边际效应
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边际效应(Marginal Effect),也称边际效益,有时也称边际贡献
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在经济学中边际效应是指经济上在最小的成本的情况下达到最大的经济利润,从而达到帕累托最优。指的是物品或劳务的最后一单位比起前一单位的效用。如果后一单位的效用比起前一单位的效用大则是边际效用递增,反之则为边际效用递减。
在会计学中边际效应是指销售收入减去变动成本后的余额,边际贡献是运用盈亏分析原理,进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常,边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。
边际效应的应用非常广泛,例如经济学上的需求法则就是以此为依据,即:用户购买或使用商品数量越多,则其愿为单位商品支付的成本越低(因为后购买的商品对其带来的效用降低了)。当然也有少数例外情况,例如嗜酒如命的人,越喝越高兴,或者集邮爱好者收藏一套文革邮票,那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。
边际贡献分析就是在对成本进行习性分析的基础上,根据在相关范围内固定成本相对不变的特性,在决策分析时对这部分成本不予考虑,而只对产品所创造的边际贡献进行分析,通过比较各方案的边际贡献大小来确定最优方案的分析方法。
前面叙述的只是利用企业剩余生产能力分析研究究竟开发哪种新产品比较合适。至于通过增加固定资产投资,扩大生产能力以发展新产品的决策,则属于长期投资决策范围。
2.是否接受追加订货的决策分析
这方面的决策可以采用差量分析法,也可采用边际贡献分析法。原则上只要对方客户的开价略高于单位变动成本,并能补偿专属成本,即可接受。
工业企业在日常经营过程中,往往会由于某些产品质量较次、款式陈旧等原因造成市场滞销,仓库积压,发生亏损,这就引起了亏损产品是否要停产或转产的问题。对于这方面的决策,通常可采用边际贡献分析法加以解决。
用日常生活的例子来说。
就是说一样东西当你拥有得越来越多的时候,那最后一个对你的价值就越来越小。比方说:你饿了,吃第一碗面条特别香,第二碗面条很香,第三碗面条还可以,第四碗面条饱了,第五碗面条吃不下,第六碗面条看见就烦!也就是说第六碗面条的作用为零甚至为负。就是这个边际效应,物质消费达到了一定的程度,人们就开始对这种状况的消费会产生一种厌倦的心理。
涨薪
例如:你是公司管理层,要给员工涨工资,给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的,甚至比给 6K 月薪的人增加 2K 的还大,所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利;对同一个人更是明显,例如他拿3K时候增加1K所带来的激励效果,一般情况下远远比他拿6K月薪时候增加2K所产生的激励效果大。另外,经常靠增加薪水来维持员工的工作热情是不行的,第一次涨薪 1K 后,员工非常激动,大大增加了工作热情;第二次涨薪 1K,很激动,增加了一些工作热情;第三次涨薪 2K ,有点激动,可能增加工作热情;第四次 ... ... ,直至涨薪已经带来不了任何效果,因为根据马斯洛的需求理论来说,当薪水达到一定的水平的时候,这时候他关注的重点已经发生了转移,所以激励方式方法都应该随之变化。
如果想避免这种情况,在每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的效果,则第二次涨薪可能需要 2K ,第三次需要 3K ... ... ,或者在薪水涨到一定程度后,采用红包的形式更加富有激励和引导效果。当然,使用其它激励措施,例如第二次可以安排其参加职业发展培训,第三次可以对其在职位上进行提升,虽然花费可能想当,但由于手段不同,达到了更好的效果。
营销
在我们逛街购物时,几乎都会买一杯奶茶饮品,而这里面就运用到了边际效应的负效应模式,他们运用第二杯半价的手段来提升消费者对产品第一次的贪婪程度,也就是“欲望值”,同时也提升了产品的销售,但边际成本不变。
当消费者购买后,负效应可能就会产生,因为消费者不一定能喝完。这里就体现的是商品价值取决于人的欲望和欲望被满足的程度比例。
评论(共18条)
边际效应是很重要的一条心理规律,它也是一种本身就具有力量的形势. 这出现在我们生活的方方面面: 1. 常话说的'人心不足蛇吞象',菜根谭所说'无厌之人心',其实是对'人心'的误解; 你以自我为中心不懂得对方的真正需求(需求是会变化和发展的),不停地给他 你认为的需求,而没有意识到对方需求的重点和变化,给再多也会因边际效应作用而发生不了多大的作用,才会产生这样错误地感叹. 2. 企业的激励领导.不同的人,要了解对方的真实需要,这样才会有效地提高关系.一个喜欢钱的人,你给他再多问候或尊敬,他又怎么会满足? 3.在事业和工作中,某些人会因为边际效应,得不到关注和重用,自然不容易成功.类似的工作,生意,从事人太多,后面加入的人其实是很难成功,并非你人不行,而是因为处在边际的形势下. 4.反边际效应,只要你足够聪明,即使是小3也可以决定一把牌的输赢,艺术品或资料的不完整的那一块才是最贵的. 5. 你的食欲也是随着肚子饱后,再多再好的食物也勾不起你的兴趣.
边际效应是很重要的一条心理规律,它也是一种本身就具有力量的形势. 这出现在我们生活的方方面面: 1. 常话说的'人心不足蛇吞象',菜根谭所说'无厌之人心',其实是对'人心'的误解; 你以自我为中心不懂得对方的真正需求(需求是会变化和发展的),不停地给他 你认为的需求,而没有意识到对方需求的重点和变化,给再多也会因边际效应作用而发生不了多大的作用,才会产生这样错误地感叹. 2. 企业的激励领导.不同的人,要了解对方的真实需要,这样才会有效地提高关系.一个喜欢钱的人,你给他再多问候或尊敬,他又怎么会满足? 3.在事业和工作中,某些人会因为边际效应,得不到关注和重用,自然不容易成功.类似的工作,生意,从事人太多,后面加入的人其实是很难成功,并非你人不行,而是因为处在边际的形势下. 4.反边际效应,只要你足够聪明,即使是小3也可以决定一把牌的输赢,艺术品或资料的不完整的那一块才是最贵的. 5. 你的食欲也是随着肚子饱后,再多再好的食物也勾不起你的兴趣.
舉的例子不錯,只是覺得小三上位歸為反邊際效應,有點欠妥。
舉的例子不錯,只是覺得小三上位歸為反邊際效應,有點欠妥。
3是扑克牌的3
边际效应是很重要的一条心理规律,它也是一种本身就具有力量的形势. 这出现在我们生活的方方面面: 1. 常话说的'人心不足蛇吞象',菜根谭所说'无厌之人心',其实是对'人心'的误解; 你以自我为中心不懂得对方的真正需求(需求是会变化和发展的),不停地给他 你认为的需求,而没有意识到对方需求的重点和变化,给再多也会因边际效应作用而发生不了多大的作用,才会产生这样错误地感叹. 2. 企业的激励领导.不同的人,要了解对方的真实需要,这样才会有效地提高关系.一个喜欢钱的人,你给他再多问候或尊敬,他又怎么会满足? 3.在事业和工作中,某些人会因为边际效应,得不到关注和重用,自然不容易成功.类似的工作,生意,从事人太多,后面加入的人其实是很难成功,并非你人不行,而是因为处在边际的形势下. 4.反边际效应,只要你足够聪明,即使是小3也可以决定一把牌的输赢,艺术品或资料的不完整的那一块才是最贵的. 5. 你的食欲也是随着肚子饱后,再多再好的食物也勾不起你的兴趣.
拓展应用的很通俗呀,请问想详细了解这个概念,或者这类概念,是要看经济学的书么。可以推荐一下么。
解释的很清楚了,对管理上确实是有帮助的
解读:有用,揭示了需要推陈出新