同是：

　　意識是可以進行推理、可以作出選擇的。例如，你可以選擇書籍，選擇住房，選擇伴侶等。而潛意識是不受控制的，例如心髒的跳動，消化系統的運作，血液的迴圈、呼吸等，都是潛意識的作用。

　　潛意識不能進行推理，也不同你的意識進行爭論。潛意識就如同土壤，意識如同種子。消極的，破壞性的思想只能長出災難的果實。潛意識不能區別好壞。如果你認為某事是真的，潛意識也接受它為真的，即使實際上可能是假的。

　　1、接受信息

　　首先，從我們接受信息開始就需要用到我們的潛意識。

　　當我們看到屏幕上顯示出的圖片時，眼睛真正看到的其實是一個個像素。每一個像素都有自己的顏色，通過潛意識的分析，顏色相近、位置相鄰的像素組成了形狀，特定的形狀又代表了特定的物體。於是，成千上萬個像素被抽象成了我們熟悉的東西，這裡是眼睛，那裡是鼻子，我們就在屏幕上看到了一張人臉。甚至我們可以通過這張臉的面部表情來判斷，它是難過還是高興。

　　2、做決定

　　在做決定時，人往往會不自覺考慮周圍環境，過往的經歷，自己的喜好，別人或社會的影響等等。

　　西班牙經濟學家安東尼·羅傑爾曾做過一個有趣的實驗，他找來一群志願者，為他們每人提供同樣的兩杯紅酒，告訴他們一杯很貴而另一杯很便宜，要求志願者評價兩杯酒是否有很大區別。相當一部分志願者都認為貴的那一杯更好喝，但實際上，兩杯酒的味道是相同的。也就是說，人們品嘗紅酒時，並不是只嘗到了它的化學組成，酒的價格也在我們的潛意識裡悄悄地影響著它的味道。

　　在生活中，我們都經常會做出方方面面的決定，在作出決定時，我們還會感知周圍的環境，回憶過往的經歷，再來做出判斷，對事件做出回應。在這些過程里，我們都會受到潛意識的影響，但我們並沒有明確的覺知。

　　利用潛意識的特性，讓別人更容易認可我們。

　　心理學研究發現：

　　與一個人初次會面，45秒鐘內就能產生第一印象。它主要是獲得了對方的性別、年齡、長相、表情、姿態、身材、 衣著打扮等方面的印象，判斷對方的內在素養和個性特征。這一最先的印象對他人的社會知覺產生較強的影響，也就是我們潛意識從以往的經驗判斷下意識給出的結論。

　　我們在交友、招聘、求職等社交活動中自覺地利用這一潛意識特性，展示給人一種極好的第一形象，能為現實生活和實際工作服務，幫助人們順利地進入人際交往，為以後的交流打下良好的基礎。

　　潛意識會讓我們對人產生先入為主的印象。所以我們可以利用這種作用，讓別人更容易認可我們。