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马屁精效应

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(重定向自讨好效应)

马屁精效应(Flatterer Effect)又叫讨好效应

目录

什么是马屁精效应

  在印象管理心理学人际交往心理学中,人们把有意增加别人喜欢的表现手法或东西从而对自己有个好印象或获得利益的现象,称之为马屁精效应,或讨好效应。

  使这一效应产生的策略,称之为讨好策略。这种讨好策略是马屁精惯用的伎俩,他们喜欢拍马讨好,打小报告以赢得对方对他的良好印象或赢取对方对他的信任,获取更大的利益或精神需求满足。

  心理学家 E · E ·琼斯认为,这种策略是“在个人品质的吸引力方面,试图非法影响某一具体他人的一种战略行为”,其讨好拍马的动机是在物质上和地位上的某种获取。 这种讨好策略可以分为4个方面:

  • 称赞和抬高别人
  • 意见和行为上遵从他人
  • 自我表现为我什么都行,或我什么都不行等
  • 报恩。

  为了进一步弄清马屁精效应,琼斯进行了实验,实验结果证明了马屁精效应会使人们受到自己表演的欺骗。因为人们常有一种虚荣心,希望能从最好方面来评价自己,而且评价越高越好。一旦受到马屁精的赞许,就会满足他的虚荣心,使他感到别人肯定自己了并且正在羡慕自己的真正自我,如果受到非难,虚荣心就满足不了他,使他感到怀疑,自己的真正人格别人没有看见,也没有被正确评价。

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
搬铁块试验P
C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
蔡戈尼效应皮京顿定理
从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
传染效应乔布斯法则
参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
拆屋效应乔治定理
出丑效应秋尾法则
D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E生鱼片理论
250定律隧道视野效应
恶魔效应
F500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
光环效应T
格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
卡贝定律智猪博弈理论
克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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马屁精效应的产生原因

  从上述讨好策略与琼斯实验来看,马屁精效应之所以产生,主要有如下几种影响因素:

  一是拍马讨好能满足双方的心理需要。被拍马者得到了虚荣心的满足,自尊心得到了维护,自信心得到了加强,马屁精得到了心理归属,找到了心理依托,同时还获得了被拍马者的更多关注和交往机会,并在物质利益上获得了更多的实惠。因此,这是一种“双赢”的讨好机制。

  二是讨好策略往往采取了当面戴高帽的技法。也就是说,在讨好对方时,对对方的某些固有的优点给予夸张性的褒奖,使对方得到了某种心理上的满足,使其在较为愉快的心境中接受你的观点和意见。当然,这种夸张性的褒奖,并不是毫无分寸、令人肉麻的阿谀奉承、吹牛拍马,而是带有真实依据的,只是在原有的优点上夸张一些而已,否则,马屁精效应就产生不了。

  三是讨好策略往往综合着是的效应术。马屁精在讨好时,往往是点头哈腰,嘴上并说着“是的,是的。”这是因为,当马屁精说是的时候,他自己的机体就会完全处于开放的状态,令人感到更为真实,这种情绪还会不时地传染给对方,以致对方毫无防范地自觉不自觉地接受了你的意见,也就产生了马屁精效应。

  四是讨好策略也夹杂着投其所好术。心理学表明,情感引导行动,积极的情感,比如喜欢、愉悦、高兴,往往会产生理解、接纳、合作等的行为效果。而积极的情感往往又是需要引导和激发的。投其所好就是引导、激发和加强对方的积极情感,因此,马屁精的投其所好往往会产生马屁精效应。

  五是与一个人的地位密切相关。琼斯·格根和戴维斯(1962)对海军军校学员进行的研究表明:地位低者,以奉承或称赞别人的优点为主要讨好策略,地位较高者,以主动的自我表现为主要策略。

  此外,下述两种因素也是产生马屁精效应的重要因素。

  ( 1 )人们难以准确地了解别人如何看待自己。在这种情况下,人们就会既想客观地了解自己,又想得到别人的好评。如果要想得到好评时,那么他就会对那些他想引起注意的人,表演一种有魅力的、感染人的自我。但是,如果做得太过分的话,就会导致失败,产生讨好的消极效应。

  ( 2 )讨好者与被讨好者存在着一种相互协作的关系,双方都想从对方获取某种利益。可见,它们双方的私心是联系在一起的。如果不存在私心的话,讨好者就不会去拍马,被讨好者也不会为讨好者的些许赞美而飘飘然,讨好效应也就不会存在。

马屁精效应的相关案例

  古代有个段子,说一官员不喜欢拍马屁,每次碰到马屁精必痛打,正好属下有个马屁精。有一次,马屁精碰到这位最痛恨马屁的上司,上司对马屁精早有耳闻,正好想趁机教训一下,结果马屁精说:我十分佩服大人。

  官员一听,觉得机会来了,准备下一句,如果他拍马屁,就好好惩治一番。结果马屁精第二句说了:像大人这样痛恨逢迎拍马的官长真是官场清流,要是早点碰上大人,我又何须溜须拍马?

  此言一出,官员引为知己,自此视马屁精为心腹。

  请相信一点,世界上没有人不喜欢被人奉承,如果不喜欢,只是奉承的姿势不对而已。

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