居家效应
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居家效应(Home effect)
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居家效应:一个人在家里或自己最熟悉的环境中,言谈举止表现得最为自信和从容。
点评:没有实力垫底,自信永远是苍白的。
心理学家指出,一个人在自己熟悉的环境中能产生一种优势心理效应,即“居家效应”。不过[居家效应]不止限于“家”,它指得其实就是你熟悉的环境,比如,城市、考场、公司等等。
[居家效应]在生活中简直太常见。比如,在大城市打拼的外地人,在与本地人发生争执时,更愿意选择退步或息事宁人,而本地人则更有底气,更能为自己争取权益。再比如,很多学生在自己学校考试时,就能正常发挥,而一到别的学校参加考试,就会发挥失常。这些都是[居家效应]的影响。
企业领导找下属谈心时,要注意利用“居家效应”,选择好谈心的地点。倘若地点选择不当,则会影响谈心的效果。
有的下属性格内向、孤僻、缄默,企业领导找这类下属谈心时,就应该选择他们熟悉的环境,如在其工作地点或家中,以便使他们产生优势心理效应,从而能无拘无束地说出心里话。倘若选择他们不熟悉的环境,就会使他们产生劣势心理效应,并影响谈话的顺利进行。反之,与性格外向、态度傲慢、易急躁冲动的下属谈心,企业领导就应该选择自己熟悉的环境,如在自己的办公室等,这既能使自己产生一定的优势心理效应,又能有效地抑制对方的情绪冲动,从而为谈心能取得好效果创造条件。
一般地说,谈心地点应选择在企业领导与下属双方都不很熟悉且较为优雅的环境,这样有利于双方在心理上都处于平等的地位,缩短彼此的心理距离和消除下属的戒心,使谈心能在和谐融洽的气氛中进行,从而取得良好的谈心效果。
在职场中,如何运用[居家效应]提升说服力呢?
如果你和甲方或乙方谈合同,尽量邀请对方到自己公司来谈,这样对方更容易被说服。而如果对方想利用这一点来说服你,那么你最好选择一个“第三方”的谈判地点,从而避开[居家效应]的干扰。
当然如果对方不同意,那么建议在去对方公司谈判时,多带几名同事,增加你周围“熟悉事物”的数量,同时也能提升谈判底气。
你看,仅仅是从心理学入手来调整环境,就能提升我们的说服力,这足以说明了洞察人性的重要性。