克伦特定理

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　　仓促达成一项不尽如人意的协议比根本达不成协议更糟糕。

　　提出者：英国谈判专家E·H·克伦特

　　点评：在勉强的妥协里，往往隐藏着再次对抗的种子。

　　1961年，索尼公司的部分职工想利用公司成立15周年纪念的机会举行罢工，要求公司只雇佣工会的成员。盛田昭夫处理这次罢工事件时明确指出，工会的要求是不公平的。双方针锋相对、毫不相让。

　　工会知道公司将在5月7日举行庆祝活动，于是声称当天实行罢工。他们认为公司庆祝活动非比寻常，只要稍加威胁，公司就会让步。

　　盛田昭夫经过调查，认为大多数雇员是不会支持工会这一做法的。于是，他的态度非常强硬，并跟工会进行了多次谈判，但结果毫无进展。

　　随着庆祝日期的临近，工会认为有十足把握而毫不相让。盛田昭夫已经早有安排，他继续率领谈判小组和工会周旋。直到庆典的头一天晚上，双方仍然没有达成协议。‘

　　庆典的那天早上，罢工的人群封锁了公司办公大楼，声势浩大。盛田昭夫做好参加庆祝活动的准备后穿上晨服走到窗前，只见大楼已经挂起了庆祝的条幅，但是却没有各界要人前来祝贺。罢工者开始还以为公司取消了活动，不过他们很快就意识到是搞错了地方。

　　原来，在整个谈判过程中，公司全体经理都日夜守在这幢大楼里；直到前一天晚上，才给300名嘉宾一一打了电话，告知庆典活动改在1公里以外的王子宾馆。结果庆典活动如期举行，盛田昭夫也及时赶到会场。当罢工者发现时也晚了。

　　这次谈判，盛田昭夫并没有因为庆典活动的召开而仓促与罢工者签订协议，而是巧妙地周旋，使对方的要挟没有成功。