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坐向效应

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什么是坐向效应

  在人际交往心理学中,人们把因为坐向而影响交往质量的现象,称之为坐向效应

  最为典型的一个例子是:美国有位评论型电视节目制作人,请教一位心理学家,怎样才能把节目办得更为叫座。据他介绍,节目中带来的评论者,都是一时之选。可惜的是,总是缺乏辩论高潮,每次都在气势不足中收场。由于是众目睽睽之下的电视节目,制作人希望办得更出色一点。心理学家听后,给他建议: “改变一下座位的横排方式”。也就是说,改变一下每个论辩者的坐向,由以往的横排而坐,改成两人相对而坐。自从接受这个建议后,每次的节目都能掀起热烈的论战。不多久,这个节目就成了众人争看的节目。据说,争论之热烈,使那位心理学家都感到惊讶!这种因坐向所产生的心理效应现象,被称之为“坐向效应”。[1]

  心理学家分析,产生“坐向效应”,是因为相对而坐会产生一种压迫感,不自由感,这是由于正面直视的视觉“感受”而造成的。即使不是有意凝视对方,由于彼此正面相对,视线强烈,具有一种直刺对方心理的攻击性。

坐向效应的产生原因

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
搬铁块试验P
C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
蔡戈尼效应皮京顿定理
从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
传染效应乔布斯法则
参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
拆屋效应乔治定理
出丑效应秋尾法则
D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E生鱼片理论
250定律隧道视野效应
恶魔效应
F500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
光环效应T
格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
卡贝定律智猪博弈理论
克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
[编辑]

  为什么坐向不同就会发生如此不同的效应呢?这是因为受到了如下因素的影响。

  一是受到了人的视线逼视心理的影响。与人相对而坐,就会产生一种自然的压迫感,不自由感。这是由正面直视的视觉“感受”而造成的。即使不是有意凝视对方,由于彼此正面相对,视线强烈,具有一种直视对方心理的攻击性。这也难怪我们平时在与人争辩时,总是不知不觉地采取正面相对的姿势。这种面对面的坐向,容易造成紧张、对立的关系。也就是说,只要彼此横向而坐或斜线而坐,让彼此的视线斜向交错,减弱视线的对立性,那么就可以避免尖锐的对立状态,反之,就可以造成对立关系。上述的节目制作在就听取了心理学家的劝告,应用了这种视线逼视心理的管理,产生了很好的坐向效应。

  二是受到了人的心理省力原理的影响。并排而坐,如果要争辩就必然要扭转头部,使人的头部紧张发酸,时间一长,人的斗志就大大骤减。人为了节省力气,便于更好地认知对象,使争辩更加有效,注意力更加集中,思维更加灵活敏捷,他就会很自然地采取移动座位方向的方式,去面对面地与对方争辩,这样既省力,效果又好。当然,不想争辩的话,不改变坐向就可以了。

坐向效应对教育工作的启示

  这种坐向效应对学校教师来说太重要。教师在表扬、批评、谈话、谈心、谈判等工作中,就是因为忽视了这种现象,因此,收不到预期的效果。因此,学校教师应好好地加以应用,并注意如下对策。

  首先,学校教师要视具体情况采取不同的坐向进行批评、谈心等工作。如果在与哪里学生谈话时,想要避免无谓的对立,那就要尽量避免与他们正面相对,应当侧身而坐或取直角的位置或中间隔有桌子等,这样就不易冲突起来,会在比较温和的气氛中进行,但不具有威慑力。如果在批评学生时,想要进行温和式的批评,那么我们就要坐在他们身旁。反之,打算严厉的批评,那么我们就要与他们面对面而坐,而且中间不隔任何障碍物,这样稍微注意一下双方视线与坐向的方式,就能使批评产生截然不同的效果,学生也就领略到了不同的心理感受。当然,如果想表扬学生时,尽可能采取与学生横向而坐成倾斜交叉而坐,否则,表扬的效果又可能变得适得其反,有时甚至会理解为讽制挖苦。

  其次,学校教师在向学校汇报工作与同级进行交流时也要注意坐向方式,否则,效果可想而知。一般来说,向上级汇报时不宜面对面而坐,要找一个侧向的座位而座,或中间有一些遮挡物的座位而坐,如果都找不到,也要把座位作适当的移动,改为略为偏斜的方向,这样既尊重对方学校领导,又不会逼视学校领导,又能交流沟通下去。否则,就有可能与学校领导顶撞起来,怎么会顶撞起来连自己也不知道。在与同级交流中,也要注意这一坐向方式,如果是为了顺利协调关系的,就必须横向而坐或倾斜交叉而坐,如果是为了引起对方注意的,就必须面对面而坐,否则就起不到引人注目的效果。在审判犯人时,之所以面对面中间不放任何东西,就是为了引起震慑作用,让犯人的眼睛与千万只群众的怒目相看,使之产生眼睛的无声胜有声的逼视功能。

坐向效应的案例[2]

  领导开会的坐位

  谈到坐向问题,A说,她最讨厌别人坐在她正对面,除非是最亲近的人。偏偏,领导就喜欢坐在人家对面。每次进领导办公室,A都很纠结。她坐沙发,领导会坐到对面沙发上;她坐椅子,领导就坐到椅子对面;她坐最角落的位子,领导都能坐到她旁边,然后侧身相对,搞得A总是如坐针毡。现在进领导办公室,A就站着。领导说,坐啊,坐啊,但她还站着——我站着, 你总不至于谈话时间太长吧?

  朋友B说到开会坐向。他不坐领导旁边一一如果领导想和你讲话,你就必须扭头,多累啊!他也不坐领导背后——你来十次,他可能一次都没注意到你。最好的位子就是让彼此的视线斜向交错,减弱视线的对立性,但又不至于让他没看到你。当然,最不能坐的,就是正对面,那可是靶心区。B说,有个同事,习惯坐在老板对面。老板偶尔会挑个小刺找个小茬儿,下 意识地就把矛头指向他了。大家都乐,那可是个“死对头”的座位,但他却不知道,总是自投罗网。这就难怪,有时你很容易与人争论起来,连你自己都觉得莫名其妙;有时你又不幸成为别人的靶子,好像没有任何理由。

  与客户销售的坐位

  辩论赛上双方辩手相向而坐,总是很容易剑拔弩张;而嘉宾如果面对观众,总觉得是在表演,就根本没什么对接的可能了。所以说,坐在哪儿、怎么坐,绝对是有技术含量的。有位房地产经纪人说,当她拜访客户时,除非主人指定,她一定坐最靠近大门的位子。选择这个位子,显示她不会赖着不走,不会给主人压力。还有,别人来你家做客,如果进门就直奔最靠里的沙发,给你的感觉是不是他可能会坐很久?如果你让别人“往里坐”,别人偏坚持坐在靠门的位子,你是不是也不便久留?看准对方是谁,定好路子你要干什么,通常你就知道自己到底该坐哪儿了。就算有一屋子座位,其实适合你坐的也就只有那么几个。

参考文献

  1. 许俊龙. 谈"坐向效应"在教育工作中的运用[J]. 中学政治教学参考:上旬, 2004(Z1):16-16.
  2. 郭韶明. 你"坐"对了吗[J]. 意林, 2010, 000(019):58-58.
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