定量戰略計劃矩陣

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

定量戰略計劃矩陣(Quantitative Strategic Planning Matrix,QSPM矩陣)

目錄

定量戰略計劃矩陣簡介

定量戰略計劃矩陣(QSPM矩陣)是戰略決策階段的重要分析工具。該分析工具能夠客觀地指出哪一種戰略是最佳的。QSPM利用第一階段和第二階段的分析結果來進行戰略評價

QSPM的分析原理是這樣的:將第二階段制定的各種戰略分別評分,評分是根據各戰略是否能使企業更充分利用外部機會和內部優勢,儘量避免外部威脅和減少內部弱點四個方面,通過專家小組討論的形式得出。得分的高低反映戰略的最優程度。也就是說,QSPM的輸入信息正是第一階段的因素評價結果(由EFE矩陣IFE矩陣競爭態勢矩陣分析得出)和第二階段的備選戰略(由SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣大戰略矩陣分析得出),QSPM的結果反映戰略的最優程度。

雖然QSPM是基於事先確認的外部及內部因素來客觀評價備選戰略的工具,然而,良好的直覺判斷對QSPM仍然是必要且極為重要的。

QSPM矩陣的格式如下表所示。QSPM頂部一行包括了從SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣大戰略矩陣中得出的備選戰略。這些匹配工具通常會產生類似的可行戰略。需註意的是,並不是說匹配技術所建議的每種戰略都要在QSPM中予以評價,戰略分析者必須運用良好的直覺對行業的豐富經驗剔除一些明顯不可行的戰略選擇,只將最具吸引力的戰略列入QSPM矩陣。QSPM的左邊一列為關鍵的外部和內部因素(來自第一階段),頂部一行為可行的備選戰略(來自第二階段)。具體地說,QSPM的左欄包括了從EFE矩陣和IFE矩陣直接得到的信息。在緊靠關鍵因素的一列中,將標出各因素在EFE矩陣和IFE矩陣中所得到的權數。在QSPM矩陣中一個重要的概念是戰略的最優程度。它是根據各戰略對外部和內部因素的利用和改進程度而確定的。QSPM中包括的備選戰略的數量和戰略組合的數量均不限,分析的結果並不是非此即彼的戰略取捨,而是一張按重要性和最優程度排序的戰略清單

咨詢工具
安索夫矩陣
案例面試分
析工具/框架
ADL矩陣
安迪·格魯夫的
六力分析模型
波士頓矩陣
標桿分析法
波特五力分析
模型
波特價值鏈
分析模型
波士頓經驗曲線
波特鑽石理論模型
貝恩利潤池
分析工具
波特競爭戰略
輪盤模型
波特行業競爭結構
分析模型
波特的行業組織
模型
變革五因素
BCG三四規則矩陣
產品/市場演變
矩陣
差距分析
策略資訊系統
策略方格模型
CSP模型
創新動力模型
定量戰略計劃矩陣
大戰略矩陣
多點競爭戰略
杜邦分析法
定向政策矩陣
德魯克七種
革新來源
二元核心模式
服務金三角
福克納和鮑曼的
顧客矩陣
福克納和鮑曼的
生產者矩陣
FRICT籌資分析法
GE矩陣
蓋洛普路徑
公司層戰略框架
高級SWOT分析法
股東價值分析
供應和需求模型
關鍵成功因素
分析法
崗位價值評估
規劃企業願景的
方法論框架
核心競爭力分析
模型
華信惠悅人力
資本指數
核心競爭力識別
工具
環境不確定性分析
行業內的戰略群體
分析矩陣
橫向價值鏈分析
行業內戰略集團
分析
IT附加價值矩陣
競爭態勢矩陣
基本競爭戰略
競爭戰略三角模型
競爭對手分析論綱
價值網模型
績效棱柱模型
價格敏感性測試法
競爭對手的成本分析
競爭優勢因果關係
模式
競爭對手分析工具
價值鏈分析方法
腳本法
競爭資源四層次模型
價值鏈信息化管理
KJ法
卡片式智力激勵法
KT決策法
擴張方法矩陣
利益相關者分析
雷達圖分析法
盧因的力場分析法
六頂思考帽
利潤庫分析法
流程分析模型
麥肯錫7S模型
麥肯錫七步分析法
麥肯錫三層面理論
麥肯錫邏輯樹分析法
麥肯錫七步成詩法
麥肯錫客戶盈利性
矩陣
麥肯錫5Cs模型
內部外部矩陣
內部因素評價矩陣
諾蘭的階段模型
牛皮紙法
內部價值鏈分析
NMN矩陣分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩羅的技術分類
PESTEL分析模型
企業素質與活力分析
QFD法
企業價值關聯分析
模型
企業競爭力九力分析
模型
企業戰略五要素分析法
人力資源成熟度模型
人力資源經濟分析
RATER指數
RFM模型
瑞定的學習模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩陣
3C戰略三角模型
SWOT分析模型
四鏈模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三維商業定義
虛擬價值鏈
SFO模型
SCP分析模型
湯姆森和斯特克蘭
方法
V矩陣
陀螺模型
外部因素評價矩陣
威脅分析矩陣
新7S原則
行為錨定等級評價法
新波士頓矩陣
系統分析方法
系統邏輯分析方法
實體價值鏈
信息價值鏈模型
戰略實施模型
戰略鐘模型
戰略地位與行動
評價矩陣
戰略地圖
組織成長階段模型
戰略選擇矩陣
專利分析法
管理要素分析模型
戰略群模型
綜合戰略理論
縱向價值鏈分析
重要性-迫切性模型
知識鏈模型
知識價值鏈模型
知識供應鏈模型
組織結構模型
[編輯]
定量战略计划矩阵图示1

實例分析

如下圖表所示的QSPM矩陣中,兩種備選戰略:在歐洲建立合資企業和在亞洲建立合資企業——正在被一家商品公司所考慮

定量战略计划矩阵图示2

建立QSPM的六步驟

(1) 在QSPM的左欄列出公司的關鍵外部機會與威脅、內部優勢與弱點。

這些信息直接從EFEIFE矩陣中得到。

QSPM中應至少包括10個外部和10個內部關鍵因素。

(2) 給每個外部及內部關鍵因素賦予權重

這些權重應與EFE和IFE矩陣中的相同。

權重在第二欄中。

(3) 考察匹配階段各矩陣並確認企業可考慮實施的備選戰略。

這些戰略置於QSPM頂行。

若可能將各戰略分為互不相容的若幹組。

(4 )確定吸引力分數(AS): Attractiveness Scores

用數值表示各組中各個戰略的相對吸引力。

AS確定法:依次考察各外部或內部關鍵因素,提出“這一因素是否影響戰略的選擇?”

回答“是”,對這一因素對各戰略進行比較。

回答“否”,不給該組戰略以吸引力分數。

1=沒有吸引力;2=有一些吸引力;3=有相當吸引力;4=很有吸引力。

(5) 計算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores

TAS等於權重乘以吸引力分數。

吸引力總分越高,戰略的吸引力就越大。

(6) 計算吸引力總分和(STAS)。

吸引力總分加總而得。

表明瞭在各組供選擇的戰略中,哪種戰略最具吸引力。

備選戰略組中各戰略吸引力總分和之差表明瞭各戰略相對於其他戰略的可取性

QSPM的優點與局限性

  QSPM的優點之一是可以相繼地或同時地考察一組戰略。例如,可以首先評價公司一級的戰略,之後是分公司一級戰略,再後是功能部門一級的戰略。在QSPM中可以同時評價的戰略或戰略組數量不受限制。

  另一個優點是,它要求戰略家在決策過程中將有關的外部和內部因素結合起來考慮。通過建立QSPM可避免關鍵因素不適當地被忽視或偏重。QSPM使人們註意到影響戰略決策的各種重要關係。雖然在建立QSPM過程中需要進行一些主觀性決策,但這些次要的決策可能使最終戰略決策質量更佳。QSPM經過適當修改便可用於大型和小型的、營利和非營利性的組織,它實際上可以被應用於任何類型的組織。QSPM尤其可以提高跨國公司的戰略決策水平,因為它可以同時考察很多關鍵性因素和戰略。它也已經被成功地應用於一些小型企業的戰略決策中。

  QSPM並非沒有局限性。首先,它總是要求直覺性判斷和經驗性假設。權重和最優程度分數的確定都要依靠主觀判斷。儘管這些判斷所依據的是客觀信息。但不同的戰略分析專家也可能應用相同的方法得出不同的結論。這種差別是由於他們的經驗和微妙的直覺的不同所造成。QSPM的另一個局限性是其結果的科學性取決於它所基於的信息和匹配分析的質量


以吉氏金屬加工廠為例[1]

  一、吉氏金屬加工廠的概況

  吉氏金屬加工廠始建於1997年,屬於一家總經理負責制家庭式作坊,它是由一位深圳龍崗人自主經營的小型加工廠。企業主要以“訂單主導型”為發展模式,加工車間面積為400平方米,辦公面積60平方米,家族合伙人2人,員工數量為7人。經過十年的建設,車間由只有一臺大水磨機床和卧銑床發展現在的兩臺大水磨機床,一臺卧銑床,一臺端銑床,一臺倒角機和一臺切割機等大中型設備。,客戶群由鎮內到跨市,經營種類也由光板到圓料,由A3鋼、45#鋼到D2、Cr12、Cr12MoV等等。

  工廠成立之初是實行“借窩生蛋”的形式,1997年9月由兩個非親屬關係股東合伙購置機床並租用大廠房中的200平方米的車間工作線開始的,後來散伙後由一親屬合伙出資繼續經營並與2000年收購了大廠房。由於金屬加工質量上乘,無缺陷,有穩固的客戶網路和便利的交通條件,廠房的營業額在04年相對較好外,其餘年份都很穩定,但利潤卻相對微薄。下圖描述的是近五年的財務狀況。工廠原料來源與東莞各大中小型金屬批發貿易中心,形成穩定的供應鏈,由於距離龍崗較近,運輸成本不高。

工厂近五年收入、毛利趋势图

  吉氏金屬加工廠近五年營業收入與毛利趨勢圖

  二、吉氏金屬加工廠發展面臨的困境

  該企業主一直以來都有發展擴大的想法,打算擴大加工品種,增加機器等大型設備,從量從只從速取勝,但受到各方面因素的制約。接班人和債務一直都是該加工廠的發展受到阻礙的主要原因。另外,在人力資源方面,由於人力資源主要來源於親戚或同鄉,大多數是初中畢業生,考慮到車間操作技術含量低,不需引進太高知識水平人才,工資水平給付也相應較低水平,因此帶來一系列的人力管理問題;人力資源保障體系的不完全性,缺乏科學的激勵措施,員工惰性隨之增長。生產經營方面,經營行為隨意化,車間管理制度不完善,偷盜現象時有出現,導致成本流失。起初,工廠原料來源與東莞各大中小型金屬批發貿易中心,形成穩定的供應鏈,由於距離龍崗較近,運輸成本不高,但由於2007年初開始受到鐵礦石漲價的影響,工廠採購成本也大幅增加,成本支出壓力增加。

  從QSPM定量分析(如下表)可以看出,縱向一體化——與供應商建立戰略聯盟的得分為6.25分,略優於集中單項經營戰略,明顯比水平一體化——併購弱勢企業好,因為從各項分數可以看出,縱向一體化戰略比較適合現在的吉氏金屬加工廠的發展擴大,而且投入資本併購弱勢企業小,從長遠來看,盈利方面會比集中單項經營大得多。所以,本人認為應該採取與供應商建立戰略聯盟的縱向一體化戰略,實施性大且有長遠意義。

  表定量戰略計劃矩陣

項目備選戰略方案
集中單項經營縱向一體化——與供應商建立戰略聯盟水平一體化——併購弱勢企業
關鍵因素權數ASTASASTASASTAS
機會
1.營造中小企業發展的政策和市場環境的政策0.0520.130.1540.2
2.市場經濟體制的建立和完善0.120.240.430.3
3.社會消費需求的刺激0.0520.130.1540.2
4.人民幣升值,港幣匯率降低,刺激更多港商投資內地0.120.230.340.4
5.《中小企業促進法》的出台0.120.230.340.4
威脅
1.鋼材價格上升0.230.640.820.4
2.《中華人民共和國勞動合同法》的實施0.140.420.230.3
3.外部市場交易成本過高0.1540.630.4520.3
4.中小企業無法享受國家對大企業在融資、稅收、土地使用政策等方面的優惠0.0540.220.110.05
5.企業遷移至周邊城市產業鏈減少0.120,240.430.3
1.0
優勢
1.領導與員工信任度高0.0520.140.230.15
2.位置優越,交通便捷0.0520.140.230.15
3.組織結構扁平化,輪換崗位實施程度高,責任負責製程度高0.120.230.340.4
4. 規模較小,運行機制靈活, 反應迅速0.1540.630.4520.3
5. 企業主有較強的使命感, 員工凝聚力強,心理契約成本低0.140.420.230.3
劣勢
1.缺乏科學的激勵措施,人力資源保障體系的不完全性0.140.430.320.2
2.沒有建立完整的工作分析工作崗位說明書及合理的薪酬制度0.1540.630.4520.3
3.財務報告不清晰,沒有完善的預算體系0.0540.230.1520.1
4.經營者戰略意識淡薄0.0540.230.1520.1
5.規模還不夠大,產量低,趕不上訂單速度,存在瓶頸0.1540.630.4520.3
6.沒有形成自身的特色,企業文化落後0.0540.230.1520.1
1.0
吸引力總評分合計數26.26.255.25

參考文獻

  1. 曾雅文.中小型家族企業發展戰略研究——以吉氏金屬加工廠為例 [D]
本條目對我有幫助68
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

評論(共10條)

提示:評論內容為網友針對條目"定量戰略計劃矩陣"展開的討論,與本站觀點立場無關。
220.176.196.* 在 2007年11月7日 14:14 發表

very good!

回複評論
222.186.101.* 在 2008年11月14日 20:48 發表

very good!

回複評論
125.77.228.* 在 2009年3月28日 15:08 發表

是戰略管理這本書的譯版吧?譯的很不錯哦!O(∩_∩)O~

回複評論
Eons (討論 | 貢獻) 在 2009年10月30日 18:10 發表

新増內容

回複評論
风行水使 (討論 | 貢獻) 在 2010年8月21日 14:16 發表

修改第二部分實例分析數據表中一處小錯誤

回複評論
115.44.56.* 在 2011年1月23日 18:35 發表

很好,多謝!

回複評論
202.115.118.* 在 2012年4月9日 13:45 發表

不錯!

回複評論
182.149.65.* 在 2012年7月24日 09:54 發表

非常清晰!

回複評論
赵华 (討論 | 貢獻) 在 2012年8月6日 11:26 發表

這不就是SWOT分析麽,和EFE.IEF.SPACE.IE.有必須的關係麽?SWOT分析出內外優缺四類因素,每個因素按權重打分,僅此而已。希望編者把過程具體化一點,比如因素的選取過程(是否能關聯到EFE/IEF/競爭態勢矩陣)、備選戰略的選擇過程等。要不然這隻有一個空殼,完全無法應用

回複評論
36.33.31.* 在 2019年3月3日 14:24 發表

非常好

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成