替代品

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替代品（Substitutes）

　　替代品是指兩種產品存在相互競爭的銷售關係，即一種產品銷售的增加會減少另一種產品的潛在銷售量，反之亦然（如牛肉和豬肉）。替代品與互補品是相互對立的概念。對替代品的判別亦可根據交叉彈性繫數的正負號來進行。顯然，當交叉彈性繫數為正值時，即一種產品價格的提高（銷售減少）會引起另一種產品需求量的增加，這時兩種產品是替代品。

　　（1） 替代品的贏利能力。若替代品具有較大的贏利能力則會對本行業的原有產品形成較大壓力，它把本行業的產品價格約束在一個較低的水平上，使本行業 企業 在競爭 中處於被動位。

　　（2） 生產替代品的企業所採取的經營戰略。若它採取迅速增長的積極發展戰略 ，則它對本行業構成威脅。

　　（3） 用戶的轉換成本。用戶改用替代品的轉換成本越小，則替代品對本行業的壓力越大。

　　替代產品是指基本用途相同的產品。替代產品價格策略即指營銷企業有意識地安排本企業消費替代性產品間的價格比例，用以實現某種營銷目標。

　　具有替代關係的產品，降低一種產品的價格，不僅會使該產品的銷售量增加，而且會同時降低替代產品的銷售量。例如，一個企業生產不同型號的汽車，不同型號的電冰箱、不同型號的照相機就屬這種情況。企業可以利用這種效應調整產品結構。如企業為了把需求轉移到某些產品上去，它可以提高那些準備淘汰的產品價格，或者用相對價格誘導需求，以犧牲某一品種，穩定和發展另一些品種；企業也可以利用這種效應，提高某一知名產品的價格，突出它的豪華、高檔、創造一種聲望，從而利用其在消費者心目中的良好形象而增加其他型號產品的銷售量。

• 互補品
• 獨立品
• 條件品