爆冷门效应

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　爆冷门效应：赌博中在很少有人下注的一门下注，结果大赢。

　　点评：一旦爆出冷门，冷门便会很快成为热门。

　　在心理学和管理学当中，经常会提到一种效应：从众效应。当大多数人均做出同一项选择时，往往后面的人再继续做决策时，就会受到前人的影响，而选择与大家所一致的结果。在现实生活中，我们经常能发现，因为这种从众效应，经常给社会带来了一些热点或热门，它们成为大家所追捧的对象，像20世纪90年代的IT狂潮，就是一个很好的例子。似乎能够踏进这些热门，你也就成功了一半。然而事实是不是这样呢?我们经常能看到这样的情景：热门行业大家挤破了头，结果因为过度的激烈竞争而难以为继，而一些冷门行业却因为缺乏大家的关注而无人问津，有些原本没有机会进入热门行业的企业却因为把握住了冷门行业中的机会，做了那些别人不愿意做的事情，最终获得了成功。这也就让我们想起了在故事片中经常能够看到的一个情景：当赌骰子时，如果大多数人都在同一门下注，那么往往开这一门的概率就比较小，而往往是那些押偏门的人能够大获全胜。为什么会是这样的一个结果呢?我们可以从两个方面来考虑。

　　第一，一个行业自身的产品和市场容量是有限的，在一定时期内是不可能无限扩大的。热门的行业，往往成长率比较高，利润率也比较高，但此时该行业对于其他潜在竞争对手的吸引力也非常的巨大。一旦大量新企业进入该行业，将会对原有的行业结构带来翻天覆地的影响，原有的利润格局也就将被打破，残酷的竞争将吞噬掉原有的垄断利润。此外，现有技术的更新速度加快，产品甚至行业的生命周期也大大缩短，市场不可能长时间保持很高的成长率。也许当我们看到增长速度仍很快而选择进入时，可能已经到了成长的末期、即将进入成熟期或是衰退期。但对于冷门而言，由于关注的人并不很多，竞争也不是非常激烈，不会因为可能的价格战而使利润受到影响。况且对于冷门而言，很难预言其发展前景会是怎样。因此，现在的热门，并不一定会继续热很久；而现在的冷门，也并不一定永远会是冷门。

　　第二，在经济学当中有一个边际收益递减原理，边际收益递减说明，当我们在热门行业中投入的资源越来越多时，每增加一单位资源所带来的额外收益是不断减少的。但边际收益递减只是在一定范围内存在，只有当投入的资源超过一定的数量以后，该定律才开始适用。当我们投入的资源小于这一数量时，往往不是边际收益递减，而是边际收益递增。在冷门行业中，因为所投入的资源数量非常有限。因此，投资于冷门行业的企业，往往就能够享受到边际收益递增所带来的好处。克服从众心理，正确地去认识热门和冷门，我们就能够准确地分析出哪些会是真正有发展潜力的行业。能够从冷门中寻找出热门的经营者，也是最为成功的经营者。

案例一、摔跤：从冷门到受人注目^[1]

　　体育运动一直以来都是大众所热衷的一个焦点。但能被许多人喜欢的，还是像足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球等大众类的体育活动项目，而另外一些专业性较强的项目，如摔跤等，因为参与性并不是很强，因此也就成为了体育运动中少有的冷门项目，随着我国市场经济体制的建立，体育运动也开始进入了市场化运作的阶段，中国足球起步最早，甲A联赛的建立，迈出了中国体育运动职业化的第一步。随后，排球、乒乓球联赛等也相继成立，职业化的俱乐部开始挂牌，中国体育进入了市场化的新兴阶段。然而就在足球、排球等热门项目前人头攒动时，像摔跤这样的冷门项目并没有得到社会太多的关注，如何将让冷门项目也能吸引到观众的眼球，让社会注视到它们的存在，成为了诸多冷门项目的运动员、教练员们的一块心病。

　　虽然是“冷门”项目，但也要敢于向市场觅食。只有勇敢的迈出市场化的第一步，才能够进入良性的发展轨道。中国摔跤队对困扰冷门体育项目的问题进行了总结：拉不到赞助，吸引不了观众，影响力太小。事实上这是一个循环：如果没有很好的宣传，就不会有赞助商；没有赞助商，比赛也没有人关注，就会失去市场和群众基础，直接影响项目发展的前途。以重竞技项目为例，举重、摔跤、跆拳道等共设有65枚奥运会金牌，数额是很巨大的，但这些项目和足球、篮球、乒乓球等“热门”相比，是不折不扣的“冷门”，不仅观众寥寥，媒体也不怎么感兴趣。“热门”与“冷门”的反差之大，令人唏嘘。“热门”和“冷门”总不是绝对的。

　　例如摔跤项目，尽管中国式摔跤有广泛的群众基础，但由于奥运会比赛中采用的是国际式摔跤规则，而国际式摔跤在我国发展较慢，宣传也不够，大多数人连比赛都看不懂；竞技摔跤本身的规则也不完善，比赛往往在波澜不惊中结束，这就影响了它的观赏性。要让观众能够接受摔跤，首先也需要摔跤界能够做出一些关键性的变革。摔跤界人士也一直在努力，力争让摔跤这一项目能被普通大众所接受。以改变目前这种不景气状况，后来国际摔联就在比赛器材、裁判员着装等方面作了很大的调整，如规定场上裁判要穿天蓝色衬衣、藏青色西服、银灰色西裤、黄色领带和黑色软底皮鞋等统一服饰等，同时，场内器材的颜色、规格也作了一些规定：这些规范化的做法，满足了市场化条件下电视转播的需要，同时通过良好的包装宣传，也有利于让摔跤走向市场，寻找赞助商，同时，为了扩大群众参与摔跤运动的范围．参照欧美一些国家和日本兴办摔跤俱乐部的经验，我国广西、安徽等地的摔跤界鼓足勇气，组建了几家类似的俱乐部，虽然质量不高但发展态势良好。

　　在俱乐部里注册的运动员每年都可以打很多场水平较高的比赛，经过包装的运动员和俱乐部正在产生一定的影响力和号召力。在中国摔跤界的一致努力之下，首届中国摔跤节在广西桂林顺利开幕，此次活动吸引了十多个商家的赞助，在社会上造成了很大的影响。在这座著名的旅游城市掀起了一股不大不小的“摔跤热”，有些感兴趣的市民甚至连续几天到综合训练馆看运动员训练，这种盛况对于相对冷门的比赛项目来说，在以前是“想都不敢想的事情”。

案例二、新奇的“绑架”服务^[2]

　　纽约市出现了一种新的休闲服务，支付一定费用的人可以让“绑匪”将自己五花大绑地捆个结实，众目睽睽之下“劫持”到另一个地方，中途还要尝尝被虐待的滋味。不要以为这些人是疯子，能消费得起这种新花样的人可都是有钱人。这种“绑匪”效果可以以假乱真，如果交的钱合适的话，“绑匪”还会按照客户喜好的方式设计“绑架”的过程，服务十分周到。

　　你不得不佩服纽约商人的神奇想像力，这种既罕见又寻刺激的服务推出后受到了一部分人的青睐。最早开创这项新行业的人是年轻的艺术家布拉克·恩莱特。找他“犯案”每次得支付数千美元。恩莱特表示，他的客户群一直在变，男性找他多半为享受躲避绑架者追踪的乐趣。不过，绑架者也有风险，因为被绑架者随时因失控而展开反击。迄今，他已“绑架”过30入，目前手边还在策划数十件为客户量身订做的案子。“绑架”服务因客户的要求而异，有的客户选择五花大绑的方式，为了显得更加刺激，甚至连嘴巴也要堵上。被捆以后，“绑匪”会将客户带到特定的地方“挟持”数个小时，与真正的绑架唯一不同的地方是，“绑匪”不会提出赎金之类的要求。当约定的时间结束后，“绑匪”就放了客户并停止服务。

　　通常，客户会约好自己被绑的时间段，但刺激之处就在不晓得对方何时会动手。大多数的客户是在大街上被“绑架”的，懒一些的客户干脆要求上门服务。有些从睡梦中惊醒发现一群不速之客正虎虎眈眈地对着自己并“威胁”自己。

　　这种新行业让纽约人对“绑架”一事熟视无睹，白天人们偶尔会在曼哈顿闹市区看到人遭绑架，但几乎没有市民挺身阻止“歹徒”行动。恩菜特表示，原因很简单。他说：“民众目击绑架场面却不理会，因为他们看到现场有摄像机，认为我们是在拍电影。”不必为这种新行业是否会违反法律而担忧，因为迄今为止它还没造成什么不好的影响。然而最头痛的要数纽约警方了，看起来非常真实的“绑架”会为他们增添不少的麻烦。警方担心的是，这种事会让人们丧失警觉性，尤其在街头真有危险情况发生时。

　　点评：生活存在很多商机，有待你去挖掘。看似荒唐的想法未必不可行。