扩张方法矩阵

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　　当我们决定扩张时，有哪些战略可供选择呢?扩张方法矩阵为我们解决了这个问题。如图1所示。扩张方法矩阵采用了一种结构化方法分析基于环境的不同战略方案。通过对组织内部和外部扩张机会以及经营活动进行全面分析，找出可以采用的多种战略方案。

　　所有的扩张战略方案在这一矩阵中列了出来。除了找到战略方案之外，重要的是该矩阵提供了选择战略的指导。例如，你要开发新产品，利用现存的公司，或收购的、兼并的公司，或同另一家公司联合经营都可以实现你的目的。随着国际化进程的深入，这种方法越来越为企业所接受。

　　在选择战略扩张方法时，我们需要了解每一种方法的优势和劣势，以便作出正确的选择。主要扩张方法的优势和劣势见下表。

　　除了上表分析的几种方法外，随着全球贸易的扩大，使得原本在一些西方国家适用的战略方案在世界范围内被广泛采用。其中，许可经营最具有代表性。许可经营需要得到当地政府在技术和其他资源上的许可，公司要缴纳收入的一定百分比作为许可费用。

　　通常情况下，国外经营产生的结果包括五种：一是出口，它常常是扩张的第一步；二是提供一个永久性的窗口，在国外建立办事处；三是国外建立工厂，这会增加企业的风险，造成国际性风险；四是跨国经营，这需要更丰富的国际经验；五是全球运营，这种方式与跨国经营的差别在于国际化程度加深了，更为重要的是，可以从全世界各个地方购买最适合的原材料，将产品卖到世界各地。

　　无论哪一种结果，都存在着大量的风险和机会，最重要的风险可能就是货币风险。货币兑换的不稳定性使得交易变得困难，可能会给公司造成显著的、不可预期的损失。

　　（1）当经理人需要制定扩张战略时，这个矩阵应该挂在他的办公桌前。

　　（2）研究竞争对手的扩张，以及采取应对策略时，这个矩阵必不可少。

　　在2004年公布的世界500强企业排名中，欧尚位于第127位。零售企业国际化趋势越来越明显，欧尚是实施国际化并取得成功的零售大型跨国企业之一，扩张方法矩阵在欧尚经理人制定国际化战略过程中，被频繁地使用。

　　从战略发展的途径考虑，企业可以选择自己开发；也可以与人合资/建立战略联盟，或者选择购并其他企业。因此有三种战略途径可供选择，即内部开发、购并和合资/战略联盟。如表 4-3 扩张方法矩阵所示。 内部开发战略是指企业通过内部创新， 以开发新产品进入新市场或者重新塑造新的市场，从而进入一个新的产业。内部开发并不一定是最先进的创新，往往模仿者也采用这种战略。 企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或产权，从而影响、控制被收购的企业，以争强企业的竞争优势，实现企业经营目标的行为。 合资经营是指两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的发展需求。 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定的目的，通过一定的方式组成的网络式的联合体。这两种方式主要的目的是资源共享、风险共担。 三种发展方式各有其优缺点，如表所示:

　　内部开发、购并和合资/战略联盟优缺点比较

　　我国经济的快速发展正吸引着越来越多的国际品牌进入中国， 高收入、高素质的消费群体正在不断壮大，未来10年我国的中高端服装消费市场有逐步扩大的趋势。 而现在国内的众多服装制造厂还在为争夺低端服装市场打得火热，如何提高产品档次，吸引知名国际品牌商，已成为企业面临的一大挑战。 要在现有的环境中生存， 金嘉服装公司一方面要结合现有的市场需求，利用现有资源继续开发中档服装产品，保持市场的占有率；另一方面必须加大在高档服装开发生产上对外合作的力度， 实现竞争能力的继续提高。从前面的分析可以看出，西南地区尚无其它服装制造公司具有这样的能力，因此，企业的战略发展途径无法选择并购，但依据企业多年的生产经验和具有优势的市场地位， 金嘉服装公司可以加强与有一定实力的厂商合作，同时根据市场变化调整产品结构，以满足客户的需求。 所以金嘉服装公司可考虑选择合资／战略联盟作为其战略发展途径。 综合上述分析，金嘉服装公司战略发展的选择是：对现有的服装产品采取稳定型发展战略，以总成本领先为基础，实施产品渗透和产品开发战略；对高档服装产品实行扩张型发展战略，以产品差异化为基础，开发新产品，占领市场，获取高额利润。与优势企业或单位合作，增加产品附加值。