阿塔維定律
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阿塔維定律:帶有新信息的廣告標題,往往會有多出22%的人記住它。
提出者:美國廣告學家D·阿塔維
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案例分析[1]
- 案例:“沉默時間”
美國紐約國際銀行在剛開張之時,為了迅速打開知名度,便想出了一個出奇制勝的廣告策略。
一天晚上,全紐約的廣播電臺正在播放節目,突然間,全市所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告:聽眾朋友,從現在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘,不播放任何節目。一時間,紐約市民對這個英名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛,於是“沉默時間”成了全紐約市民茶餘飯後最熱門的話題,國際銀行的知名度迅速提高,很快家喻戶曉。
國際銀行的廣告策略巧妙之處在於,它一反一般的廣告手法,沒有在廣告中播放任何信息,而以整個紐約市電臺在同一時刻的8秒鐘“沉默”引起市民好奇心理,從而不自覺地去探究根底,使國際銀行的名字“不告而人人皆知”,達到了出奇制勝的效果。
- 點評:
要引人入勝,先引人註目。
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- ↑ 楊登國,白學東.簡單定律[M].海天出版社,2007.3.
勾起別人的註意力和好奇