戰略合作

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　　所謂企業的戰略合作是指企業雙方或多方為了自身的生存、發展和未來而進行的整體性、長遠性、基本性的謀劃，併在合作期間實現共贏的一種合作方式。

　　戰略合作是一種有目的、有計劃、具有全球視野的合作思想與行為。對於戰略合作的意義或價值許多學者也做了相關的研究，如，美國作者、國際性研究與顧問公司（Huthwaite）總裁尼爾·瑞克曼（Neil Ratham）等人合著的《合作競爭的未來》一書認為，合作的價值來源於三個方面：重覆與浪費的減少、藉助彼此的核心能力、創造新機會。

　　歸納起來，戰略合作的意義主要有：

　　(1)戰略合作可提高企業的知名度，為企業樹立實力強大的外部形象，更加有效地吸引消費者和顧客，增加產品銷售量，擴大市場占有率；

　　(2)戰略合作可以獲得協同效應，即 1＋1＞2，實現組織間的信息、資源共用，充分利用現有的生產要素和資源，優化資源配置，節省成本費用，擴大經營規模，更好地獲取規模經濟效益。在“合作”內部，分工與協作有利於各企業間優勢互補，可以形成更有效的專業化分工，發揮規模效益，使產品整體成本降低。從而使“合作”企業實現各自的“低成本”和“專業化”的發展戰略；

　　(3)戰略合作可以減少合作企業間不必要的浪費性競爭，維持穩定的競爭格局和態勢，並且把著眼於短期的對抗性競爭轉化為長期的合作式競爭，使企業在快速變化的市場環境中獲取長遠的競爭優勢；

　　(4)戰略合作可以降低和緩解合作企業的經營風險。現代市場競爭日趨複雜，市場瞬息萬變，企業面臨的經營風險不斷增大。合作企業通過信息溝通、優勢互補和風險分攤，提高了成功率，降低了風險損失；

　　(5)戰略合作可以加快企業技術創新步伐。隨著知識經濟的發展，科技已成為決定競爭能力的關鍵變數之一。在技術資產貶值速度加快，技術創新的平均投入水平大幅上升的今天，技術創新面臨著更高的技術和資金要求，這些己超出了單個企業的能力範圍。因此通過聯合各企業的技術資金優勢，可以加快技術創新的步伐;

　　(6)戰略合作可以有效地突破市場進入障礙。企業不僅可以利用合作伙伴的管理經驗和營銷渠道，快速進入當地市場，而且可以通過合資、特許經營等方式消除地方和他國政府的法規限制;

　　(7)在實行“合作博弈”的競爭戰略時，培養競爭對手不但可以提高自己的核心能力，還是一種“占位策略”，遏制競爭對手的擴張意圖。戰略合作的龍頭還可以利用品牌優勢，形成領導價。

　　總之，戰略合作可以使企業的競爭力增強，外部交易的內部化，並使交易成本降低，降低獲取信息的成本，提高生產經營和分配的效率，對資源的配置和生產結構的調整起到積極的作用。真正認識合作是否具有戰略意義，這對於衡量企業業績也是十分重要的。任何一次合作的真實價值，即使進行合作的是一家獨立的合資企業，若僅從協作的成本和收入來看，都是不明顯的。我們必須考慮為那些被放棄的機會所付出的代價以及合作給企業帶來的實質性好處。

　　大致從20世紀80年代中期開始，合作戰略就越來越多地成為企業一種新的戰略手段來獲得戰略競爭力，並至少使企業自身在局部領域獲得更新。本文所研究的合作戰略，是指中國紡織企業與跨國公司之間為了戰略目的而達成的長期安排，既包括從事類似活動的聯合，也包括從事互補性活動的合作，既包括強強聯合也包括強弱聯合。合作形式可以是以合約的方式，也可以是組建新型組織的方式，或者是兼而有之。在範圍、形式、和時間跨度等方面是多種多樣的。既有同上、下游跨國公司的合作，也有同價值鏈以外跨國公司的合作；既有在研究開發領域的合作，也有在生產和營銷領域的合作；既有戰略聯盟、合資企業等高級形式，也有合作加工、合作營銷等普通形式；既有長期合作，也有短期合作。因而，中國紡織企業與跨國公司之間的合作戰略是相當複雜的，它的發生和成功受到多種因素的制約和影響。

　　戰略合作伙伴是指能夠通過合資合作或其他方式，能夠給企業帶來資金、先進技術、管理經驗，提升企業技術進步的核心競爭力和拓展國內外市場的能力，推動企業技術進步和產業升級的國內外先進企業。

　　戰略合作伙伴關係是一種基於高度信任，伙伴成員間共用競爭優勢和利益的長期性、戰略性的協同發展關係，它能對外界產生獨立和重大的影響．併為合作各方帶來深遠的意義。

　　最早的戰略合作伙伴關係出現在日本。20世紀70~80年代日本企業的崛起引起了美國學者的關註，他們通過觀察發現．日本企業與其供應商在產品研發上的緊密合作關係．或者說特殊的合同關係，是日本企業超越美國企業的關鍵因素。對此日本通產省也承認：日本製造業競爭力強的緣由，是日本有獨特的零部件外協合作關係系統。

　　自20世紀90年代末以來，無論是國家層面還是企業層面，都根據自身利益及其在國際體系中的位置，努力尋求與其它國家或企業結成某種戰略伙伴關係．謀求在更多方面的合作和發展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及中俄、中美、中加等先後建立了各種形式的戰略合作伙伴關係。在企業層面，以我國企業為例．山東浪潮集團與美國微軟公司締結全球戰略合作伙伴關係，以國際視野為本土客戶服務；中國電力與埃森哲的戰略合作，範圍將涵蓋企業戰略設計、組織機構規劃和流程重組等領域新浪與谷歌雙方達成戰略合作關係，在搜索、資訊、廣告等方面進行全方位戰略合作。建立戰略合作伙伴關係已經成為新形勢下政治和經濟發展的新的運作模式。