史密斯原則

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目錄

什麼是史密斯原則

  史密斯原則:如果你不能戰勝他們,你就加入到他們之中去。提出者是美國通用汽車公司董事長約翰·史密斯

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
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史密斯原則分析

  點評:競爭使人進步最快,合作讓人得到最多。

  沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。無論是合作還是競爭,說到底都是為了利益。傳統的企業競爭通常是採取一切可能的手段擊敗競爭對手,將其逐出市場;企業的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎,“有你無我,勢不兩立”是市場通行的競爭規則。在新的形勢下,傳統的競爭方式發生了根本的變化,企業為了自身的生存和發展,需要與競爭對手進行合作,建立戰略聯盟,即為競爭而合作,靠合作來競爭。

  企業的競爭與合作關係是非零和博弈的體現。它強調競爭者積極爭取多層次、跨領域的戰略合作,共用資源,集成要素優勢,實現雙贏或共贏的市場策略。強者之間尚且如此,弱者之間更應加強競爭與合作關係。通過合作,企業得到了發展,因此也就獲得了更多更深層次的合作機會。更多更深層次的合作又讓企業可以更快速地發展並壯大。這就是一個合作的效益閉環。

史密斯原則的實例

  20多年前,當今世界首富比爾·蓋茨註冊的微軟公司還幾乎無人知曉。通過研製一些辦公軟體並投入市場,微軟公司開始為一些圈內人知道。但與當時的電腦業大亨IBM相比,微軟簡直不值一提。但是,比爾·蓋茨有雄心把自己的公司發展成如IBM一般的大公司。在當時,人們都認為只有發展電腦硬體才會賺錢。但比爾·蓋茨認為,個人電腦將是未來電腦的發展主方向,而為它服務的系統軟體也將越來越重要。於是,他組織人員日夜奮戰,開發研製新型的系統軟體。不久,他聽說帕特森的西雅圖電腦產品公司已經研製出一種基於8086的稱為QDOS的操作系統。微軟馬上決定以合適價格買下其使用權和全部的所有權。之後,蓋茨組織自己的研究人員在此基礎上進行改進,終於研製出了自己的操作系統–MS-DOS系統。在當時,微軟公司力小利薄,根本無法完成自己的抱負,向社會推出這項產品。這時,比爾·蓋茨想到了IBM。

  雙方合作的基礎首先是對雙方都有價值,而且是對方急切需要的一種價值。因此,合作的實質也就成了“你為我用,我為你用”。在當時,IBM想向個人電腦方向發展,但它必須有合作伙伴,IBM雖然十分強大,但要完成此項開發,軟體上仍需合作。恰好,微軟公司在軟體開發方面的小有名氣和成果也是具有一定優勢的。這樣,二者一拍即合。

  在與比爾·蓋茨會面前,IBM讓他簽署了一項保證不向IBM談任何機密的協議。IBM經常採用這種辦法從法律上保護自己。這樣,IBM今後即使從客戶的設想和信息中賺錢,客戶也難以起訴。但是,從這例行公事中,蓋茨立即明白IBM是很認真地和他們商量合作事宜的,因為如果IBM不想和他談正經事的話,就不會擬協議。他興奮地對同伴說道:“伙計們,機會來了。”

  不過直到和IBM第二次見面後,蓋茨才意識到,IBM準備插手個人電腦領域。當時,蓋茨只是明白,能與IBM合作相當不錯,如能說服其使用微軟軟體就更好。於是,蓋茨對與IBM合作傾註了滿腔熱情。合同的第一項定貨是操作系統。要完成IBM與微軟的合作項目,時間緊迫,軟體的成品須在1981年3月底以前設計完成。比爾·蓋茨帶領自己的伙計們,向IBM交了一份滿意的答卷。不久,IBMPC研製成功了,微軟DOS也因之而成為行業的唯一標準。自此,由於IBMPC銷量日增,MS-DOS的影響也與日俱增,為其開發的應用軟體也越來越多,從而更加鞏固了其基礎地位。微軟最終成了最大的贏家。

  通過與電腦業巨人IBM的成功合作,微軟挖到了自己至關重要的一桶金。正是這桶金成就了微軟後來的輝煌。微軟與IBM的合作詮釋了弱者通過與強者合作走上成功之路的道理。而微軟與SUN公司之間的合作,則向我們展示了強強合作的一種雙贏結局。

  2004年4月2日,微軟首席執行官斯蒂夫·巴爾默SUN公司首席執行官兼主席斯科特·麥克利尼爾向全世界宣佈:“微軟和SUN將為產業合作新框架的設置達成一個十年協議。”當人們看到兩個巨人,也是一對冤家親密地坐在了一起,就知道合作已經可以突破很多界限。眾所周知,在過去的20多年中,微軟與SUN之間從市場競爭、技術產品的競爭到兩個總裁之間的口水戰,明爭暗鬥從來就沒有停止過。但是現在雙方合作了,巴爾默與麥克利尼爾親密的樣子比什麼都有說服力。對今天的IT界來說,沒有誰是不能合作的,也沒有什麼事是不能通過合作來達成的。微軟與SUN公司的合作向我們說明瞭這一點。

  企業的競爭與合作關係是非零和博弈的體現。它強調競爭者積極爭取多層次、跨領域的戰略合作,共用資源,集成要素優勢,實現雙贏或共贏的市場策略。強者之間尚且如此,弱者之間更應加強競爭與合作關係。我國的一汽東風公司和上汽集團要想培育與跨國公司直接抗衡的能力,就有必要實施競爭與合作的戰略。通過合作,企業得到了發展,因此也就獲得了更多更深層次的合作機會。更多更深層次的合作又讓企業可以更快速地發展並壯大。這就是一個合作的效益閉環。

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