頭部效應

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頭部效應——站位比努力更重要

目錄

什麼是頭部效應[1]

  頭部就是你所在賽道里的高價值並且有優勢的領域。而頭部效應就是:通過觀察和判斷,搶占高價值、有優勢的頭部,然後從小頭部走向大頭部。

  世界最高峰是哪座山峰?珠穆朗瑪峰,那第二高峰呢?

  是喬戈里峰,8611米,僅比珠穆朗瑪峰低了233米(珠穆朗瑪峰現在高8844米)。

  第一個登上月球的人是誰呢?阿姆斯特朗。那第二個人是誰呢?

  答案是是巴茲·奧爾得林,僅僅晚了幾分鐘,卻很少有人記得他,但你會因為另外一個“第一”記住他——《玩具總動員》里最著名的巴斯光年。對就是以他為原型。

  誰誰是奧運冠軍,很多人記得,但卻很少有人記得一些項目的奧運亞軍。

  這個現象在很多地方都存在,你也許還會記得你大學班上誰最會打籃球?誰成績最好?誰平常最活躍?但是這些第二會的呢,你還記得嗎?這個效應在職場也存在—— 你也許能說出誰是你們公司最會拍照的人,那誰是第二名?

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  一旦你成為某個系統的頭部,系統就開始產生正反饋——微小的優勢會帶來更多的名聲,名聲會帶給你更多的機會、更高的收益,這些又讓你可以投入更多的資源.繼續擴大優勢,最後的結果就是頭部的人獲得最高的增長率

  頭部收益更高

  在一個系統里,頭部品牌吸引的註意力大概占40%,第二名是20%,第三名是7%~10%,其他所有人共分30%。頭部會帶來很多的關註和個人品牌影響力,帶給你更高的收益。

  頭部加速度更快

  一旦你成為某個系統的頭部,系統就開始產生正反饋—微小的優勢會帶來更多的名聲,名聲給你更多機會,更多收益。這又讓你可以投入更多資源,繼續擴大優勢,最後的結果就是頭部的人獲得最高的增長率。

  一個微信大號能夠收穫最多的讀者點評,能夠聚攏最好的人才搞策劃,招納最多好的寫手,這個龐大的讀者群也會吸引最好的老師去講課,嘗試最多的玩法。如果行業真的有突破,也應該是他們最先達成。

  如果這些頭部之間再相互學習和交流,頭部的加速度就更快了。高收益和高加速兩者相互強化,會進發出巨大的能量。

  高註意一高收益一高投入一高增長

  回想當年林林總總的視頻網站,現在只有優酷土豆、騰訊愛奇藝等幾家富有活力;3000多家團購網站只留下大眾點評美團;多家網約車公司只留下滴滴。一個充分競爭、互聯的時代,是幾個頭部與眾多長尾的時代。很多投資人只投每條賽道的前兩名,就是這個原因。如果一個領域有人獲勝,那一定是頭部的人。

  職場也有類似情況。兩個初始能力相若的人, 在頭部行業,如金融、互聯網,和在尾部行業,如郵政,起薪和成長速度會相差很多。同一家公司兩個能力相若的人,在頭部部門(核心部門)和非核心部門,收入和成長速度也不同。

  收益不僅和能力相關,更與站位相關。優秀是一種系統的顯現,頭部有巨大的借勢優勢。過去有年輕人在迷茫的時候來問我他該乾什麼,我會建議他去尋找自己的優勢、天賦和激情。今天我依然會建議年輕人這麼做,但如果他在短期內找不到自己的優勢、天賦和激情,我也許會建議他先進入自己能進入的頭部,去最好的城市,去最熱門的領域,積累資源,增長見識,與偉大同行。

  等一個人的眼光上去了, 競爭經歷多了, 他自然會發現自己的優勢,也有足夠的資源去實現自己的夢想。

  優秀是冪律規則的簡單顯現— — 天時、地利、人和, 取勢、明道、優術,不管是兵法還是商道,都把時機和站位放到了個人努力的前面。與其哀嘆社會不公,不如儘快挑選頭部賽道,搶占頭部,享受紅利。這就是高手戰略里的找到高價值區,找到頭部。

如何找到頭部區域[1]

  頭部就是你所在賽道里的高價值並且有優勢的領域。有些人聽完頭部策略,就開始琢磨馬雲劉強東的生意,想著如何掙一個億,或開始了對中國要往哪裡發展的沉思。越是憋屈的時間久、奮鬥經驗少的人,越容易這麼想, 因為他們認為只有這樣的領域才是頭部。

  坦誠地說,這些對大部分人來說都不是頭部,因為這些領域他們根本沒人過場,更談不上有什麼優勢。他們的頭部都在他們身邊,在他們可以觸及、能夠參與的賽道上— — 他們根本不可能進入一個自己沒見過的領域。

  我們用一個“頭部矩陣”來看如何找到頭部。如果把競爭領域分為高價值和低價值兩個維度,把競爭力分為高優勢和低優勢兩個維度,高價值定義為投入產出比最高的20% 的賽場, 高優勢定義為實力排在賽場序列的前20%,這樣一來,所有的選擇都能被分成4個區塊:

  頭部:高價值一高優勢。處在高價值區的第一陣營,是風口上的獨角獸、名校的優等生、熱門電視劇的女一號。

  肥尾:高價值一低優勢。是獨角獸公司里打雜的、名校里的差生、風頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

  小山頭:低價值一高優勢。是小山頭的山大王、某家小公司的核心員工、一個偏門領域的第一名,是邊緣群體的中心人物,小而美。

  沙漠:低價值一低優勢。是小公司的邊緣員工、非核心產業的非核心崗位。唉,為啥他們還待在這兒?也許是安全感— — 處於低價值區、競爭小的領域相當舒服。時間一長,能力磨沒了,被困在這兒了。小,但是不美。

  頭部效應講起來好像是明擺著的——要專註於做那些高價值、高優勢的事。很多道理常常由於過於簡單, 而沒有引起人們足夠多的思考和註意力。頭部效應就是典型的例子。其實越是簡單的事情,操作起來就越難,因為這個過程逆人性。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 頭部效應:站位比努力更重要·《發現》2018年第5期26-29,共4頁
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評論(共3條)

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222.182.15.* 在 2018年8月14日 00:11 發表

哪肥尾和小山頭哪種好呢?

回複評論
222.58.44.* 在 2018年8月17日 12:25 發表

222.182.15.* 在 2018年8月14日 00:11 發表

哪肥尾和小山頭哪種好呢?

雞頭和鳳尾哪個好?

回複評論
137****7632 (討論 | 貢獻) 在 2018年8月17日 15:13 發表

222.58.44.* 在 2018年8月17日 12:25 發表

雞頭和鳳尾哪個好?

各有各的好,取決於你的立場。

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