拉吉舍夫定律

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　　拉吉舍夫定律：我们之所以会得到某些人的青睐，是由于我们的思想和行为能与他们的思想和行为彼此相似。

　　提出者：前苏联经济学家A·H·拉吉舍夫

　　点评：情与情能相融,心与心易相通

　　“物以类聚，人以群分。”，指不同层次不同类型的人往往要分群聚集，若相处一块，则可能谈不拢、合不来，乃至闹矛盾。在我们的日常生活中，遇到最头疼的事情或许也就是人与人之间的相处与沟通的问题，如果与不同层次和类型的人相处，别看“沟通”表面上简单，只是人之间的交流、对话而已，在不同层次和类型的人之间做起来却十分困难。不同类型和层次的人际沟通，好像隔了一层难以逾越的鸿沟，再怎么努力也难以迈过那道沟。许多时候会出现“秀才遇到兵，有理说不清”、“对牛弹琴”或者曲高和寡的情况。即便你暂时能够交流了，由于双方之间的思想和行为存在着很大的差异，存在着本质的不同，其结果最后还是要沟通失败，各自分道扬镳不欢而散。拉吉舍夫定律说出了“人以群分”的道理。

　　拉吉舍夫定律告诉我们：人与人的沟通问题上，若“我们的思想和行为能与他们的思想和行为彼此相似”这一点不能成立，那么其局限性是客观存在的。故，不是所有的人与人都可以达成良好的沟通。有些人，他们本来就不属于同一层次和类型，硬要实现之间的沟通，这是相当麻烦的事情，也是非常牵强附会的事情。为什么?就由于两个人之间没有共同语言，勉强对话，这种沟通也是强人所难的，不够自然和愉快的。

　　人才的取舍，一定要遵循拉吉舍夫定律，按照客观规律来办事。看共性，看对方与本公司的“思想和行为”是否彼此相似，没有共性的人，不存在共同语言，招进来也是难以彼此沟通的，自然不能胜任与适应。

　　拉吉舍夫定律所指的“思想和行为”一般有两个方面组成：思想，是指该人的思想观点与公司的宗旨、远景是否能够保持同步、一致?把公司的利益当作自己的最高利益来对待；行为，是指他所受的教育程度、培训水平如何?以至于他的技能、行为能力能否达到本公司要求的标准?如果这两个方面都符合要求，也就是与公司“思想和行为”彼此相似的人，他自然应该得到公司的认可与重用，公司也应该会受到他的喜爱和满意。这样的人招收进公司，这个公司就可能为之提供最佳的用武之地，而他则如鱼得水，有自己充分发挥才干的余地。他的心与公司的利益相连，与公司的策划规划相通，他就能适应公司的种种安排、分配与调令，也就容易与公司产生感情共振，就能够久经考验的在公司里工作下去，奉献下去。在为公司谋得巨大利润的同时也改变自己的个人命运，不断从富裕走向更大的富裕。