頭部效應

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頭部效應——站位比努力更重要，大家都想通過觀察和判斷，搶占高價值、有優勢的頭部，然後從小頭部走向大頭部。

　　頭部效應是指在一個領域中，第一名往往會獲得更多的關註，擁有更多的資源。

　　頭部就是你所在賽道里的高價值並且有優勢的領域。

　　世界最高峰是哪座山峰？珠穆朗瑪峰，那第二高峰呢？

　　是喬戈里峰，8611米，僅比珠穆朗瑪峰低了233米（珠穆朗瑪峰現在高8844米）。

　　第一個登上月球的人是誰呢？阿姆斯特朗。那第二個人是誰呢？

　　答案是是巴茲·奧爾得林，僅僅晚了幾分鐘，卻很少有人記得他，但你會因為另外一個“第一”記住他——《玩具總動員》里最著名的巴斯光年。對就是以他為原型。

　　誰誰是奧運冠軍，很多人記得，但卻很少有人記得一些項目的奧運亞軍。

　　這個現象在很多地方都存在，你也許還會記得你大學班上誰最會打籃球？誰成績最好？誰平常最活躍？但是這些第二會的呢，你還記得嗎？這個效應在職場也存在—— 你也許能說出誰是你們公司最會拍照的人，那誰是第二名？

　　一旦你成為某個系統的頭部，系統就開始產生正反饋——微小的優勢會帶來更多的名聲，名聲會帶給你更多的機會、更高的收益，這些又讓你可以投入更多的資源．繼續擴大優勢，最後的結果就是頭部的人獲得最高的增長率。

　　頭部收益更高

　　在一個系統里，頭部品牌吸引的註意力大概占40%，第二名是20%，第三名是7%～10%，其他所有人共分30%。頭部會帶來很多的關註和個人品牌影響力，帶給你更高的收益。

　　頭部加速度更快

　　一旦你成為某個系統的頭部，系統就開始產生正反饋—微小的優勢會帶來更多的名聲，名聲給你更多機會，更多收益。這又讓你可以投入更多資源，繼續擴大優勢，最後的結果就是頭部的人獲得最高的增長率。

　　一個微信大號能夠收穫最多的讀者點評，能夠聚攏最好的人才搞策劃，招納最多好的寫手，這個龐大的讀者群也會吸引最好的老師去講課，嘗試最多的玩法。如果行業真的有突破，也應該是他們最先達成。

　　如果這些頭部之間再相互學習和交流，頭部的加速度就更快了。高收益和高加速兩者相互強化，會進發出巨大的能量。

　　高註意一高收益一高投入一高增長

　　回想當年林林總總的視頻網站，現在只有優酷土豆、騰訊、愛奇藝等幾家富有活力；3000多家團購網站只留下大眾點評和美團；多家網約車公司只留下滴滴。一個充分競爭、互聯的時代，是幾個頭部與眾多長尾的時代。很多投資人只投每條賽道的前兩名，就是這個原因。如果一個領域有人獲勝，那一定是頭部的人。

　　職場也有類似情況。兩個初始能力相若的人， 在頭部行業，如金融、互聯網，和在尾部行業，如郵政，起薪和成長速度會相差很多。同一家公司兩個能力相若的人，在頭部部門(核心部門)和非核心部門，收入和成長速度也不同。

　　收益不僅和能力相關，更與站位相關。優秀是一種系統的顯現，頭部有巨大的借勢優勢。過去有年輕人在迷茫的時候來問我他該乾什麼，我會建議他去尋找自己的優勢、天賦和激情。今天我依然會建議年輕人這麼做，但如果他在短期內找不到自己的優勢、天賦和激情，我也許會建議他先進入自己能進入的頭部，去最好的城市，去最熱門的領域，積累資源，增長見識，與偉大同行。

　　等一個人的眼光上去了， 競爭經歷多了， 他自然會發現自己的優勢，也有足夠的資源去實現自己的夢想。

　　優秀是冪律規則的簡單顯現— — 天時、地利、人和， 取勢、明道、優術，不管是兵法還是商道，都把時機和站位放到了個人努力的前面。與其哀嘆社會不公，不如儘快挑選頭部賽道，搶占頭部，享受紅利。這就是高手戰略里的找到高價值區，找到頭部。

　　頭部就是你所在賽道里的高價值並且有優勢的領域。有些人聽完頭部策略，就開始琢磨馬雲、劉強東的生意，想著如何掙一個億，或開始了對中國要往哪裡發展的沉思。越是憋屈的時間久、奮鬥經驗少的人，越容易這麼想， 因為他們認為只有這樣的領域才是頭部。

　　坦誠地說，這些對大部分人來說都不是頭部，因為這些領域他們根本沒人過場，更談不上有什麼優勢。他們的頭部都在他們身邊，在他們可以觸及、能夠參與的賽道上— — 他們根本不可能進入一個自己沒見過的領域。

　　我們用一個“頭部矩陣”來看如何找到頭部。如果把競爭領域分為高價值和低價值兩個維度，把競爭力分為高優勢和低優勢兩個維度，高價值定義為投入產出比最高的20％ 的賽場， 高優勢定義為實力排在賽場序列的前20％，這樣一來，所有的選擇都能被分成4個區塊：

　　頭部：高價值一高優勢。處在高價值區的第一陣營，是風口上的獨角獸、名校的優等生、熱門電視劇的女一號。

　　肥尾：高價值一低優勢。是獨角獸公司里打雜的、名校里的差生、風頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

　　小山頭：低價值一高優勢。是小山頭的山大王、某家小公司的核心員工、一個偏門領域的第一名，是邊緣群體的中心人物，小而美。

　　沙漠：低價值一低優勢。是小公司的邊緣員工、非核心產業的非核心崗位。唉，為啥他們還待在這兒?也許是安全感— — 處於低價值區、競爭小的領域相當舒服。時間一長，能力磨沒了，被困在這兒了。小，但是不美。

　　頭部效應講起來好像是明擺著的——要專註於做那些高價值、高優勢的事。很多道理常常由於過於簡單， 而沒有引起人們足夠多的思考和註意力。頭部效應就是典型的例子。其實越是簡單的事情，操作起來就越難，因為這個過程逆人性。

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