價值規律

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價值規律(law of value)

　　價值規律是商品生產和商品交換的基本經濟規律。即商品的價值量取決於社會必要勞動時間，商品按照價值相等的原則互相交換。在私有制社會中，價值規律自發地調節生產，刺激生產技術的改進，加速商品生產者的分化。在社會主義社會中，由於社會主義經濟是在公有制基礎上的有計劃的商品經濟，因此，社會主義計劃經濟必須自覺依據和運用價值規律，以促進社會主義經濟的發展。

　　（1）價值規律是商品經濟的基本規律，但並不是商品經濟中唯一的經濟規律。商品經濟中有許多經濟規律，價值規律是基本的規律。

　　（2）價值規律作為商品經濟的基本規律，同其他任何規律一樣，是客觀的，是不以人的意志為轉移的。

　　實際上，商品的價格與價值相一致是偶然的，不一致卻是經常發生的。這是因為，商品的價格雖然以價值為基礎，但還受到多種因素的影響，使其發生變動。

　　一般情況下，影響價格變動的最主要因素是商品的供求關係。在市場上，當某種商品供不應求時，其價格就可能上漲到價值以上；而當商品供過於求時，其價格就會下降到價值以下。同時，價格的變化會反過來調整和改變市場的供求關係，使得價格不斷圍繞著價值上下波動。

　　價格圍繞價值上下波動正是價值規律作用的表現形式。因商品價格雖然時升時降，但商品價格的變動總是以其價值為軸心。另外，從較長時期和全社會來看，商品價格與價值的偏離有正有負，可彼此抵消。因此總體上商品的價格與價值還是相等的。

　　價值規律的基本內容

　　（1）商品的價值量是由生產這種商品的社會必要勞動時間決定的。

　　（2）商品交換要以價值量為基礎，實行等價交換。

　　要遵循等價交換原則的原因：

　　①在商品交換中，商品的生產者總想提高價格，而消費者又想降低價格，所以在長期的市場交換中，必然形成等價交換的趨勢。

　　②在商品交換中，如果一方總占便宜，另一方總吃虧，那麼這樣的商品交換是不能持續下去的。

　　客觀要求是：

　　商品的價值量決定於生產商品的社會必要勞動時間，商品必須按照價值量相等的原則進行交換。在貨幣出現以後，一切商品的價值都由貨幣來衡量，表現為價格。價值規律所要求的等價交換，也就表現為商品的價格應該與價值相符。價值規律的這一客觀要求，作為不以人們意志為轉移的必然趨勢，支配著商品生產和商品交換的運動，調節著社會勞動在各生產部門間的分配，刺激著商品生產技術的進步和決定著商品生產者的優勝劣敗。

　　商品是用來交換的勞動產品。不同的商品生產者，由於主客觀條件的差別，生產同一種商品所耗費的個別勞動時間是千差萬別的。不等的個別勞動時間形成不等量的個別價值。但是，商品是用來滿足社會需要的產品，社會對於使用價值相同的商品，只承認同一的價值，所以商品的價值不是個別價值而是社會價值。商品的價值量不是決定於個別勞動時間，而是決定於社會必要勞動時間，即在社會現有的正常生產條件下，在社會平均的勞動熟練程度和勞動強度下製造某種使用價值所需要的勞動時間。

　　商品交換實際上是商品生產者之間互相交換自己的勞動。各種商品都按照社會必要勞動時間決定的價值量進行交換，才能使交換成為互利的事情。從個別的商品交換來看，交換雙方的商品價值恰好相等，它們的價格恰好都與其價值相符，是不常見的。但從長期的趨勢來看，商品交換必然趨向於等價交換，商品的價格必然趨向於與其價值相符。價值規律的這種客觀要求，在以私有製為基礎的商品經濟中，是通過商品生產者之間的競爭，在生產無政府狀態中自發地貫徹它的作用的。

　　在以私有製為基礎的商品經濟中，每個生產者在進行生產時，並不確切知道究竟有多少人在生產同類商品，不知道有多少同類商品進入市場，也不知道市場對這種商品需求多少。在這種條件下，市場上商品的供給與需求恰好相等的情況是極其偶然的，多數的情況是商品有時供過於求，有時供不應求。當某種商品的供給超過需求時,商品生產者為了賣出自己手中的商品,不得不削價競爭，導致商品的價格跌到價值以下。當某種商品的供給不能滿足需求時,商品的購買者為了獲得那種商品,也不得不互相競爭,在市場上抬價收購,導致商品的價格上升到價值以上。但是,商品的價格高於或低於價值,都是不能持久的。當商品價格高於價值的時候，從事那種商品生產可以獲得較大的收益，必然導致那種商品生產的擴大和供應量的增加。而隨著市場上商品供應量的增加,商品的價格就要下跌,逐漸與價值接近。同樣地,當某種商品的價格低於價值的時候，從事那種商品生產獲利降低，甚至無利可圖,必然導致生產縮小和供應減少,促使價格回升，逐漸與價值接近。市場上各種商品的價格雖然漲落不定，但價格的漲落總是環繞著一個中心來進行的。這個中心就是商品的價值。價格背離價值，價格受供求關係的影響自發地圍繞著價值而上下波動，這種現象正是私有制商品經濟中價值規律強制貫徹其作用的表現。F.恩格斯在闡述K.馬克思的價值規律理論時說:“商品價格對商品價值的不斷背離是一個必要的條件，只有在這個條件下並由於這個條件,商品價值才能存在。只有通過競爭的波動從而通過商品價格的波動，商品生產的價值規律才能得到貫徹，社會必要勞動時間決定商品價值這一點才能成為現實”。

　　價值規律既然是商品生產的基本規律,所以,凡是有商品生產和商品交換的地方，就必然會有價值規律。在人類歷史上，原始社會後期就開始出現了偶然的商品交換。隨著社會生產力和社會分工的發展，商品交換日益頻繁，交換的範圍逐漸擴大，並且出現了以交換為目的的商品生產。商品生產和商品交換已存在了幾千年。但是，只有進入資本主義時期，當商品生產已成為社會生產的占統治地位的形式以後，人們才有可能透過現象認識本質，逐步地發現價值規律。

　　第一個對價值規律作出比較系統的論述的，是資產階級古典政治經濟學的創立者A.斯密。他在《國民財富的性質和原因的研究》一書的第1篇第7章《論商品的自然價格和市場價格》中，論述了自然價格與市場價格的關係，指出市場價格會受供求影響而上下波動，但自然價格起著“中心價格” 的作用。各種意外的因素會把商品的市場價格抬到自然價格以上或強抑到自然價格以下，但不管有什麼障礙，市場價格終究會被吸引趨向於接近自然價格。斯密的這些論述，已經在一定程度上揭示了價值規律的作用。但是，他的自然價格雖然實際指的是價值，但在說明自然價格時，卻離開了勞動價值論，不用勞動耗費來說明，而認為由生產費用所決定，即由按自然率支付的地租、工資和利潤所決定。所以，斯密並沒有在勞動價值論的基礎上弄清楚價值與價格的內在聯繫，因而不能對價值規律作出科學的闡述。

　　資產階級古典政治經濟學的完成者D.李嘉圖批判了斯密的二元價值論,進一步發展了勞動價值論。他在《政治經濟學及賦稅原理》第一章《論價值》中說：“商品的價值或這個商品所能交換的任何其它商品的量，取決於生產這個商品所必要的相對勞動量，而不取決於付給這一勞動的報酬多少。” 他否定了斯密的價值決定於生產費用的錯誤觀點，堅持商品價值僅僅由生產商品所耗費的勞動量決定的原理，並且第一個提出了必要勞動的概念。但是，李嘉圖不能明確分清價值與交換價值的區別，不懂得勞動的二重性，並且錯誤地把社會必要勞動量說成是在最不利的生產條件下的勞動耗費量，所以他不能在價值規律的基礎上說明資本和勞動的交換怎樣能產生剩餘價值。

　　馬克思繼承、批判和發展了斯密和李嘉圖關於勞動價值論和價值規律的理論。他創立了勞動二重性的學說，論證了價值是凝結在商品中的抽象勞動。他研究了商品價值量形成的規律，對於決定商品價值量的社會必要勞動時間的內涵作了精確的論證，並且指出，社會必要勞動時間決定商品價值，調節商品生產和商品交換，如同萬有引力一樣是不以人們意志為轉移的客觀規律，價格圍繞價值波動，正是價值規律為自己開闢道路的表現形式。他科學地區分了勞動和勞動力，從而在價值規律的基礎上闡明瞭剩餘價值的來源，揭示了資本主義剝削的秘密。他深刻地研究和周密地闡明瞭價值規律在以私有製為基礎的商品經濟中的作用，並且研究了價值規律在資本主義條件下的轉化形態，揭示出：隨著平均利潤率的形成，價值轉化為生產價格，價值規律也以生產價格規律的形式發生作用。總之，有關價值規律的科學理論體系，是由馬克思最終地確立的。

　　1、價值規律的第一個作用

　　價值規律調節生產資料和勞動力在各生產部門的分配。這是因為價值規律要求商品交換實行等價交換的原則，而等價交換又是通過價格和供求雙向制約實現的。所以，當供不應求時，就會使價格上漲，從而使生產擴大；供過於求會使價格下跌，從而使生產縮減。這裡價值規律就像一根無形的指揮棒，指揮著生產資料和勞動力的流向。當一種商品供大於求時，價值規律就指揮生產資料和勞動力從生產這種商品的部門流出；相反，則指揮著生產資料和勞動力流入生產這種商品的部門。

　　當然，價值規律的自發作用，也會造成社會勞動的巨大浪費，因而需要國家巨集觀調控。這裡，社會主義國家的巨集觀調控可以比資本主義國家更有效。

　　2、價值規律的第二個作用

　　由於價值規律要求商品按照社會必要勞動時間所決定的價值來交換，誰首先改進技術設備，勞動生產率比較高，生產商品的個別勞動時間少於社會必要勞動時間，誰就獲利較多。因而，同部門同行業中必然要有競爭，這種情況會刺激商品生產者改進生產工具，提高勞動生產率，加強經營管理，降低消耗，以降低個別勞動時間。

　　3、價值規律的第三個作用

　　促使商品生產者在競爭中優勝劣汰，這是第二個作用的結果。在商品經濟中存在競爭，由於競爭，促使商品生產者想方設法縮短個別勞動時間，提高勞動生產率，也會促使優勝劣汰。這是不以人的意志為轉移的。

　　在社會主義條件下，由於生產資料是公有的，因此，優勝劣汰不會導致我國出現私有制商品經濟條件下的兩極分化局面。

　　優勝劣汰有利於實現產業結構的調整，可以促進整個社會生產力的發展，有利於社會主義經濟的發展。但對於破產企業的所有者和經營者來說，畢竟不是一件好事，會給這些企業及其職工帶來較大影響。這就需要國家、企業、職工三方面的努力：作為國家，要依法治國，規範市場行為，保護下崗職工的基本權益；作為企業，必須不斷採取各種措施，努力提高勞動生產率，提高市場競爭力；作為職工，要不斷努力提高自身素質。

　　商品價值決定於生產商品的社會必要勞動時間、商品必須等價交換這一客觀規律，對於以私有製為基礎的商品經濟，起著以下三個方面的作用。

　　一、自發地調節著商品生產和商品流通也就是調節著社會勞動在各生產部門之間的分配。

　　私有制經濟條件下的商品生產和商品流通，是在無政府狀態中進行的。因此，社會生產和社會需求之間的脫節是不可避免的。但是，從長遠和整體來看，社會生產和社會需要之間仍大體上能保持平衡，好象有一隻“無形的手”在指導著社會生產，調節著生產資料和勞動力在各個生產部門之間流動。這隻“無形的手”就是價值規律。價值規律作為調節商品生產的內在規律，是通過商品生產者之間的競爭來強制地貫徹它的作用的。每一個商品生產者都企圖儘可能使自己的商品賣得一個好價錢，得到較多的收益。商品生產者之間的競爭，使生產資料和勞動力流向供不應求、價格高於價值的部門，導致這些部門生產的擴大和供應的增加;同時,又使生產資料和勞動力退出供過於求、價格低於價值的部門，導致這些部門生產的縮小和供應的減少。商品生產者的競爭，使商品價格自發地環繞著價值而上下波動，從而調節著社會勞動在各部門之間的分配,使供給與需求的各種偏離得以互相抵消,在生產的各種偶然變動中，維持著生產的社會平衡。價值規律正是這樣作為一種在生產者背後發生作用的力量，自發地調節著商品生產和商品流通的。

　　二、刺激商品生產者技術的改進和勞動生產率的提高

　　價值規律調節社會生產的作用，是通過不同生產部門的商品生產者之間的競爭來實現的。而它刺激商品生產技術改進的作用，則是通過同一生產部門各不同生產者之間的競爭來實現的。同一生產部門的各個商品生產者,由於生產工具、勞動對象等客觀條件和生產者本身的勞動技能和勞動熟練程度等主觀條件的差別，生產同一使用價值的勞動量即個別勞動時間是不等的。但商品的價值不決定於個別勞動時間而決定於社會必要勞動時間。個別勞動時間低於社會必要勞動時間的商品生產者，可以獲得較大的收益。個別勞動時間高於社會必要勞動時間的商品生產者，則不僅收益少，甚至會入不敷出，導致破產。商品生產者為了取得較多的收益，使自己在競爭中站得住腳，都力求提高勞動生產率，減少個別勞動時間的耗費。為此，就競相革新生產工具，改進生產方法，提高勞動熟練程度。價值規律正是通過商品生產者之間的這種競爭，刺激了整個社會生產力的發展。但是，私有制商品經濟中的這種競爭，也包含著不利於生產技術發展的消極因素。處於先進地位的生產者，為著保持自己在競爭中的有利地位，必然要實行技術保密，力圖阻礙其他商品生產者趕上和超過自己。

　　三、促使商品生產者兩極分化

　　社會必要勞動時間決定商品價值，使主客觀生產條件不同的商品生產者，由於個別勞動時間同社會必要勞動時間存在不同方向、不同程度的背離而趨向於貧富兩極分化。所有的商品生產者都想通過改善生產條件和擴大生產規模使自己處於有利的競爭地位，但是，有些人受主客觀條件的限制，沒有力量添置新的技術裝備，無法改進自己的生產條件跟上先行者的步伐，處境越來越困難，最終導致破產。那些生產條件優越、收益豐厚的生產者，則可以逐漸擴大生產，越來越富。商品生產者的這種兩極分化，在一定的歷史條件下，會導致資本主義生產關係的產生。在封建社會瓦解時期，很多破產的手工業者喪失獨立生產者的資格，淪為出賣勞動力謀生的雇佣工人。同時，有些生產條件優越的手工作坊主，則添雇幫工和學徒，擴大作坊規模，自己逐步脫離生產勞動，變為剝削雇佣勞動為生的資本家。在資本主義制度確立以後，價值規律通過它的轉化形態即生產價格規律，仍然自發地起著調節社會生產、刺激技術進步和促使商品生產者兩極分化的作用。所不同的，就是這裡的商品生產者都是資本家。在生產價格規律的作用下，得不到平均利潤的資本家處境困難，甚至破產倒閉。而獲得超額利潤的資本家，則可以加速資本積累，擴大生產規模，占領更大的市場。價值規律促進了資本的積聚和集中，促使資本主義從自由競爭階段向壟斷階段過渡。

　　社會主義經濟是公有制基礎上的有計劃的商品經濟，在這裡價值規律仍然發生作用。但是在社會主義制度下，由於同商品經濟相聯繫的經濟條件已與資本主義制度下大不相同，因此，價值規律發生作用的範圍、程度和形式也和資本主義制度下有著很大的區別。

　　在社會主義制度下價值規律有三個方面的作用：

　　①對社會主義生產具有調節作用。在社會主義制度下，社會勞動在各生產部門之間的分配，不僅要受有計劃按比例發展規律的支配，而且也要受價值規律的調節。價值規律對生產的調節作用，是通過價格杠桿來實現的。這種調節作用的經濟條件是：集體所有制企業都是自負盈虧的經濟單位，全民所有制企業也是自主經營、自負盈虧的相對獨立的經濟實體，它們都有本身的局部利益，都從物質利益上關心自己的生產經營成果，要求等價交換，使自己在生產中的勞動耗費得到補償和正確的社會估價。出於對本身物質利益的關心，集體所有制企業和全民所有制企業都必然會傾向於多生產那些消耗少、收益多的產品，因為這樣，集體所有制企業及其成員就可以增加收入，全民所有制企業也可以更容易地完成和超額完成對國家上繳稅利的任務，從而增加企業基金，增加歸企業自己支配的用於生產、集體福利和職工獎勵的資金來源。因此社會主義國家在安排和貫徹計劃時，必須利用價格杠桿，充分發揮價值規律對社會主義生產的調節作用。

　　②對商品流通也具有調節作用。價值規律調節商品生產和商品流通，是同一個經濟過程在生產領域和流通領域的表現，兩者是緊密聯繫著的。價值規律調節商品流通，是通過價格機制對商品需求的變化貫徹其作用的。有購買力的需求按照同價格相反的方向變動。價格下跌，需求就增加；價格提高，需求就減少。在社會主義制度下，消費資料價格的降低或提高，在勞動者購買力既定的條件下，會極其靈敏地影響需求的變化。生產資料需求變化的彈性雖然較小，但是價格的變化，也會對生產資料需求產生不同程度的影響。需求調節價格，價格也調節需求，並相應地也調節生產。

　　③價值規律是社會主義企業實行經濟核算的科學依據，它對於督促社會主義企業改善經營管理，提高經濟效益，起著積極的推動作用。社會主義國家對企業實行經濟核算制，必須充分利用價值、成本、利潤、稅金等經濟杠桿，來確定企業對國家的經濟責任和國家考核企業的標準。只有依據價值規律，才能規定有科學依據的價格,使社會主義責任制有合理的衡量賞罰的標準,從而有效地督促企業不斷提高生產技術和改善經營管理。就同一生產部門的各個企業來說，有了按社會必要勞動量規定的統一價格，那些生產技術和經營管理先進的企業，就能獲得較多的利潤。反之，那些生產技術落後，經營管理不善的企業，只能獲得較少的利潤，甚至發生虧損。就不同生產部門來說，各種不同種類產品的價格都反映其價值（或生產價格），不同部門企業的盈虧狀況，能比較準確地反映企業生產經營的好壞。反之，如果產品的價格過分高於價值（或生產價格），生產這類產品的企業不須努力即可獲得很高的利潤，就會誇大企業的經濟效益，掩蓋經營管理上的缺點，不利於生產技術和經營管理的改善；如果價格過分低於價值（或生產價格），生產這類產品的企業盡了很大的努力仍然贏利很少甚至虧損，也不利於調動企業的生產經營積極性。所以，不論對於同一生產部門的不同企業或不同生產部門的不同企業，反映價值規律客觀要求的合理價格，都是督促企業加強經濟核算和正確反映企業經濟效益的手段。斯大林指出，價值規律的這種作用，可以教導“經濟工作人員尋求、發現和利用生產內部潛在的後備力量，而不去糟踏它們”，“教導我們的經濟工作人員不斷地改進生產方法，降低生產成本，實行經濟核算，並使企業能夠贏利”。

　　價值規律最核心的內容是商品的價值量決定於社會必要勞動時間。但是，馬克思在《資本論》中有兩種不同涵義的必要勞動時間。第一種涵義的必要勞動時間,是相對於個別勞動時間而言的,也就是生產某一單位商品所需要的社會平均勞動時間。這是馬克思在《資本論》第一卷中提出來的。第二種涵義的必要勞動時間,是相對於社會總勞動量來說的,是社會總勞動量中的這樣一個構成部分，即為生產滿足社會對某種商品的需要所必要的勞動時間。這是馬克思在《資本論》第三捲中提出來的。學術界有兩種意見：一種意見認為，兩種必要勞動時間都決定商品價值。第一種涵義的必要勞動時間所決定的是單個商品的價值量，第二種涵義的必要勞動時間決定的是某種商品總量的價值量。另一種意見認為，決定商品價值量的是第一種涵義的必要勞動時間，至於第二種涵義的必要勞動時間，隻影響商品價值的實現，決定商品的價格與價值的一致或背離。

　　價值規律是商品經濟的基本規律。其基本內容和要求是：商品的價值量是由生產商品所耗費的社會必要勞動時間決定的，商品交換以價值為基礎，按照價值量相等的原則進行交換。價格吲繞價值上下波動，是價值規律對經濟運行發揮調解作用的現實形式。價值規律貫穿於商品經濟的各個領域，並制約著經濟規律的運動.支配著商品經濟的發展。在商品經濟條件下，一個企業要搞好生產和取得更好的收益.就必須自覺地認識價值規律，按規律辦事。

　　一、企業要科學地預測市場和有效地經營市場

　　從私人勞動和社會勞動的矛盾運動看，企業的生產勞動一方面是生產產品使用價值的局部勞動，另一方面又應該是能夠滿足他人需要的創造價值的社會勞動。通過市場交換，如果企業生產的產品賣出去實現了價值，企業的局部勞動就轉化為社會勞動，局部勞動就是有意義的創造價值的勞動；如果產品賣不出去，局部勞動就不能轉化為社會勞動，就是沒有意義的不創造價值的勞動。所以，市場和市場交換是企業生存和發展的決定性因素之一、企業必須重視市場。

　　1.真實地把握一定產品的市場行情和利潤狀況

　　價值規律的表現形式是價格圍繞價值上下波動。當某種商品供小於求價格高於其價值時，生產這種商品就能獲得額外的價值或更多的利潤；反之，這種商品的一部分價值就不能得到補償，就造成企業虧損。一個企業要開發一種新產品，企業管理者首先要做的事情，應該是真實地把握該產品的市場行情和利潤狀況。

　　把握市場行情，就是掌握產品在市場中的價格、數量、銷售速度，包括生產廠家的多少等情況。把握利潤狀況，就是知道商品生產的收益狀況。一般說來，產品價格高、數量少、銷售速度快、利潤收入好、生產廠 家少，是新產品投產或擴大生產的好時機。可以說，真實地把握一定產品的市場行情和利潤狀況，是企業進行生產決策的第一個認識前提。

　　2.辯證地分析和預測一定產品的市場前景和利潤走向

　　人們看到的一定產品的市場行情和利潤狀況，往往是事情當前的現象狀況。認識不能為現象所迷惑，一定要透過現象看本質，學會辯證地分析和預測一定產品的市場前景和利潤走向。

　　那麼，如何分析和預測利潤的走勢呢?從價值規律的曲線表現形式來看，當前利潤為負時有可能處在利潤上升的階段上，利潤為正時也有可能處於利潤下降的階段上，所以一定要辯證地對待利潤的大小，不能因為虧損就放棄這個市場，也不能因為盈利就大量增加產量。確切地說，假如某種商品的利潤較高，就會有很多企業投入或擴大這種商品生產，增加供給，進而使利潤下降；可以看出，這時產品雖然是利潤為正，但已經處在利潤下降的階段上，投入生產的企業不久以後就會虧損。再 I二如當前的某種商品利潤為負，那麼很多企業就會停止生產，不久以後產品就會供不應求從而使利潤上漲，這時的產品利潤雖然為負，但處於利潤上升的階段上。從產品特性角度來看，某種時尚商品當前處於旺季，但不久就會過時，所以這種產品處於利潤下降階段，而且下降速度快、幅度大，如果企業在這時投人生產，生產完成時產品可能已經過時了；又比如某種商品具有潛在價值，當前可能沒有需求，但未來不久就會有大量需求，這種商品就處於利潤上升階段，如果企業提前投入生產，就會獲得大量利潤。

　　所以，企業一定不能簡單地從市場現象來分析生產，不能以利潤為導向跟著別的企業走，也就是不能輕信市場。但企業也不能離開市場主觀的做生產決定，而是要透過現象看本質，通過分析市場現象和產品特性分析出未來產品的需求，而不是當前產品的需求；當前產品的需求誰都能看出來，而具有預見性的企業才能真正獲勝。以可口可樂公司為例，在中國申奧結果未定的時候就準備生產慶祝申奧成功的可口可樂，在申奧成功的第二天就獲得了大豐收，而別的企業可能才開始決定新產品的生產。可以看出，市場預測雖然具有風險，但生產是主動的，利用市場也是主動的，而不是跟著市場走。

　　3.占有市場，經營市場，開拓市場，靠市場求生存發展

　　產品在市場上暢銷與否，直接反映出企業的一切活動的有效與否。市場不僅僅是產品的試金石，根本上是一個企業一切組織活動的試金石。所以說企業成功的關鍵在於成功地把握市場，其中最重要的內容是占有市場份額，占有市場份額越大，企業才能更多更快的獲得利潤，增強競爭力。

　　企業靠市場求生存發展，主要有三個發展階段：占有市場、經營市場和開拓市場。對於企業，面對的最重要的市場群體就是消費者，占有一定市場就是要吸引一部分消費者購買企業的產品，其中關鍵因素是產品對消費者有足夠的吸引力。吸引力包括很多因素，如價格，質量，服務，品牌等，只有這些因素充分符合消費者的要求，產品才會對消費者有強大的吸引力。對於已經占有的市場，企業還須認真經營這部分市場，也就是要維持企業與消費者的長久關係。在這一階段，企業要保持和加強價值和非價值因素的優勢，適當做廣告宣傳，維護企業形象並建立良好的銷售渠道。當企業具備一定實力後，就要開拓市場。開拓市場是企業發展的必由之路。如果不開拓市場，企業產品的知名度得不到提高，資本不能快速積累，企業的擴大發展就很難進行下去，所以開拓市場是成功企業必須經歷的階段。在這一階段要做的事情主要是擴大銷售渠道，完善營銷網路，擴大廣告宣傳，構建品牌形象，從而擴大產品的市場占有率，形成良性迴圈。所以，企業的存在要靠市場，發展更要靠市場。 、總之，科學地預測市場和有效地經營市場是價值規律理論的必然要求，是企業成功的首要條件，是企業經營管理的重要內容。

　　二、企業要努力提高產品的價值競爭能力

　　價值規律理論要求企業要有強勁的競爭能力，首先是提高產品的價值競爭能力。提高產品價值競爭能力的根本內容，是降低產品的個別價值。

　　1.提高個別勞動生產率。降低單位產品的活勞動耗費

　　勞動者的勞動是活勞動，或者說，勞動力的使用、耗費是活勞動耗費，活勞動耗費是形成產品新價值的唯一源泉。商品的價值量是由生產這種商品的勞動時間決定的：個別勞動時間決定商品的個別價值；社會必要勞動時間決定商品的社會價值。由於個別勞動生產率是不盡相同的，所以，商品的個別價值與社會價值之間往往存在一定的差額 當個別價值低於社會價值時，企業不僅可以得到產品價值的全部補償，還可以獲得額外的價值，使企業獲得更多的盈利；當個別價值高於社會價值時，企業產品的價值就不能全部得到補償，企業的一部分勞動是無用的，無用勞動只會增加勞動力成本卻不會帶來利潤。所以，通過減少活勞動耗費來降低商品的個別價值，是企業增強商品價值競爭力的重要手段。

　　我們知道，商品的個別價值量與個別勞動生產率成反比，和包含的活勞動耗費量成正比。那麼如何降低單位產品的活勞動耗費呢?最重要的方法就是提高個別勞動生產率，使同樣的勞動量在單位時間內生產出更多的產品。提高個別勞動生產率，我認為應該從三方面人手，即提高勞動者技能，提高生產工具的效率和細化分工。

　　提高勞動者的勞動技能，也就是提高勞動熟練度。勞動熟練度越高勞動效率就越高，生產一件產品或做一道工序花的時間越少。通過提高勞動者的勞動技能，企業可以利用相同數量的工人勞動生產出更多的產品，或用更少的工人勞動生產同樣多的商品，這就使單位商品的價值量大大下降了。其次是提高生產工具的使用效率。勞動者可以藉助高效的生產工具使活勞動的效率幾倍、幾十倍、上百倍或上千倍地提高。生產工具的改進往往比勞動者技能的提高更有效率而且更節約成本。在現代大型生產企業里，機器代替了絕大多數手工勞動，一個生產車間往往只需幾個操縱電腦的技術人員就可以完成工作，而在過去可能需要上百人來參與生產。現代企業已經把活勞動的耗費量減少到了極致。最後一點是細化分工。在商品經濟初期，一個鞋匠要完成所有製鞋的工序，這時完全沒有分工，他可能一天只能制一雙鞋；後來出現了手工工場，幾個人分工合作，人均產量大大提高；現在，— 個產品可能分為成百上千道工序分給工人和機器去做，效率更是晾人的。細化分工可以使工人長久從事一道工序，這使得他在這道工序上的技能不斷提高，從而使活勞動的效率不斷提高，又可免去為切換到其他工序上所浪費的時間。可以說，降低單位產品的活勞動耗費對於提高產品的價值競爭力是最重要的。

　　2.提高生產資料利用率。降低單位產品的物化勞動耗費

　　勞動者是生產中人的因素，生產資料是生產中的物的因素。

　　產品是由活勞動作用到生產資料上生產出來的，生產資料通常都是工人的勞動的物化形態，是價值存在物。生產資料是勞動對象和勞動資料的總和，通過提高生產資料利用率來降低單位產品的物化勞動耗費，也是大幅度降低個別產品成本和增強產品競爭能力的重要舉措。下麵對提高勞動對象(主要是原材料)和勞動資料的利用率分別作些理解。

　　由於各個企業的生產技術不同，生產單位產品所需要的原材料的多少就會有差別，即物化勞動的耗費就會有差別。提高原材料的利用率是降低物化勞動耗費的主要方法，這樣可以使同樣多的原材料生產出更多的產品，降低單位產品的成本。提高原材料的利用率並不是偷工減料，而主要是減少生產中不必要的浪費。

　　比如原來2噸原材料只生產1噸產品，另一噸就成為廢料，原材料的利用率就是5O%，改進生產技術後2噸原材料就可以生產出1.5噸產品，原材料的利用率就提高到了75%。

　　提高原材料利用率主要有兩種方法：一是保證原材料質量優良，二是提高生產技術。無論是自己生產原材料還是購買原材料，首先要保證質量，這樣才能保證產品的質量並降低次品率，從而達到提高原材料利用率的目的。提高生產技術，一方面能降低產品的次品率，另一方面能充分利用原材料，減少浪費。比如在我國“十五”期間，我國的GDP只占世界的4 ，而消耗的資源相當於世界同期的3O%至4O%，每生產1美元產值，中國能耗是世界平均水平的3倍，浪費很驚人。造成這種浪費就是因為我國總體的生產技術水平太低。所以，必須通過提高生產技術提高原材料利用率。

　　提高勞動資料利用率，主要是優化設備的配置，即讓勞動者與生產設備實現最優配置，不能有經常閑置的設備存在；同時，要註重設備的保養，提高設備的使用壽命。提高勞動資料利用率，可以較多地降低單位產品的折舊費。

　　提高生產資料的利用率不但可以為企業節約成本，增強企業的競爭力，還可以節約資源、減少污染，為社會做出貢獻。

　　3.發展迴圈經濟，降低經營管理費用，多方面降低產品成本

　　企業要提高產品的價值競爭力，除上面論述的內容外，還包括發展迴圈經濟，降低經營管理費用。迴圈經濟與傳統經濟不同，它是可持續的生產和消費範式，其運行遵循“減量化、再利用、再迴圈”的基本原則。“減量化”是指在產品生產和服務過程中儘可能減少資源的消耗和廢棄物、污染物的產生，採用替代性的可再生資源，以資源投入最小化為目標，以提高資源利用率為核心；“再利用”是指產品多次使用或修複、翻新後繼續使用，以延長產品的使用周期，防止產品過早成為垃圾，從而節約生產這些產品所需要的各種資源投入；“再迴圈”是指使廢棄物最大限度地變成資源，變廢為寶，化害為利。發展迴圈經濟需要投入一定資金，但收益遠比投入要高。比如廢水的迴圈利用，這在工業擁擠水費較高的地區是很有效益的。降低經營管理費用的主要措施：一是通過建立自己的購銷網路減少購銷成本；二是通過簡化領導集體，既提高了管理效率又降低了管理成本；三是在公關、廣告等方面的必要節儉。

　　總之，優秀的企業必須善於全方位降低生產成本，學會用各種方式降低產品成本。成本減少了，個別價值降低了，產品才有降價的空間而形成價格優勢，產品才更具有競爭力。

　　三、企業要努力打造產品的非價值競爭能力

　　從辯證法的觀點看，價值因素與非價值因素是對立統一的。

　　產品除價值因素外，還包含著非價值因素，如產品質量、產品特色、服務質量、信譽形象、品牌等。非價值競爭在商品競爭中占有越來越重要的地位，是商品競爭越來越重要的內容，因此，企業必須努力提高產品的非價值競爭能力。

　　1.講誠信，重科技

　　產品以優質贏得消費者信任在價格因素失去競爭力的情況下.質最競爭會給企業闖出一條生路。隨著商品經濟的發展，商品的種類和數量在不斷增加，現在的消費者購買商品不只是為了獲得商品的一般使用價值，而是要獲得高品質的使用價值。所謂高品質，就是商品使用方便、高效、經久耐用，包括節能環保。以冰箱為例，其基本的使用價值就是能夠製冷，其高品質的使用價值就是製冷快、用電少、噪音小等。消費者總是在同一價位的商品中選擇質量好的商品，所以企業必須努力提高產品的質量。

　　企業可以通過.兩種方式提高產品質量：一是提高生產技術，二是提高創新產品的能力。在多數產品的生產中，尤其是複雜的電子產品生產，生產技術是提高產品質量的關鍵因素。

　　比如產品微小部件的生產和組裝，都要保證有極小的誤差，只有高生產技術才能生產出精準的部件 提高生產技術也是提高產品性能的重要方法，比如電腦晶元的製造，其製作工藝從0.5微米發展到現在的65納米， 片中的晶體管集成度大大增加，這才使得CUP的處理速度飛速的增長。此外，通過創新以滿足人們對提高商品原有使用價值的要求和新增使用價值的要求。以電視機為例，剛發明的電視機是黑白無聲小屏幕的，而且不清晰，如今的電視機已經發展到彩色高清晰、寬屏超薄，僅成像技術就有傳統CRT、背投、液晶、等離子等多種。電視機的發展是企業不斷滿足消費者視覺感受的需求而不斷創新的結果，企業如果不註重創新，其產品很快就會被高要求的消費者淘汰。所以，企業要講誠信，重科技，重創新，以優質的產品贏得消費者。

　　2.不斷開拓創新

　　產品以新穎時尚贏得消費者的青睞排在非價值競爭因素第二位的是產品的特色。市場中有兩大主體，一是企業，二是消費者，而消費者占主導地位。當今企業的生產都必須以消費者為導向，要滿足各種消費群體的需求和個性要求。為什麼每種品牌的運動鞋都有上百種樣式?每種品牌的手機都有上百種型號?因為企業要針對各種人群的不同個陛，不同喜好來生產產品，並且要趕上時尚潮流，這樣才能大範圍吸引消費者。企業要想以時尚、新穎贏得消費者，就必須以信息為基礎、以創新為靈魂進行生產。首先，企業要對市場中的消費者進行調查，瞭解各個群體的需求狀況；其次，對娛樂界、藝術界的動態要有所瞭解，這些行業往往可以引領潮流；最後，對各國文化藝術有所瞭解，這樣才能為創新提供靈感。接下來的任務就是創新，主要是指產品外型、風格等視覺效果的創新。美的需求是人類永I亘不變的需求，任何商品在視覺上給人以舒適的感覺就會激發消費者的購買欲望。另外，企業不斷推出新產品會給消費者留下這樣的印象：這個企業很有活力，這個企業受消費者歡迎。所以說，個性特色、新穎時尚，是商品重要的非價值競爭力。

　　3.講誠信，重人情，產品以優質服務贏得消費者的信任

　　商品經濟發展初期，生產者與消費者的關係以商品交換為終點。隨著商品複雜化程度不斷提高，消費者在購買產品後，如購買大型的電器等，還需要企業的後續支持，也就是所謂的售後服務。售後服務的重要目的就是保證產品在消費者購買以後的一段時間里能夠順利使用，這是彌補產品質量不足的重要手段，也是一個企業信譽形象的重要指標。信譽與質量、服務是辯證統一的，產品有好的質量和好的服務，信譽自然就好，既沒有好的質量又沒有好的售後服務就沒有信譽可言。信譽聲望是企業最寶貴的無形資產，電是重要的非價值競爭能力。所以，服務不僅僅是暫時讓一個消費者能順利地使用產品，而是讓整個市場都被企業的良好形象所包圍。

　　高質量、時尚新穎和優質服務，凝聚在一起就能打造出品牌產品。信譽、質量、特色、服務、聲望和品牌形成一個整體，形成一種共鳴的文化，這種文化使消費者在觀念上形成對這一品牌的認可。比如提到SONY，人們就會聯想到尖端的電子產品、高性能高質量的產品，時尚又有檔次的產品。品牌不但可以提高產品競爭力，還可以提高產品的價格，名牌產品的價格雖然比普通產品貴，但人們就是願意為獲得高品質產品而多出價錢。所以，靠品牌贏得的競爭力是一種更強勁的競爭力。

　　市場、價值競爭能力、非價值競爭能力，是價值規律理論賦予企業管理的三個關鍵概念。中國的社會主義現代化建設還任重而道遠，國家的企業大軍肩負著這一歷史重任。在新世紀初始的這一關鍵時期，我們的企業必須堅持以馬克思價值規律理論為指導發展社會主義市場經濟，充分調動自己的積極性與活力，為早日實現中華民族的偉大復興而努力奮鬥。

　　社會主義市場經濟也存在著激烈的競爭，我國國有工業企業在進行商品生產時，要註意很好地利用這種竟爭，去發展國有工業企業的生產，並取得應有的盈利，使國有工業企業的生產能夠持續、快速地發展。

　　國有工業企業生產的同種商品在質量和性能上具有相當差別的狀況，在各工業部門和行業中都存在著。同一種類的商品的價值量，都是凝結在商品內的抽象社會必要勞動時間，在市場上出售時，在每件商品的價格相同的情況下，所有購買者都必然會去購買質量高和性能好的商品，這種商品的市場價格會等於它們的價值，從而在商品價值中包含的勞動者創造的凈產值也會實現出來，企業就取得了盈利。質量低和性能不好的商品，購買者不去購買，即使把價格降下來也很難賣掉，從而質量低、性能差的商品必然滯銷，甚至根本不可能賣出去，使企業和國有經濟受到很大損失。市場上的競爭，必然會促使企業進行這類商品性能和質量結構的調整，擴大質量高、性能好的商品的生產規模和速度，停止質量低和性能差的商品的生產。現在國家對發展國有工業所制訂的方針和政策，是要對國有工業企業進行改革、改組和改造，引導生產商品質量高和性能好的企業，去兼併生產商品質量低、難以銷售出去的企業，生產名牌商品的企業去兼併和聯合生產非名牌商品的企業，銀行也要增加對生產名牌商品和生產高質量的商品企業的貸款，以擴大高質量的和名牌商品的生產。被兼併和被聯合的企業，停止它們原來生產的商品，轉為生產名牌和高質量的商品。在市場上由價格圍繞價值上下波動引起競爭，會促使擴大質量高和性能好的商品的生產，淘汰質量低和性能差的商品的生產，以調整同一種類的商品結構，這是符合價值規律的。

　　價值規律的作用要求不斷生產出新商品。新商品是指國有工業企業要在現時市場上一些商品還在暢銷時就應不斷研究試製質量更高、性能更好的商品。國家應堅決停止一切不必要的重覆建設，把資金轉用於科研成果轉化上來，製造和採用新技術，以加強國有企業在國內外市場上的競爭力。不斷開發生產出新商品，調整產品結構，這同樣是價值規律在市場競爭中的表現所要求。

　　國有工業企業應提高勞動生產力以降低每件商品的價值。國有工業企業提高了勞動生產力，降低生產商品的消耗，會為我國經濟持續快速發展創造出許多有利條件，也才能更好顯示國有工業企業的優越性。大量實踐證明:一些國有工業企業能較好地利用價值規律，發展就比較快;一些企業違背價值規律作用的要求，就必然遭受極大的損失。從一些國有工業企業現時的情況來考察，對價值規律的利用還需要進一步改善。