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狄克逊定律

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  狄克逊定律是美国迪卡尔财政公司前总经理狄克逊提出的一个定律。

目录

什么是狄克逊定律[1]

  狄克逊定律:有摩擦才有进展。

  提出者:美国迪卡尔财政公司前总经理狄克逊

  点评:争论不是坏事,有争论却不争论才是坏事。

狄克逊定律的应用[2]

  案例:两种可乐的百年恩怨

  1980年代,当古兹维塔接掌可口可乐执行长时,他面对的是百事可乐的激烈竞争,可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手下的那些管理者,把焦点全灌注在百事可乐身上,一心一意只想着一次增长百分之零点一的市场占有率。古兹维塔决定停止与百事可乐的竞争,而改与百分之零点一的成长此一情境角逐。

  他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少?答案是十四盎司。可口可乐在其中有多少?答案是两盎司。古兹维塔说,可口可乐需要在那块市场做大占有率。我们的竞争对象不是百事可乐,是要占掉市场剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。当大家想要喝一点什么时,应该是去找可口可乐。

  为达此目的,可口可乐在每一街头摆上贩卖机,销售量因此节节上升,百事可乐从此再也追赶不上。

  点评:

  竞争不一定是坏事,不求上进才是坏事。

参考文献

  1. 郭丽,冯光福.管理学基础[M].化学工业出版社,2009.03.
  2. 杨登国,白学东.简单定律[M].海天出版社,2007.3.
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