土光敏夫论断
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- 提出者：土光敏夫
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土光敏夫论断管理启示[1]
- 故事：牙膏口扩大一毫米
美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。
记录显示，前十年每年的营业增长率为10～20％，令董事部雀跃万分。
不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有个年轻经理站起来，对董事部说：我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”
总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，开会讨论，你还要另外要求5万元。是否过分?”
“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通。您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大一毫米。
试想，每天早上，每个消费者都用口子大一毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?
这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
- 点评
一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，鼍之于后，应该将脑袋打开一毫米，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。
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- ↑ 杨登国,白学东.简单定律[M].海天出版社,2007.3.
