擴張方法矩陣

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　　當我們決定擴張時，有哪些戰略可供選擇呢?擴張方法矩陣為我們解決了這個問題。如圖1所示。擴張方法矩陣採用了一種結構化方法分析基於環境的不同戰略方案。通過對組織內部和外部擴張機會以及經營活動進行全面分析，找出可以採用的多種戰略方案。

　　所有的擴張戰略方案在這一矩陣中列了出來。除了找到戰略方案之外，重要的是該矩陣提供了選擇戰略的指導。例如，你要開發新產品，利用現存的公司，或收購的、兼併的公司，或同另一家公司聯合經營都可以實現你的目的。隨著國際化進程的深入，這種方法越來越為企業所接受。

　　在選擇戰略擴張方法時，我們需要瞭解每一種方法的優勢和劣勢，以便作出正確的選擇。主要擴張方法的優勢和劣勢見下表。

　　除了上表分析的幾種方法外，隨著全球貿易的擴大，使得原本在一些西方國家適用的戰略方案在世界範圍內被廣泛採用。其中，許可經營最具有代表性。許可經營需要得到當地政府在技術和其他資源上的許可，公司要繳納收入的一定百分比作為許可費用。

　　通常情況下，國外經營產生的結果包括五種：一是出口，它常常是擴張的第一步；二是提供一個永久性的視窗，在國外建立辦事處；三是國外建立工廠，這會增加企業的風險，造成國際性風險；四是跨國經營，這需要更豐富的國際經驗；五是全球運營，這種方式與跨國經營的差別在於國際化程度加深了，更為重要的是，可以從全世界各個地方購買最適合的原材料，將產品賣到世界各地。

　　無論哪一種結果，都存在著大量的風險和機會，最重要的風險可能就是貨幣風險。貨幣兌換的不穩定性使得交易變得困難，可能會給公司造成顯著的、不可預期的損失。

　　（1）當經理人需要制定擴張戰略時，這個矩陣應該掛在他的辦公桌前。

　　（2）研究競爭對手的擴張，以及採取應對策略時，這個矩陣必不可少。

　　在2004年公佈的世界500強企業排名中，歐尚位於第127位。零售企業國際化趨勢越來越明顯，歐尚是實施國際化並取得成功的零售大型跨國企業之一，擴張方法矩陣在歐尚經理人制定國際化戰略過程中，被頻繁地使用。

　　從戰略發展的途徑考慮，企業可以選擇自己開發；也可以與人合資/建立戰略聯盟，或者選擇購併其他企業。因此有三種戰略途徑可供選擇，即內部開發、購併和合資/戰略聯盟。如表 4-3 擴張方法矩陣所示。 內部開發戰略是指企業通過內部創新， 以開發新產品進入新市場或者重新塑造新的市場，從而進入一個新的產業。內部開發並不一定是最先進的創新，往往模仿者也採用這種戰略。 企業購併是指一個企業購買另一個企業的全部或部分資產或產權，從而影響、控制被收購的企業，以爭強企業的競爭優勢，實現企業經營目標的行為。 合資經營是指兩個以上的公司共同出資創建一個新公司以利於出資各方的發展需求。 戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了一定的目的，通過一定的方式組成的網路式的聯合體。這兩種方式主要的目的是資源共用、風險共擔。 三種發展方式各有其優缺點，如表所示:

　　內部開發、購併和合資/戰略聯盟優缺點比較

　　我國經濟的快速發展正吸引著越來越多的國際品牌進入中國， 高收入、高素質的消費群體正在不斷壯大，未來10年我國的中高端服裝消費市場有逐步擴大的趨勢。 而現在國內的眾多服裝製造廠還在為爭奪低端服裝市場打得火熱，如何提高產品檔次，吸引知名國際品牌商，已成為企業面臨的一大挑戰。 要在現有的環境中生存， 金嘉服裝公司一方面要結合現有的市場需求，利用現有資源繼續開發中檔服裝產品，保持市場的占有率；另一方面必須加大在高檔服裝開發生產上對外合作的力度， 實現競爭能力的繼續提高。從前面的分析可以看出，西南地區尚無其它服裝製造公司具有這樣的能力，因此，企業的戰略發展途徑無法選擇併購，但依據企業多年的生產經驗和具有優勢的市場地位， 金嘉服裝公司可以加強與有一定實力的廠商合作，同時根據市場變化調整產品結構，以滿足客戶的需求。 所以金嘉服裝公司可考慮選擇合資／戰略聯盟作為其戰略發展途徑。 綜合上述分析，金嘉服裝公司戰略發展的選擇是：對現有的服裝產品採取穩定型發展戰略，以總成本領先為基礎，實施產品滲透和產品開發戰略；對高檔服裝產品實行擴張型發展戰略，以產品差異化為基礎，開發新產品，占領市場，獲取高額利潤。與優勢企業或單位合作，增加產品附加值。