席尔法则

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　　席尔法则：成功往往是以“你认识多少人”而不是以“你知道多少人”来衡量的。

　　提出者：美国行为科学家F·席尔

　　李嘉诚曾多次名列美国《福布斯》杂志华人首富的地位，他从一个玩具厂 的推销员，成为身价数百亿美元的华人首富，是深厚的人脉资源成就了他。李 嘉诚几乎是白手起家的。在刚出道的时候，他既没有雄厚的资本，也没有可以用得上的人事背景，但是，他凭借做人处世的功夫，广积人脉资源，在生意场 上顺利打开局面，而且事业步步走高。

　　他守信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人，遇事从不斤斤计较。除了平等互利的商业关系外，他十分重视与客户保持真挚 友善的长久合作关系，使双方获得更加深人的了解和紧密的合作，以此来促进 自己事业的发展。李嘉诚在各种场合都曾说过，从商这么多年来，最让他引以 为荣的是自己“够朋友”，正因为此，他说：“任何一个国家的人，任何一个省 份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心。”会做人、善处世，为李嘉诚在商界赢得了良好的口碑，几乎赢得了所有同行、同业、同仁对他的尊重和欣赏。有时，即便是他的商业竞争对手，也常常不得不由衷地敬佩他。而这些实在且牢固的人脉资源，恰恰是生意人赖以生存 发展的最宝贵的资源。因此，在紧要的关头，李嘉诚总是能够得到别人的帮助，为自己解危舒难。

　　有时，即使自己是几个利益方中最弱势的那一个，李嘉诚也能让自己立于不败之地。拥有良好的人际关系，正是他能够不断地后来居上、财富常年增长的原因。

　　因此，你要学会建立并 经营自己的关系网。不管你是一个普通职员，还是一个领导者，积极主动地和别人联系都非常重要，结识很多的人，这是建立人际关系的第一步。