麥肯錫七步分析法

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  “七步分析法”是麥肯錫公司根據他們做過的大量案例,總結出的一套對商業機遇的分析方法。它是一種在實際運用中,對新創公司及成熟公司都很重要的思維、工作方法。

  第一步:確定新創公司的市場在哪裡

  這裡一是要搞清楚市場是什麼?再一個是在市場中的價值鏈的哪一端?確定自己的市場在哪裡,才能比較誰和你競爭,你的機遇在哪裡?

  第二步:分析影響市場的每一種因素

  知道自己的市場定位後,就要分析該市場的抑制、驅動因素。要意識到影響這個市場的環境因素是什麼?哪些因素是抑制的,哪些因素是驅動的。此外還要找出哪些因素是長期的?哪些因素是短期的?如果這個抑制因素是長期的,那就要考慮這個市場是否還要不要做?還要考慮這個抑制因素是強還是弱?

  第三步:找出市場的需求點

  在對市場各種因素進行分析之後,就很容易找出該市場的需求點在哪裡,這就要對市場進行分析,要對市場客戶進行分類,瞭解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快,但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快,哪段價位的房屋市場增長慢做出分析,哪個階層的人是在買這一價位的,它的驅動因素在哪裡?要在需求分析中把它弄清楚,要瞭解客戶的關鍵購買因素,即客戶來買這件東西時,最關心的頭三件事情、頭五件事情是什麼?

  第四步:做市場供應分析

  即多少人在為這一市場提供服務,在這一整個的價值鏈中,所有的人都在為企業提供服務,因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如在奶製品市場中,有養奶牛的,有做奶產品的,有做奶製品分銷的。如公司要做奶製品分銷,那前兩個上游企業都是合作伙伴。不僅如此,還要結合對市場需求的分析,找出供應伙伴在供應市場中的優劣勢。

  第五步:找出新創空間機遇

  供應商如何去覆蓋市場中的每一塊?從這裡能找出一個商機,這就是新創公司必需要做的這一塊。這樣分析後最大的好處是,在關鍵購買因素增長極快的情況下,供應商卻不能滿足它,而新的創業模式正好能補充它,填補這一空白,這也就是創業機會。這一點對創業公司和大公司是同樣適用的,對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創公司來講,這一點就是要集中火力攻剋的一點,這也是能吸引風險投資商的一點。

  第六步:創業模式的細分

  知道了市場中需要什麼,關鍵購買因素是什麼,以及市場競爭中的優劣勢,就能找出新創公司競爭需要具備的優勢是什麼,可以根據要做成這一優勢所需條件來設計商業模式。對於新創公司來講,第一步是先把市場占住,需要大量的合作伙伴,但隨著公司的發展,自有的知識產權會越來越多,價值鏈會越來越長。

  第七步:風險投資決策

  以上七點做為商業機會的分析,大小公司都可以運用,這第七點就是針對VC(風險投資商)的。VC主要看投資的增值能力,什麼時候投,投多少?這要結合VC自身的財務能力、公司的背景、經歷。VC投的不光是錢,他是需要考慮各方面的因素的。

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評論(共2條)

提示:評論內容為網友針對條目"麥肯錫七步分析法"展開的討論,與本站觀點立場無關。
14.155.203.* 在 2014年11月10日 14:14 發表

看不懂,望版主更新案例

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Lplwxq1988 (討論 | 貢獻) 在 2017年3月15日 15:28 發表

這個太粗狂了啊,有沒有詳細的分析方法,求助。

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