橫向價值鏈分析

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橫向價值鏈分析概述

  價值鏈分析戰略成本管理的基本分析方法,大致可以分為縱向價值鏈分析、橫向價值鏈分析和內部價值鏈分析三種類型。

  橫向價值鏈分析簡單地講就是對一個產業內部的各個企業之間的相互作用進行分析。在大多數產業中,不論其產業平均盈利能力如何,總會有一些企業比其他企業獲利更多。企業通過橫向價值鏈分析可以確定自身與競爭對手之間的差異,從而確定能夠為企業取得相對競爭優勢的戰略。

  橫向價值鏈分析:這是企業確定競爭對手成本的基本工具,也是公司進行戰略定位的基礎。比如通過對企業自身各經營環節的成本測算,不同成本額的公司可採用不同的競爭方式,面對成本較高但實力雄厚的競爭對手,可採用低成本策略,揚長避短,爭取成本優勢,使得規模小、資金實力相對較弱的小公司在主幹公司的壓力下能夠求得生存與發展;而相對於成本較低的競爭對手,可運用差異性戰略,註重提高質量,以優質服務吸引顧客,而非盲目地進行價格戰,使自身在面臨價格低廉的小公司挑戰時,仍能立於不敗之地,保持自己的競爭優勢

  橫向價值鏈分析強調競爭對企業戰略的影響,以及由於為獲得競爭優勢而進行的投資決策問題。其目的在於通過產品創新、技術開發、優質服務等形成差異,或使總成本最低,獲得競爭優勢。

什麼是橫向價值鏈

  橫向價值鏈主要反映同類產品在不同的生產者之間的價值運動過程,要充分考慮企業目前和潛在的競爭對手,爭取獲取競爭優勢。橫向價值鏈分析主要包括決策預算和分析三個方面,企業要面臨現實和潛在的競爭者,就不得不為了獲得競爭優勢而形成產品差異,努力降低成本。此外,企業要想方設法對競爭對手的產品特別是成本信息進行分析,從而提高產品成本方面的競爭力

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模型
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戰略地位與行動
評價矩陣
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組織成長階段模型
戰略選擇矩陣
專利分析法
管理要素分析模型
戰略群模型
綜合戰略理論
縱向價值鏈分析
重要性-迫切性模型
知識鏈模型
知識價值鏈模型
知識供應鏈模型
組織結構模型
[編輯]

  橫向價值鏈將企業作為一個整體進行考慮,所有在一組互相平行的縱向價值鏈中處於同等地位的企業之間相互作用所構成的具有潛在關係的鏈條。將企業作為縱向價值鏈與橫向價值鏈這樣兩個鏈條的交叉點進行研究,這種研究的好處是可以將一些問題進行分離後納入到新的觀察視野中進行更具體的分析.缺點在於由於各種價值鏈之間存在的複雜聯繫,使得各個問題的研究之間必然存在一定的重覆和交叉,這也是該研究方法應繼續改進的方向。

橫向價值鏈分析的內容

  (1)產品的價格和數量

  某一企業的定價以及產量的變化都會對其他企業產生影響,從而引發其他企業的戰略調整,使得原有的均衡產量和價格遭到破壞。企業之間的相互作用力可以使得這種動態變化趨向於一個新的動態平衡點。這就是說一旦產業內部平衡關係由於某一個或多個企業的行為遭到破壞,產業內部又會在企業之間的相互作用下達到一種新的平衡,這種平衡是一種動態化的平衡,所以企業有必要對此進行分析。

  (2)技術開發的方向

  進行橫向價值鏈分析時,通過針對競爭對手價值鏈的分析確定企業的競爭優勢之所在,為企業內部技術開髮指明方向 ,以有利於競爭優勢的取得和保持。

  (3)採購銷售

  採購銷售所採用的渠道和方式並不是企業能夠一廂情願地確定,它也需要企業進行橫向價值鏈分析,確定與競爭對手採用相同、類似還是不同的渠道和方式。

  (4)服務

  是指與提供服務有關的各種價值活動。這些價值活動可以增加或保持產品價值,也是企業差別化競爭優勢的一個重要來源。

三類價值鏈分析的關係[1]

  三類價值鏈分析是指縱向價值鏈分析、橫向價值鏈分析和內部價值鏈分析三種類型。

  企業內部價值鏈分析是縱向價值鏈分析和橫向價值鏈分析的交叉點。縱向價值鏈分析的結果確定企業應該生產什麼, 橫向價值鏈分析指出企業生產該種產品的競爭優勢所在, 同時明確與外部競爭者有關的因素有哪些, 從而確定企業進行生產的限制條件, 即確定企業應如何進行生產; 這兩種分析的落腳點都在企業內部價值鏈分析的結果之上, 沒有企業內部各種成本的挖掘, 價值鏈的優化, 縱向價值鏈和橫向價值鏈分析就失去了意義; 沒有對企業內部價值鏈分析的總體的認識, 縱向價值鏈分析和橫向價值鏈分析就缺乏分析的基礎, 就無法做到有的放矢地進行分析。總之, 這三類價值鏈分析相互依存、 相互聯繫構成一個有機整體,共同為實現企業生產經營目標服務。

橫向價值鏈分析的應用

  同一產業內部具有相同或相近功能的各個企業之間相互作用形成的價值鏈條即是橫向價值鏈。橫向價值鏈上的企業關係首先表現為競爭關係。對企業而言,基礎業務是存貸款,可替代性強,利率的可選擇性較小,只有通過提供獨特的、無法被替代的產品或服務才能在激烈的競爭中勝出。其次,企業之間的關係表現為合作關係。各企業的比較優勢不同,強強聯合或者取長補短,才能更有效的配置資源。橫向價值鏈分析可以幫助企業明確業務流程市場營銷客戶服務等方面存在的優勢、劣勢以及外部存在的和潛在的機會與威脅,為確定競爭戰略和發展方向奠定基礎。

   現實中,三條價值鏈並不能被機械地劃清界限,它們相互交叉,相輔相成,共同為提升企業核心競爭力服務。其中改善內部價值鏈是基礎,作為其延伸的縱向價值鏈和橫向價值鏈的完善必須落實到價值鏈分析的基點中。而內部價值鏈的優化又會強化縱向價值鏈和橫向價值鏈。對三條價值鏈的分別討論,有助於理順企業與關聯者的關係,明確企業的市場定位

預算管理中的橫向價值鏈分析[2]

  企業競爭力取決於企業相對於其目前和潛在的競爭對手的價值鏈的合理程度。因此,企業要想方設法對競爭對手的產品特別是成本信息進行分析,評估競爭對手價值鏈的合理程度性和科學性,對本企業的成本優勢和劣勢進行準確的定位,比較調整企業自身的優劣勢價值活動的預算開支。對於自身價值鏈的優勢環節,應在鞏固其優勢地位的前提下,儘量提高效率,減少資源占用與消耗,降低成本,創造成本優勢,節約預算開支;而對於劣勢價值鏈環節則應加大預算投人以改善其作業水平和效率,提升價值鏈整體競爭力

橫向價值鏈分析案例

案例一:火力發電企業價值鏈分析與成本控制研究[3]

  一、火力發電企業運用價值鏈分析控制和降低企業成本的必要性

  橫向價值鏈分析簡單的講就是對一個產業內部的各個企業之間的相互作用進行分析。在大多數產業中,不論其產業平均盈利如何,總會有一些企業比其他企業獲利更多。企業通過橫向價值鏈分析可以確定自身與競爭對手之間的差距,從而確定能夠為企業獲得相對競爭優勢的經營策略[4]橫向價值鏈分析的內容主要包括:

  (1)產品的價格和數量

  產品的價格是產品價值貨幣表現,同時又受供求關係的影響。通過橫向價值鏈分析,企業可以對同一產業內部各企業之間的相互作用進行分析,在理論上確定產品的均衡價格和各企業生產的均衡數量。這是因為,某一企業的定價以及產量的變化都會對其他企業產生影響,從而引發其他企業的戰略調整,使得原有的均衡產量和價格遭到破壞。企業之間的相互作用可以使得這種動態變化趨向於一個新的動態平衡點。這就是說一旦產業內部的平衡由於某一個或多個企業的行為遭到破壞,產業內部又會在企業之間的相互作用下達到一種新的平衡。這種平衡是一種動態化的平衡,所以企業有必要對此進行分析。

  (2)技術開發的方向

  企業在進行橫向價值鏈分析時,通過針對競爭對手價值鏈的分析,可以確定企業的競爭優勢所在,為企業內部技術開髮指明方向。企業在技術開發時要與企業的總體經營方向一致,以有利於競爭優勢的取得和保持。

  (3)採購和銷售

  採購和銷售所採用的渠道和方式並不是企業能夠一廂情願就可以決定的,它也需要企業進行橫向價值鏈分析,確定與競爭對手採用相同、類似還是不同的渠道和方式。

  (4)服務

  服務是指與提供服務有關的各種價值活動。這些價值活動可以增加或保持產品價值,也是企業差別化競爭優勢的一個重要來源。所以服務也是企業進行橫向價值鏈分析時所要分析的一項內容。

  只有保持競爭優勢,企業才能有好的發展。企業競爭優勢的來源主要有:(1)總成本領先戰略

  該種戰略在20世紀70年代由於經驗曲線概念的流行而得到普遍的採用。企業採用該種戰略能夠獲得成本優勢。

  (2)差別化戰略

  該種戰略要求企業所提供的產品或服務具有“歧異性”,在全產業範圍內形成一些獨特的、其他企業的產品或服務無法替代的東西,從而取得一定的競爭優勢。

  (3)目標集中戰略

  該種戰略主要針對某特定的顧客群、某產品系列的一個細分區段或某一細分市場,採用上述兩種策略中的某一種戰略。由此可以看出企業競爭優勢的取得主要有兩個來源:成本領先和差異化

  通過對競爭對手價值鏈的分析,企業可以與本企業的價值鏈進行對比,發現企業價值鏈中有待提高和改進的各項作業。企業可以結合本企業的實際情況,消除不增值作業,選擇成本最低的作業,儘量減少完成某項作業所需要的時間或耗費,通過作業優化和整合,重新配置企業有限的資源,從而達到持續降低成本的目的。對競爭對手價值鏈分析的基本步驟[5]是:。

  (1)瞭解競爭對手的成本情況。

  (2)評估競爭對手價值鏈的合理性和科學性。

  (3)發現本企業價值鏈中有待提高和改進的各項作業。

  (4)進行企業的作業消除、優化與整合

  二、火力發電企業的橫向價值鏈分析

  依據橫向價值鏈分析的理論,火力發電企業的競爭對手主要是坑口電廠和發電市場中的同類型先進火力發電企業。其橫向價值鏈如下圖所示:

火力发电横向价值链

  火力發電橫向價值鏈

依據電力行業的特點,橫向價值鏈分析中的產品的價格和數量對於火力發電企業的意義不大:採購可以在火力發電企業的縱向價值鏈分析中考慮:技術開發的方向、服務和銷售可以在火力發電企業的內部價值鏈分析中考慮。

相對於橫向價值鏈中的競爭對手坑口電廠而言,火力發電企業最大的劣勢是由於燃料長途運輸所帶來的運輸成本和由於燃料不能及時運輸,對企業的電力安全生產方面產生的負面影響。

相關條目

參考文獻

  1. 趙文力.戰略成本管理下的價值鏈分析[J].北方經貿,2005,(1)
  2. 陳湘州.構建以價值鏈分析為基礎的預算管理系統[J].現代商業,2007,(21)
  3. 於金剛.火力發電企業價值鏈分析與成本控制研究[D].2006.
  4. 甘永生.基於價值鏈的成本管理特征程式及降低成本的途徑.會計之友.2005,(2):13-14
  5. 薑德發.從價值鏈分析看企業的成本控制.交通財會.2004,(3):32-33
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評論(共2條)

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Xinxian (討論 | 貢獻) 在 2009年11月7日 14:37 發表

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Angle Roh (討論 | 貢獻) 在 2009年11月9日 09:59 發表

Xinxian (討論 | 貢獻) 在 2009年11月7日 14:37 發表

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感謝Xinxian 的精彩貢獻

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