麥肯錫5Cs模型

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什麼是麥肯錫5Cs模型?

  5Cs模型(正式稱為4-Cs模型)是麥肯錫提出的一個著名的研究競爭戰略的模型,5Cs是一個將產業鏈的成本和剩餘排列在行業產量和需求曲線中的模型。這個模型強調了5個能增加生產商剩餘的潛在來源:

  • Compete(競爭,通過競爭獲取剩餘價值)、
  • Concentrate(集中,從供應商和渠道處集中剩餘利潤)、
  • Capture(攫取,通過有效的消費群細分和定價策略以從消費者身上攫取剩餘價值)、
  • Create(創造,創造新的需求或者說藍海)、
  • Cooperate(合作,通過與產業鏈中各部分的合作來攫取或創造剩餘價值)。

  5Cs模型(下麵所示的供給、需求曲線)清楚展示了客戶在現有業務中所有可能提升利潤的源泉。尤其是,5-Cs模型激勵顧問組以供應商、客戶、分銷商現有的利潤,及消費者享有的“超額”價值為目標而思考戰略舉措。如下麵的供給、需求曲線所示,客戶可以:

  • 競爭獲得現在為直接競爭者所占有的剩餘價值(圖中①部分)
  • 將產業鏈上供應商、分銷商的剩餘價值集中到客戶手中(圖中②部分)
  • 獲得消費者享有的剩餘價值,有些消費者要為產品多付費,當他們不是被強迫的,因為以前的價格是由邊際消費者決定的。(圖中③部分)
  • 由擴展基本需求而創造剩餘價值,由此增加行業總收入和利潤——如,需求曲線下的全部區域(圖中④部分)
咨詢工具
安索夫矩陣
案例面試分
析工具/框架
ADL矩陣
安迪·格魯夫的
六力分析模型
波士頓矩陣
標桿分析法
波特五力分析
模型
波特價值鏈
分析模型
波士頓經驗曲線
波特鑽石理論模型
貝恩利潤池
分析工具
波特競爭戰略
輪盤模型
波特行業競爭結構
分析模型
波特的行業組織
模型
變革五因素
BCG三四規則矩陣
產品/市場演變
矩陣
差距分析
策略資訊系統
策略方格模型
CSP模型
創新動力模型
定量戰略計劃矩陣
大戰略矩陣
多點競爭戰略
杜邦分析法
定向政策矩陣
德魯克七種
革新來源
二元核心模式
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福克納和鮑曼的
顧客矩陣
福克納和鮑曼的
生產者矩陣
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GE矩陣
蓋洛普路徑
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高級SWOT分析法
股東價值分析
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關鍵成功因素
分析法
崗位價值評估
規劃企業願景的
方法論框架
核心競爭力分析
模型
華信惠悅人力
資本指數
核心競爭力識別
工具
環境不確定性分析
行業內的戰略群體
分析矩陣
橫向價值鏈分析
行業內戰略集團
分析
IT附加價值矩陣
競爭態勢矩陣
基本競爭戰略
競爭戰略三角模型
競爭對手分析論綱
價值網模型
績效棱柱模型
價格敏感性測試法
競爭對手的成本分析
競爭優勢因果關係
模式
競爭對手分析工具
價值鏈分析方法
腳本法
競爭資源四層次模型
價值鏈信息化管理
KJ法
卡片式智力激勵法
KT決策法
擴張方法矩陣
利益相關者分析
雷達圖分析法
盧因的力場分析法
六頂思考帽
利潤庫分析法
流程分析模型
麥肯錫7S模型
麥肯錫七步分析法
麥肯錫三層面理論
麥肯錫邏輯樹分析法
麥肯錫七步成詩法
麥肯錫客戶盈利性
矩陣
麥肯錫5Cs模型
內部外部矩陣
內部因素評價矩陣
諾蘭的階段模型
牛皮紙法
內部價值鏈分析
NMN矩陣分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩羅的技術分類
PESTEL分析模型
企業素質與活力分析
QFD法
企業價值關聯分析
模型
企業競爭力九力分析
模型
企業戰略五要素分析法
人力資源成熟度模型
人力資源經濟分析
RATER指數
RFM模型
瑞定的學習模型
GREP模型
人才模型
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3C戰略三角模型
SWOT分析模型
四鏈模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三維商業定義
虛擬價值鏈
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SCP分析模型
湯姆森和斯特克蘭
方法
V矩陣
陀螺模型
外部因素評價矩陣
威脅分析矩陣
新7S原則
行為錨定等級評價法
新波士頓矩陣
系統分析方法
系統邏輯分析方法
實體價值鏈
信息價值鏈模型
戰略實施模型
戰略鐘模型
戰略地位與行動
評價矩陣
戰略地圖
組織成長階段模型
戰略選擇矩陣
專利分析法
管理要素分析模型
戰略群模型
綜合戰略理論
縱向價值鏈分析
重要性-迫切性模型
知識鏈模型
知識價值鏈模型
知識供應鏈模型
組織結構模型
[編輯]
  • 與供應商、消費者、或競爭者合作獲取剩餘價值(圖中⑤部分)

  麦肯锡5Cs模型

麥肯錫5Cs模型內容分析

與競爭對手爭奪利潤

  競爭優勢

  • 成本優勢
  • 時間優勢
  • 價值優勢

  競爭戰略

從產業鏈獲取利潤

  增強討價還價能力

  • 壓低供貨價
  • 提高出廠價
  • 壓低中間商利潤

  縱向一體化

從顧客獲取利潤

  市場細分

  • 收入水平
  • 年齡或偏好
  • 送貨服務

  差別定價

  • 區域差別
  • 批量差別
  • 購買時機

擴大行業市場需求

  • 減少替代品的競爭
  • 更進一步向顧客滲透
  • 擴大顧客群體
  • 降低成本

  與供貨商合作

  • 長期合作協議
  • 供貨聯盟

  與顧客合作

  • 長期購貨協議

  與競爭對手合作

麥肯錫5Cs模型的優點

  顯示了戰略和戰略選擇並不需要僅根據打擊直接的競爭者來制定。避免了依靠明顯的診斷隱含的構造或直覺來產生替代的戰略。為客戶產生戰略選擇提供了一個充滿活力的基礎。

麥肯錫5Cs模型的應用

  在一個戰略研究的早期,應在形勢分析完成之前,要能很好地產生和估計戰略選擇。

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評論(共6條)

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59.175.226.* 在 2011年11月4日 15:29 發表

很好,很有用!!!

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卢宜琳 (討論 | 貢獻) 在 2012年2月8日 15:41 發表

get it

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王伯文 (討論 | 貢獻) 在 2012年3月16日 00:25 發表

需要時間來消化。

回複評論
110.83.73.* 在 2016年4月27日 15:41 發表

比較抽象,要是能夠有應用案例就好啦

回複評論
202.113.215.* 在 2017年4月5日 11:36 發表

個人覺得這個工具更多為企業利潤的來源給了一個很好的啟示。

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117.10.154.* 在 2017年4月6日 16:08 發表

需求可以創造嗎?營銷之父科特勒說需求不能被創造

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