合法化效應

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目錄

什麼是合法化效應

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
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  在言語心理學與批評心理學等領域中,人們把一個公開的觀點要比在公眾面前沒有公開講出來的觀點難以改變的現象,稱之為合法化效應,也稱之為公開化效應

  其原因是已公開的觀點,人們為了不失其面子,為了虛榮心得到滿足,為了維護自我的良好形象,就會不顧一切地固執己見,使錯誤的觀點給以合法化。這種公開化、合法化的做法,使其觀點更加鞏固。

  對這種合法化效應最初作出實驗研究的是阿希。 他在實驗中發現,這樣的被試者——他們從一開始就說出了和團體的觀點相對立的意見,即在團體對某一客體作出正確評價時,往往仍然會固執地堅持自己的意見。

  傑拉德(B·Gerard)曾就此提出過一個假設。他認為,凡是對固體的意見持相反立場的被試者,在以後總是想維護自己“獨立的”觀點,他們甚至在群體作出正確評價的情況下也會不惜和群眾相對立。按他的意見,這種情況之所以產生,是由於個人已經公開地、合法地一下子採取了相反的立場。這就迫使個人不得不把己見堅持到底。因而,人也就往往成了這種立場的犧牲品,他甚至會故意刺激團體,說出一些顯然錯誤的評價意見。其後的多次實驗表明,一種觀點在它被公開地說出後,往往就會合法地得到加強,也就很難再改變。這裡還必須指出的是,阿希的實驗中所查明的反從眾性,正如J·A·馬格拉節的實驗所揭示的就是一種合法化效應。這種效應顯然是對群眾的否定定勢的結果,而否定定勢也是被試者反從眾行為的基礎。

  被試者反從眾行為的合法化,可能會加強他們的反從眾性,但不是反從眾的基本刺激物。不過,觀點的合法化對鞏固人們的定勢仍有積極的作用,其結果,勢必提高抵制那些相反觀點的內部阻力。當一個人公開地說出自己的信念,使這些信念在社會環境中合法化的時候,他就會成為抵抗得住相反觀點,不被相反觀點穿透的人。

  從上可見,觀點合法化效應,已經在許多實驗中得到了證明。要讓被試者改變他們所隱蔽著的觀點,這比要他們改變那些合法化了的,在社會面前公開說出自己的觀點,容易得多。可見,觀點合法化勢必加強一個人的定勢。一個人的定勢和觀點在社會公開後,這種情況勢必加強這個人信守這種觀點的心情。

合法化效應產生的原因

  那麼,這種效應具體是怎樣產生的呢?它受哪些因素的影響呢?主要影響因素有如下幾個方面:

  一是合法化效應者的自尊心作用。一般來說,人都是有自尊心的,而且都想得到滿足,一旦自尊心受到破壞時,他就會使出多種方法使其得到維護,不受損傷。一個人說錯話、公開表達某一觀點後,即使知道自己觀點錯了,與群眾或周圍人不同,他為了維護自己的自尊心,就會堅持自己的錯誤觀點,並儘力使其合法化,能自圓其說。可見,一個人為了不失自尊心、不失面子,就會產生合法化效應。

  二是合法化效應者的虛榮心作怪。事實上,有些人自己說出的觀點明明知道是錯的,但就是堅持自己的觀點,甚至用“十個錯來證明這個錯不為錯”。其實質是這個人的虛心在作怪。他想自己是個有影響的人,或自己是個名人,或自己是個領導,怎麼能在眾人面前說錯話呢?為了不影響自己的權威,為了面子上過得去,因此,他就採取了合法化的做法,導致合法化效應的產生。

  三是合法化效應的大小與在場的人數多少、在場人中有無重心人物等有關。一般來說,人數越多,合法化效應越大,在場人中有重心人物,其合法化效應也越大。

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Kane0135,Dan,刘维燎,Mis铭.

評論(共3條)

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M id b6376f0fc52e50e74f404708ed295866 (討論 | 貢獻) 在 2022年4月10日 00:24 發表

不牛但假裝自己牛

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my (討論 | 貢獻) 在 2022年4月10日 15:36 發表

可不就是自我欺騙

回複評論
M id 07c3988be90aff9a1f1dd4ae60de331e (討論 | 貢獻) 在 2022年4月11日 22:25 發表

這不就是某商學院的套路嘛

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