安索夫矩陣

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安索夫矩陣(Ansoff Matrix)

產品/市場方格也往往被稱作:Ansoff矩陣(Ansoff Matrix)、產品市場擴張方格(Product Market Expansion Grid)、成長矢量矩陣(Growth Vector Matrix)。

目錄

什麼是安索夫矩陣

  策略管理之父安索夫博士於1975年提出安索夫矩陣。以產品市場作為兩大基本面向,區別出四種產品市場組合和相對應的營銷策略,是應用最廣泛的營銷分析工具之一。

  安索夫矩陣是以2 X 2的矩陣代表企業企圖使收入或獲利成長的四種選擇,其主要的邏輯是企業可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標。如圖所示:

安索夫矩阵图例

咨詢工具
安索夫矩陣
案例面試分
析工具/框架
ADL矩陣
安迪·格魯夫的
六力分析模型
波士頓矩陣
標桿分析法
波特五力分析
模型
波特價值鏈
分析模型
波士頓經驗曲線
波特鑽石理論模型
貝恩利潤池
分析工具
波特競爭戰略
輪盤模型
波特行業競爭結構
分析模型
波特的行業組織
模型
變革五因素
BCG三四規則矩陣
產品/市場演變
矩陣
差距分析
策略資訊系統
策略方格模型
CSP模型
創新動力模型
定量戰略計劃矩陣
大戰略矩陣
多點競爭戰略
杜邦分析法
定向政策矩陣
德魯克七種
革新來源
二元核心模式
服務金三角
福克納和鮑曼的
顧客矩陣
福克納和鮑曼的
生產者矩陣
FRICT籌資分析法
GE矩陣
蓋洛普路徑
公司層戰略框架
高級SWOT分析法
股東價值分析
供應和需求模型
關鍵成功因素
分析法
崗位價值評估
規劃企業願景的
方法論框架
核心競爭力分析
模型
華信惠悅人力
資本指數
核心競爭力識別
工具
環境不確定性分析
行業內的戰略群體
分析矩陣
橫向價值鏈分析
行業內戰略集團
分析
IT附加價值矩陣
競爭態勢矩陣
基本競爭戰略
競爭戰略三角模型
競爭對手分析論綱
價值網模型
績效棱柱模型
價格敏感性測試法
競爭對手的成本分析
競爭優勢因果關係
模式
競爭對手分析工具
價值鏈分析方法
腳本法
競爭資源四層次模型
價值鏈信息化管理
KJ法
卡片式智力激勵法
KT決策法
擴張方法矩陣
利益相關者分析
雷達圖分析法
盧因的力場分析法
六頂思考帽
利潤庫分析法
流程分析模型
麥肯錫7S模型
麥肯錫七步分析法
麥肯錫三層面理論
麥肯錫邏輯樹分析法
麥肯錫七步成詩法
麥肯錫客戶盈利性
矩陣
麥肯錫5Cs模型
內部外部矩陣
內部因素評價矩陣
諾蘭的階段模型
牛皮紙法
內部價值鏈分析
NMN矩陣分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩羅的技術分類
PESTEL分析模型
企業素質與活力分析
QFD法
企業價值關聯分析
模型
企業競爭力九力分析
模型
企業戰略五要素分析法
人力資源成熟度模型
人力資源經濟分析
RATER指數
RFM模型
瑞定的學習模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩陣
3C戰略三角模型
SWOT分析模型
四鏈模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三維商業定義
虛擬價值鏈
SFO模型
SCP分析模型
湯姆森和斯特克蘭
方法
V矩陣
陀螺模型
外部因素評價矩陣
威脅分析矩陣
新7S原則
行為錨定等級評價法
新波士頓矩陣
系統分析方法
系統邏輯分析方法
實體價值鏈
信息價值鏈模型
戰略實施模型
戰略鐘模型
戰略地位與行動
評價矩陣
戰略地圖
組織成長階段模型
戰略選擇矩陣
專利分析法
管理要素分析模型
戰略群模型
綜合戰略理論
縱向價值鏈分析
重要性-迫切性模型
知識鏈模型
知識價值鏈模型
知識供應鏈模型
組織結構模型
[編輯]

1、市場滲透(Market Penetration)——以現有的產品面對現有的顧客,以其目前的產品市場組合為發展焦點,力求增大產品的市場占有率。採取市場滲透的策略,藉由促銷或是提升服務品質等等方式來說服消費者改用不同品牌的產品,或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。

2、市場開發(Market Development)——提供現有產品開拓新市場,企業必須在不同的市場上找到具有相同產品需求的使用者顧客,其中往往產品定位和銷售方法會有所調整,但產品本身的核心技術則不必改變。

3、產品延伸Product Development)——推出新產品給現有顧客,採取產品延伸的策略,利用現有的顧客關係來借力使力。通常是以擴大現有產品的深度和廣度,推出新一代或是相關的產品給現有的顧客,提高該廠商在消費者荷包中的占有率。

4、多樣化經營(Diversification)——提供新產品給新市場,此處由於企業的既有專業知識能力可能派不上用場,因此是最冒險的多樣化策略。其中成功的企業多半能在銷售、通路或產品技術等know-how上取得某種綜效(Synergy),否則多樣化的失敗機率很高。

5 、市場鞏固(Consolidation)—— 以現有的市場和產品為基礎,以鞏固市場份額為目的,採用產品差異化戰略來加強客戶忠誠度。同時,當市場份額總體有所下降時,縮小規模和縮減部門成為不可避免的應對措施。通常,Consolidation在安索夫矩陣中與Market Penetration占據同一格。

安索夫地区增长矢量图

  安索夫(Ansoff)後來對矩陣做了一個修改,增加了地理區域上的複雜性(如上圖所示)。這種三維模式的矩陣可以被用來定義戰略選擇和業務的最終範圍。圖示表明,客戶可以選擇市場需求、產品/技術、地理範圍等變數中的一種來界定服務市場。安索夫(Ansoff)定義的投資組合戰略的第二個要素是公司在每一服務市場上設法獲取的競爭優勢。第三個要素由可獲得的業務之間的協同作用構成,最後一個要素是可獲得的戰略靈活性程度。戰略靈活性可以通過兩種途徑獲得。第一種途徑是在公司外部,通過地理區域、服務需求和技術的多元化獲得,使得任何戰略業務單位的突然變化都不會對公司產生嚴重的影響。其次,戰略靈活性可以通過增大業務間資源能力的可轉移性獲得。

安索夫矩陣的核心步驟

  產品市場多元化矩陣可以幫助企業科學地選擇戰略模式,但在使用該工具的時候,必須掌握其核心步驟:

安索夫矩陣的發展

  安索夫(Ansoff)的產品/市場方格理論,儘管已經問世很多年,但它指導企業成長與戰略發展方面的價值仍然是很明顯的。Derek F. Abell提出了Three Dimensional Business Definition三維商業定義),較之Ansoff矩陣更為高明。

安索夫模型與動蕩管理

  安索夫認為,戰略管理與以往經營管理的不同之處在於:戰略管理是面向未來動態地、連續地完成從決策到實現的過程。安索夫把經營戰略定義為:企業為了適應外部環境,對目前從事的和將來要從事的經營活動而進行的戰略決策。因此,安索夫認為企業戰略的核心應該是:弄清你所處的位置,界定你的目標,明確為實現這些目標而必須採取的行動。他把企業戰略限定在產品和市場的範疇內,他認為經營戰略的內容由四個要素構成:產品市場範圍、成長方向、競爭優勢和協同作用。他把企業的決策劃分為戰略的(關於產品和市場)、行政的(關於結構和資源調配)和日常運作的(關於預算、監督和控制)三類。安索夫認為企業生存是由環境、戰略和組織三者構成,只有當這三者協調一致、相互適應時,才能有效地提高企業的效益。在這些理論的基礎上,他設計了安索夫模型,這個模型的核心是通過企業和市場的分析確定有效的企業戰略。[1]

安索夫矩陣案例分析

案例一:基於安索夫矩陣的高校圖書館競爭格局分析[2]

  安索夫是美國加州大學美國國際大學的戰略管理教授。他在研究企業經營戰略時提出了企業制定經營戰略時首先要考慮的兩大因素:產品(現有產品和新產品)和市場(現有市場和新市場)[引。競爭情報領域用此方法來發現競爭對手,現用安索夫矩陣為基礎來分析高校圖書館所面臨的競爭對手和競爭局勢。

  發現高校圖書館競爭對手的安索夫矩陣:

  Image:高校图书馆竞争对手的安索夫矩阵.jpg

  由安索夫矩陣可以看出高校圖書館所面臨的不同層次的競爭,分別對各層次競爭者進行分析:

  D類競爭者,是和所研究的高校圖書館相比,提供的服務不同,並且用戶也不同的競爭者,因此要短期內成為直接競爭對手很難的,這類競爭者可為願望競爭者

  C類競爭者,是提供的服務相同,但是用戶不同的競爭者,因為市場壁壘的存在,這類競爭者屬於潛在競爭者,如果市場壁壘一旦消失,這類潛在競爭就會變成直接競爭者(即A類競爭者)。這類競爭者包括其他高校的圖書館和公共同圖書館,隨著館際互借,一些圖書館網上服務的展開,高校圖書館的服務面不再限於本校學生了,開始向其他學校的學生擴展,這種情況下高校圖書館信息服務的市場壁壘就不那麼明顯了,就容易朝A類競爭者轉換。

  B類競爭者,是提供的服務不同,但是用戶相同的競爭者,這類競爭者屬於平行競爭者,如果它要利用同用戶建立的關係或建立起來的良好信譽而提供同高校圖書館相同的服務,就會變成直接競爭者。這類競爭者包括書店,信息咨詢業,網上書店搜索引擎和郵件定製等;如書店提供閱覽服務,就變成了圖書館的直接競爭對手。

  A類競爭者,是提供的服務相同,用戶也相同的競爭者,這類競爭者屬於直接競爭者,包括數字圖書館,還有B類和C類轉化而成的競爭者。根據安索夫矩陣分析得來的各類競爭者的層次歸納如下圖所示:

  Image:安索夫矩阵的图书馆竞争者的层次.jpg

參考文獻

  1. 楊品文.安索夫模型與動蕩管理[J].管理與財富,2007,(7)
  2. 丁潔蘭.高校圖書館信息服務面臨的競爭格局分析與對策[J]
  
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評論(共61條)

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60.21.114.* 在 2008年3月25日 13:57 發表

hao

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219.135.161.* 在 2008年9月28日 15:08 發表

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58.35.93.* 在 2008年10月14日 09:17 發表

不錯

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117.25.14.* 在 2008年11月16日 18:53 發表

good and thanks

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82.46.77.* 在 2008年12月5日 10:27 發表

very good. thanks

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Aaron31 (討論 | 貢獻) 在 2009年6月30日 16:15 發表

介紹的很詳細,謝謝,學習了。

回複評論
81.23.50.* 在 2009年7月14日 06:31 發表

Thanks a lot!

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220.181.34.* 在 2009年7月29日 07:06 發表

非常收益

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117.8.238.* 在 2009年7月30日 16:07 發表

I think is very well and thank you very much for offer it. but I think the problem is how can we use it in market,I mean could you offer some cases regarding ansoff matrix?It's perfect If you can do it.

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Cabbage (討論 | 貢獻) 在 2009年7月30日 17:53 發表

117.8.238.* 在 2009年7月30日 16:07 發表

I think is very well and thank you very much for offer it. but I think the problem is how can we use it in market,I mean could you offer some cases regarding ansoff matrix?It's perfect If you can do it.

Thank you for your support of the MBA,cases has been added to ansoff matrix.

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58.60.1.* 在 2009年8月20日 10:37 發表

非常詳盡!謝謝!

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222.72.114.* 在 2009年8月26日 16:34 發表

i love you so much !!!

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61.154.39.* 在 2009年8月31日 14:49 發表

案例還是不夠,不過很有用!

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Jingzi (討論 | 貢獻) 在 2009年10月27日 15:18 發表

我補充安索夫模型與動蕩管理的新內容,大家交流交流............

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122.224.188.* 在 2009年11月11日 13:44 發表

什麼新內容?

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Vulture (討論 | 貢獻) 在 2009年11月11日 16:01 發表

122.224.188.* 在 2009年11月11日 13:44 發表

什麼新內容?

補充的部分可以查看歷史,進行歷史版本的比較。

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61.153.196.* 在 2009年11月14日 16:06 發表

很好

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Likeqing (討論 | 貢獻) 在 2009年11月17日 22:52 發表

謝謝

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121.227.149.* 在 2009年11月18日 12:42 發表

THANK YOU VERY MUCH!

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59.52.2.* 在 2009年11月18日 20:31 發表

公說公有理...

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韩潇和 (討論 | 貢獻) 在 2009年12月13日 00:07 發表

還是不錯的

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61.178.249.* 在 2010年3月31日 17:17 發表

多提供一些安索夫矩陣應用的案例就更好了!

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218.201.17.* 在 2010年4月4日 22:21 發表

很有學習價值,多多分享

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118.122.119.* 在 2010年4月15日 09:20 發表

如何應用安索夫矩陣進行分析的案例再多一些就好了

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58.210.71.* 在 2010年5月5日 08:06 發表

多謝大師指點

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125.70.65.* 在 2010年6月10日 23:54 發表

太好了,介紹得很詳細。

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124.224.182.* 在 2010年7月11日 19:16 發表

希望提供具體的企業管理實例

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121.33.190.* 在 2010年7月13日 21:49 發表

good

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Libra0201 (討論 | 貢獻) 在 2010年8月6日 14:38 發表

安索夫區域增長矢量圖看的有點似懂非懂,哪位高人明白,再給解釋解釋吧,謝謝,哈

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114.106.192.* 在 2010年8月31日 22:15 發表

So good!

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猫砂 (討論 | 貢獻) 在 2010年11月1日 03:49 發表

希望添加案例,尤其是high fashion brand,謝謝~~

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Yixi (討論 | 貢獻) 在 2010年11月1日 11:13 發表

猫砂 (討論 | 貢獻) 在 2010年11月1日 03:49 發表

希望添加案例,尤其是high fashion brand,謝謝~~

希望有瞭解的網友,幫忙貢獻一下!謝謝參與

回複評論
112.64.190.* 在 2010年12月5日 08:10 發表

Likeqing (討論 | 貢獻) 在 2009年11月17日 22:52 發表

謝謝

Hao

回複評論
120.34.57.* 在 2011年3月11日 20:17 發表

xiexie !!!!!

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81.156.243.* 在 2011年4月4日 09:15 發表

謝謝

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180.168.33.* 在 2011年4月4日 09:19 發表

非常好!

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60.216.128.* 在 2011年6月25日 15:47 發表

不錯

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124.42.96.* 在 2011年10月31日 14:41 發表

太感謝啦

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221.0.36.* 在 2011年11月30日 08:34 發表

非常感謝!馬上就能夠用到!

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218.186.15.* 在 2011年12月15日 10:03 發表

感謝分享

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218.186.15.* 在 2011年12月16日 18:22 發表

按索夫是在1957年提出的ansoff matirx

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84.238.51.* 在 2012年3月7日 04:55 發表

thx ya;)

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58.210.199.* 在 2012年3月27日 10:28 發表

不錯,受益

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119.114.117.* 在 2012年3月31日 16:34 發表

希望能有具體的應用安索夫矩陣企業管理案例

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118.251.192.* 在 2012年4月8日 16:04 發表

Cabbage (討論 | 貢獻) 在 2009年7月30日 17:53 發表

Thank you for your support of the MBA,cases has been added to ansoff matrix.

感覺提問的語法錯誤太多哎

回複評論
193.60.206.* 在 2012年4月26日 23:37 發表

118.251.192.* 在 2012年4月8日 16:04 發表

感覺提問的語法錯誤太多哎

哪錯了 指出來 別裝

回複評論
202.156.10.* 在 2012年9月25日 03:30 發表

118.251.192.* 在 2012年4月8日 16:04 發表

感覺提問的語法錯誤太多哎

兩個2b, 英文 中文都是錯

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222.173.27.* 在 2013年6月14日 16:46 發表

202.156.10.* 在 2012年9月25日 03:30 發表

兩個2b, 英文 中文都是錯

能明白就行,一直在糾結語法,是中國人學英語的致命錯我,能理解上述英文的請舉手。

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112.64.49.* 在 2013年10月5日 22:37 發表

介紹很詳細,學習了,謝謝!

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lhj (討論 | 貢獻) 在 2013年10月5日 22:39 發表

介紹很詳細,學習了,謝謝!

回複評論
183.61.21.* 在 2014年9月10日 12:49 發表

強大的理論

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117.38.202.* 在 2014年12月11日 11:27 發表

Cabbage (討論 | 貢獻) 在 2009年7月30日 17:53 發表

Thank you for your support of the MBA,cases has been added to ansoff matrix.

你們的英格裡希好棒

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徐辉 (討論 | 貢獻) 在 2015年9月29日 10:46 發表

理論、工具在於運用!

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171.208.90.* 在 2015年12月3日 18:59 發表

更多的是希望能夠運用於實際生活

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张哲闻 (討論 | 貢獻) 在 2016年4月20日 14:31 發表

受教了,這個方法可以很清晰的劃分出存在的競爭對手。

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116.246.14.* 在 2016年8月2日 15:38 發表

117.8.238.* 在 2009年7月30日 16:07 發表

I think is very well and thank you very much for offer it. but I think the problem is how can we use it in market,I mean could you offer some cases regarding ansoff matrix?It's perfect If you can do it.

so many mistakes in your replying, please learn more and be careful on any scene.

回複評論
YY双子 (討論 | 貢獻) 在 2016年9月28日 16:54 發表

116.246.14.* 在 2016年8月2日 15:38 發表

so many mistakes in your replying, please learn more and be careful on any scene.

dhsh. dhdhdh. isknw. dhshsj

回複評論
117.19.65.* 在 2016年11月1日 20:18 發表

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cathyshen (討論 | 貢獻) 在 2016年12月5日 12:30 發表

116.246.14.* 在 2016年8月2日 15:38 發表

so many mistakes in your replying, please learn more and be careful on any scene.

you should not commented on it with that way. nobody is perfect in this world ,thanks.

回複評論
122.244.121.* 在 2017年3月22日 01:13 發表

Thx

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M id 8b1640a0c279c7a6e7a334dbbb276d18 (討論 | 貢獻) 在 2019年8月10日 15:43 發表

Thank you.

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