席爾法則

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　　席爾法則：成功往往是以“你認識多少人”而不是以“你知道多少人”來衡量的。

　　提出者：美國行為科學家F·席爾

　　李嘉誠曾多次名列美國《福布斯》雜誌華人首富的地位，他從一個玩具廠 的推銷員，成為身價數百億美元的華人首富，是深厚的人脈資源成就了他。李 嘉誠幾乎是白手起家的。在剛出道的時候，他既沒有雄厚的資本，也沒有可以用得上的人事背景，但是，他憑藉做人處世的功夫，廣積人脈資源，在生意場 上順利打開局面，而且事業步步走高。

　　他守信諾、重誠意、講義氣、寬厚待人，遇事從不斤斤計較。除了平等互利的商業關係外，他十分重視與客戶保持真摯 友善的長久合作關係，使雙方獲得更加深人的瞭解和緊密的合作，以此來促進 自己事業的發展。李嘉誠在各種場合都曾說過，從商這麼多年來，最讓他引以 為榮的是自己“夠朋友”，正因為此，他說：“任何一個國家的人，任何一個省 份的中國人，跟我做伙伴的，合作之後都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心。”會做人、善處世，為李嘉誠在商界贏得了良好的口碑，幾乎贏得了所有同行、同業、同仁對他的尊重和欣賞。有時，即便是他的商業競爭對手，也常常不得不由衷地敬佩他。而這些實在且牢固的人脈資源，恰恰是生意人賴以生存 發展的最寶貴的資源。因此，在緊要的關頭，李嘉誠總是能夠得到別人的幫助，為自己解危舒難。

　　有時，即使自己是幾個利益方中最弱勢的那一個，李嘉誠也能讓自己立於不敗之地。擁有良好的人際關係，正是他能夠不斷地後來居上、財富常年增長的原因。

　　因此，你要學會建立並 經營自己的關係網。不管你是一個普通職員，還是一個領導者，積極主動地和別人聯繫都非常重要，結識很多的人，這是建立人際關係的第一步。