案例面試分析工具/框架

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

1．市場進入類

How should an American satellite service provider enter the asian market?

• 行業分析（波特五力，市場趨勢，市場規模，市場份額，市場壁壘等）
• 3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）
• Cost
• 市場細分很重要,Niche Marketing（利基市場營銷）

2．行業分析類

• 市場（市場規模，市場細分，產品需求/趨勢分析，客戶需求）

• 競爭（競爭對手的經濟情況，產品差異化，市場整合度，產業集中度）
• 顧客/供應商關係（談判能力，替代者，評估垂直整合）
• 進入/離開的障礙（評估公司進入/離開。對新加入者的反應，經濟規模，預測學習曲線，研究政府調控）
• 資金金融（主要金融資金來源，產業風險因素，可變成本/固定成本）

3．新產品引入類

• 4C（Customer, Competition, Cost, Capabilities）
• 市場促銷，分銷渠道（渠道選擇，庫存，運輸，倉儲）
• STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）

1.市場容量擴張

2.利潤改善型

1)我的公司在賠錢，怎麼辦？

2）一家德國汽車製造商近年來的利潤一直在下降，應該怎麼辦？

3）公司的銷售額近年來一直在下降，公司總裁想知道什麼原因造成的？

• Revenue, Cost分析，到底是銷售額下降造成，還是成本上升造成
• 如果銷售額下降，看4P了（是價格過高？產品質量問題？分銷渠道問題？還是promotion的efficacy有問題？）
• 如果成本上升，看固定成本or可變成本是否有問題？（固定成本過高，設備是否老化，需要關閉生產線、廠房，降低管理者工資等，可變成本過高，看原材料價格是否上升，有沒有降低的可能，switch suppliers? 還是人員工資過高，需要裁員等）
• 成本結構是否合理，產能利用率如何（閑置率）

3. 推銷任何一種產品/服務

• 4P

4. 定價

1) What’s the size of luxury car market in China?

2) How many diapers are sold in China each year?

3) 請估計一下2003年中國快遞市場的市場規模？

4）請估計一下東方明珠一天的營業額有多少？

5）請估計一下中國DLP投影儀市場有多大？

6）上海有多少加油站？

7）第二個是一個外國的牙膏牙刷生產廠商，近幾年銷售下降，讓你分析原因，有什麼改進

8）上海一天發的簡訊息數量為多少？（中國移動一年200億條）

• 市場趨勢，市場規模，市場份額，市場壁壘等
• 市場集中度
• 市場驅動因素
• 關鍵成功要素（KSF）

1）How heavy is a Boeing 747?

2）一個問你上海到北京的高速列車市場前景題目

3）假設你在飛機上，旁邊正好坐著一個高爾夫球商，他問你中國一年需要多少個高爾夫球，你如何回答？

4）一架飛機機艙里能放下多少個乒乓球

5）延安中路口每年開過多少輛車

6）中國一年要消耗多少張複印紙

• 5C（Character, Capacity, Capital, Conditions,Competitive Advantage）
• NPV計算
• 現金流
• 投資回報率（Return On Investment，ROI）

• 案例面試