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權威效應

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(重定向自权威暗示效应)
管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
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C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
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酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
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吉格定理150定律
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異性效應
醞釀效應
擁有效應
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克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
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權威效應 (Appeal to Authority)——領導者的權威角色

目錄

什麼是權威效應

  權威效應,又稱為權威暗示效應,是指一個人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視,並讓他們相信其正確性,即“人微言輕、人貴言重”。

  “權威效應”的普遍存在,首先是由於人們有“安全心理”,即人們總認為權威人物往往是正確的楷模,服從他們會使自己具備安全感,增加不會出錯的“保險繫數”;其次是由於人們有“贊許心理”,即人們總認為權威人物的要求往往和社會規範相一致,按照權威人物的要求去做,會得到各方面的贊許和獎勵。

  權威暗示效應的寓意:迷信則輕信,盲目必盲從。權威暗示效應在實際生活中的運用:這是因為有一種普遍存在的社會心理現象——“權威效應”。

  人們都有一種“安全心理”,即人們總認為權威人物的思想、行為和語言往往是正確的,服從他們會使自己有種安全感,增加不會出錯的“保險繫數”。同時,人們還有一種“認可心理”,即人們總認為權威人物的要求往往和社會要求相一致,按照權威人物的要求去做,會得到各方面的認可。因此,這兩種心理就誕生了權威效應。

  在企業中,領導也可利用“權威效應”去引導和改變下屬的工作態度以及行為,這往往比命令的效果更好。因此,一個優秀的領導肯定是企業的權威,或者為企業培養了一個權威,然後利用權威暗示效應進行領導。當然,要樹立權威就必須要先對權威有一個全面深層的理解,這樣才能正確地樹立權威,才能讓權威保持得更加長久。

  在現實生活中,利用“權威效應”的例子很多:做廣告時請權威人物贊譽某種產品,在辯論說理時引用權威人物的話作為論據等等。在人際交往中,利用“權威效應”,還能夠達到引導或改變對方的態度和行為的目的。

權威效應的相關實驗

  美國心理學家們曾經做過一個實驗:在給某大學心理學系的學生們講課時,向學生介紹了一位從外校請來的德語教師,說這位德語教師是從德國來的著名化學家。實驗中,這位“化學家”煞有介事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子,說這是他新發現的一種化學物質,有些氣味,請在座的學生聞到氣味時就舉手,結果多數學生都舉起了手。對於本來沒有氣味的蒸餾水,由於這位“權威”的化學家的語言暗示而讓多數學生都認為它有氣味。

權威暗示效應的應用

案例一

  舉世聞名的航海家麥哲倫正是因為得到了西班牙國王卡洛爾羅斯的大力支持,才完成了環球一周的壯舉,從而證明瞭地球是圓的,改變了人們一直以來天圓地方的觀念。麥哲倫是怎樣說服國王贊助並支持自己的航海事業的呢?原來,麥哲倫請了著名地理學家路易·帕雷伊洛和自己一塊去勸說國王。

  那個時候,因為哥倫布航海成功的影響,很多騙子都覺得有機可乘,於是就都想打著航海的招牌來騙取皇室的信任,從而騙取金錢,因此國王對一般的所謂航海家都持懷疑態度。但和麥哲倫同行的帕雷伊洛卻久負盛名,是人們公認的地理學界的權威,國王不但尊重他,而且非常信任他。

  帕雷伊洛給國王曆數了麥哲倫環球航海的必要性與各種好處,讓國王心悅誠服地支持了麥哲倫的航海計劃。正是因為相信權威的地理學家,國王才相信了麥哲倫,正是因為權威的作用,才促成了這一舉世聞名的成就。

  事實上,在麥哲倫的環球航海結束之後,人們發現,那時帕雷伊洛對世界地理的某些認識是不全面甚至是錯的,得出的某些計算結果也與事實有偏差。不過,這一切都無關緊要,國王正是因為權威暗示效應——認為專家的觀點不會錯——從而陰差陽錯地成就了麥哲倫環繞地球航行的偉大壯舉。

案例二

  寶潔公司自從80年代中期登陸中國以來,其旗下的舒膚佳香皂、佳潔士牙膏等產品就已經在使用一些非政府性的行業機構的名號進行宣傳,以獲得消費者的信任。

  在舒膚佳香皂的廣告中,一個名為“中華醫學會”的組織一直在支撐著舒膚佳的利益點和信賴度宣傳的需求,使得廣大中國消費者感受到來自權威機構的認證的訊息,吃下一顆定心丸。在佳潔士牙膏的廣告中,“全國牙防組”的印章天天戳在它的後5秒標版的畫面上,於是,消費者潛移默化地認同了佳潔士牙膏是全國唯一通過全國牙防組認證的產品。

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評論(共10條)

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Rinoa (討論 | 貢獻) 在 2009年11月3日 16:55 發表

有權威的人都比較具有影響力

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125.114.201.* 在 2010年8月1日 12:39 發表

為什麼中國的專家一說話就被網友聲討呢?看來權威效應還是明顯弱於從眾效應

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58.216.146.* 在 2011年4月21日 16:12 發表

成天不幹實事的假"權威"影響了這部分人的"權威"

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119.182.44.* 在 2011年8月22日 14:39 發表

權威越來越被質疑

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115.239.244.* 在 2012年5月14日 13:04 發表

應該是權威越來越被人濫用!!!

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180.109.177.* 在 2012年5月25日 08:28 發表

125.114.201.* 在 2010年8月1日 12:39 發表

為什麼中國的專家一說話就被網友聲討呢?看來權威效應還是明顯弱於從眾效應

專家變磚家,專家普及,出錯率高也是網友聲討的一個原因

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闫雪建闫雪建 (討論 | 貢獻) 在 2017年11月30日 09:43 發表

馬馬虎虎

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闫雪建闫雪建 (討論 | 貢獻) 在 2017年11月30日 09:46 發表

125.114.201.* 在 2010年8月1日 12:39 發表

為什麼中國的專家一說話就被網友聲討呢?看來權威效應還是明顯弱於從眾效應

從眾心理若是從權威人士發出,普及率遠不是從眾效應所能比擬的,就當下的國情而論

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my (討論 | 貢獻) 在 2021年8月15日 11:50 發表

別讓你的腦子成為別人思想的跑馬場

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M id 1e915ab0546e4108018d87fdd7af5458 (討論 | 貢獻) 在 2023年6月15日 09:33 · 辽宁 發表

現在家長對老師的盲目支持也是一種另類的“權威效應”吧。

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