安索夫矩阵

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安索夫矩阵(Ansoff Matrix)

产品/市场方格也往往被称作:Ansoff矩阵(Ansoff Matrix)、产品市场扩张方格(Product Market Expansion Grid)、成长矢量矩阵(Growth Vector Matrix)。

目录

什么是安索夫矩阵

  策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品市场作为两大基本面向,区别出四种产品市场组合和相对应的营销策略,是应用最广泛的营销分析工具之一。

  安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示:

安索夫矩阵图例

咨询工具
安索夫矩阵
案例面试分
析工具/框架
ADL矩阵
安迪·格鲁夫的
六力分析模型
波士顿矩阵
标杆分析法
波特五力分析
模型
波特价值链
分析模型
波士顿经验曲线
波特钻石理论模型
贝恩利润池
分析工具
波特竞争战略
轮盘模型
波特行业竞争结构
分析模型
波特的行业组织
模型
变革五因素
BCG三四规则矩阵
产品/市场演变
矩阵
差距分析
策略资讯系统
策略方格模型
CSP模型
创新动力模型
定量战略计划矩阵
大战略矩阵
多点竞争战略
杜邦分析法
定向政策矩阵
德鲁克七种
革新来源
二元核心模式
服务金三角
福克纳和鲍曼的
顾客矩阵
福克纳和鲍曼的
生产者矩阵
FRICT筹资分析法
GE矩阵
盖洛普路径
公司层战略框架
高级SWOT分析法
股东价值分析
供应和需求模型
关键成功因素
分析法
岗位价值评估
规划企业愿景的
方法论框架
核心竞争力分析
模型
华信惠悦人力
资本指数
核心竞争力识别
工具
环境不确定性分析
行业内的战略群体
分析矩阵
横向价值链分析
行业内战略集团
分析
IT附加价值矩阵
竞争态势矩阵
基本竞争战略
竞争战略三角模型
竞争对手分析论纲
价值网模型
绩效棱柱模型
价格敏感性测试法
竞争对手的成本分析
竞争优势因果关系
模式
竞争对手分析工具
价值链分析方法
脚本法
竞争资源四层次模型
价值链信息化管理
KJ法
卡片式智力激励法
KT决策法
扩张方法矩阵
利益相关者分析
雷达图分析法
卢因的力场分析法
六顶思考帽
利润库分析法
流程分析模型
麦肯锡7S模型
麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性
矩阵
麦肯锡5Cs模型
内部外部矩阵
内部因素评价矩阵
诺兰的阶段模型
牛皮纸法
内部价值链分析
NMN矩阵分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩罗的技术分类
PESTEL分析模型
企业素质与活力分析
QFD法
企业价值关联分析
模型
企业竞争力九力分析
模型
企业战略五要素分析法
人力资源成熟度模型
人力资源经济分析
RATER指数
RFM模型
瑞定的学习模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩阵
3C战略三角模型
SWOT分析模型
四链模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三维商业定义
虚拟价值链
SFO模型
SCP分析模型
汤姆森和斯特克兰
方法
V矩阵
陀螺模型
外部因素评价矩阵
威胁分析矩阵
新7S原则
行为锚定等级评价法
新波士顿矩阵
系统分析方法
系统逻辑分析方法
实体价值链
信息价值链模型
战略实施模型
战略钟模型
战略地位与行动
评价矩阵
战略地图
组织成长阶段模型
战略选择矩阵
专利分析法
管理要素分析模型
战略群模型
综合战略理论
纵向价值链分析
重要性-迫切性模型
知识链模型
知识价值链模型
知识供应链模型
组织结构模型
[编辑]

1、市场渗透(Market Penetration)——以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略,藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品,或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

2、市场开发(Market Development)——提供现有产品开拓新市场,企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术则不必改变。

3、产品延伸Product Development)——推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

4、多样化经营(Diversification)——提供新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场,因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效(Synergy),否则多样化的失败机率很高。

5 、市场巩固(Consolidation)—— 以现有的市场和产品为基础,以巩固市场份额为目的,采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。同时,当市场份额总体有所下降时,缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。通常,Consolidation在安索夫矩阵中与Market Penetration占据同一格。

安索夫地区增长矢量图

  安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改,增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围。图示表明,客户可以选择市场需求、产品/技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。安索夫(Ansoff)定义的投资组合战略的第二个要素是公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势。第三个要素由可获得的业务之间的协同作用构成,最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。战略灵活性可以通过两种途径获得。第一种途径是在公司外部,通过地理区域、服务需求和技术的多元化获得,使得任何战略业务单位的突然变化都不会对公司产生严重的影响。其次,战略灵活性可以通过增大业务间资源能力的可转移性获得。

安索夫矩阵的核心步骤

  产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式,但在使用该工具的时候,必须掌握其核心步骤:

安索夫矩阵的发展

  安索夫(Ansoff)的产品/市场方格理论,尽管已经问世很多年,但它指导企业成长与战略发展方面的价值仍然是很明显的。Derek F. Abell提出了Three Dimensional Business Definition三维商业定义),较之Ansoff矩阵更为高明。

安索夫模型与动荡管理

  安索夫认为,战略管理与以往经营管理的不同之处在于:战略管理是面向未来动态地、连续地完成从决策到实现的过程。安索夫把经营战略定义为:企业为了适应外部环境,对目前从事的和将来要从事的经营活动而进行的战略决策。因此,安索夫认为企业战略的核心应该是:弄清你所处的位置,界定你的目标,明确为实现这些目标而必须采取的行动。他把企业战略限定在产品和市场的范畴内,他认为经营战略的内容由四个要素构成:产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。他把企业的决策划分为战略的(关于产品和市场)、行政的(关于结构和资源调配)和日常运作的(关于预算、监督和控制)三类。安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成,只有当这三者协调一致、相互适应时,才能有效地提高企业的效益。在这些理论的基础上,他设计了安索夫模型,这个模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。[1]

安索夫矩阵案例分析

案例一:基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[2]

  安索夫是美国加州大学美国国际大学的战略管理教授。他在研究企业经营战略时提出了企业制定经营战略时首先要考虑的两大因素:产品(现有产品和新产品)和市场(现有市场和新市场)[引。竞争情报领域用此方法来发现竞争对手,现用安索夫矩阵为基础来分析高校图书馆所面临的竞争对手和竞争局势。

  发现高校图书馆竞争对手的安索夫矩阵:

  Image:高校图书馆竞争对手的安索夫矩阵.jpg

  由安索夫矩阵可以看出高校图书馆所面临的不同层次的竞争,分别对各层次竞争者进行分析:

  D类竞争者,是和所研究的高校图书馆相比,提供的服务不同,并且用户也不同的竞争者,因此要短期内成为直接竞争对手很难的,这类竞争者可为愿望竞争者

  C类竞争者,是提供的服务相同,但是用户不同的竞争者,因为市场壁垒的存在,这类竞争者属于潜在竞争者,如果市场壁垒一旦消失,这类潜在竞争就会变成直接竞争者(即A类竞争者)。这类竞争者包括其他高校的图书馆和公共同图书馆,随着馆际互借,一些图书馆网上服务的展开,高校图书馆的服务面不再限于本校学生了,开始向其他学校的学生扩展,这种情况下高校图书馆信息服务的市场壁垒就不那么明显了,就容易朝A类竞争者转换。

  B类竞争者,是提供的服务不同,但是用户相同的竞争者,这类竞争者属于平行竞争者,如果它要利用同用户建立的关系或建立起来的良好信誉而提供同高校图书馆相同的服务,就会变成直接竞争者。这类竞争者包括书店,信息咨询业,网上书店搜索引擎和邮件定制等;如书店提供阅览服务,就变成了图书馆的直接竞争对手。

  A类竞争者,是提供的服务相同,用户也相同的竞争者,这类竞争者属于直接竞争者,包括数字图书馆,还有B类和C类转化而成的竞争者。根据安索夫矩阵分析得来的各类竞争者的层次归纳如下图所示:

  Image:安索夫矩阵的图书馆竞争者的层次.jpg

参考文献

  1. 杨品文.安索夫模型与动荡管理[J].管理与财富,2007,(7)
  2. 丁洁兰.高校图书馆信息服务面临的竞争格局分析与对策[J]
  
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评论(共61条)

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60.21.114.* 在 2008年3月25日 13:57 发表

hao

回复评论
219.135.161.* 在 2008年9月28日 15:08 发表

回复评论
58.35.93.* 在 2008年10月14日 09:17 发表

不错

回复评论
117.25.14.* 在 2008年11月16日 18:53 发表

good and thanks

回复评论
82.46.77.* 在 2008年12月5日 10:27 发表

very good. thanks

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Aaron31 (Talk | 贡献) 在 2009年6月30日 16:15 发表

介绍的很详细,谢谢,学习了。

回复评论
81.23.50.* 在 2009年7月14日 06:31 发表

Thanks a lot!

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220.181.34.* 在 2009年7月29日 07:06 发表

非常收益

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117.8.238.* 在 2009年7月30日 16:07 发表

I think is very well and thank you very much for offer it. but I think the problem is how can we use it in market,I mean could you offer some cases regarding ansoff matrix?It's perfect If you can do it.

回复评论
Cabbage (Talk | 贡献) 在 2009年7月30日 17:53 发表

117.8.238.* 在 2009年7月30日 16:07 发表

I think is very well and thank you very much for offer it. but I think the problem is how can we use it in market,I mean could you offer some cases regarding ansoff matrix?It's perfect If you can do it.

Thank you for your support of the MBA,cases has been added to ansoff matrix.

回复评论
58.60.1.* 在 2009年8月20日 10:37 发表

非常详尽!谢谢!

回复评论
222.72.114.* 在 2009年8月26日 16:34 发表

i love you so much !!!

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61.154.39.* 在 2009年8月31日 14:49 发表

案例还是不够,不过很有用!

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Jingzi (Talk | 贡献) 在 2009年10月27日 15:18 发表

我补充安索夫模型与动荡管理的新内容,大家交流交流............

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122.224.188.* 在 2009年11月11日 13:44 发表

什么新内容?

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Vulture (Talk | 贡献) 在 2009年11月11日 16:01 发表

122.224.188.* 在 2009年11月11日 13:44 发表

什么新内容?

补充的部分可以查看历史,进行历史版本的比较。

回复评论
61.153.196.* 在 2009年11月14日 16:06 发表

很好

回复评论
Likeqing (Talk | 贡献) 在 2009年11月17日 22:52 发表

谢谢

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121.227.149.* 在 2009年11月18日 12:42 发表

THANK YOU VERY MUCH!

回复评论
59.52.2.* 在 2009年11月18日 20:31 发表

公说公有理...

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韩潇和 (Talk | 贡献) 在 2009年12月13日 00:07 发表

还是不错的

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61.178.249.* 在 2010年3月31日 17:17 发表

多提供一些安索夫矩阵应用的案例就更好了!

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218.201.17.* 在 2010年4月4日 22:21 发表

很有学习价值,多多分享

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118.122.119.* 在 2010年4月15日 09:20 发表

如何应用安索夫矩阵进行分析的案例再多一些就好了

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58.210.71.* 在 2010年5月5日 08:06 发表

多谢大师指点

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125.70.65.* 在 2010年6月10日 23:54 发表

太好了,介绍得很详细。

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124.224.182.* 在 2010年7月11日 19:16 发表

希望提供具体的企业管理实例

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121.33.190.* 在 2010年7月13日 21:49 发表

good

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Libra0201 (Talk | 贡献) 在 2010年8月6日 14:38 发表

安索夫区域增长矢量图看的有点似懂非懂,哪位高人明白,再给解释解释吧,谢谢,哈

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114.106.192.* 在 2010年8月31日 22:15 发表

So good!

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猫砂 (Talk | 贡献) 在 2010年11月1日 03:49 发表

希望添加案例,尤其是high fashion brand,谢谢~~

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Yixi (Talk | 贡献) 在 2010年11月1日 11:13 发表

猫砂 (Talk | 贡献) 在 2010年11月1日 03:49 发表

希望添加案例,尤其是high fashion brand,谢谢~~

希望有了解的网友,帮忙贡献一下!谢谢参与

回复评论
112.64.190.* 在 2010年12月5日 08:10 发表

Likeqing (Talk | 贡献) 在 2009年11月17日 22:52 发表

谢谢

Hao

回复评论
120.34.57.* 在 2011年3月11日 20:17 发表

xiexie !!!!!

回复评论
81.156.243.* 在 2011年4月4日 09:15 发表

谢谢

回复评论
180.168.33.* 在 2011年4月4日 09:19 发表

非常好!

回复评论
60.216.128.* 在 2011年6月25日 15:47 发表

不错

回复评论
124.42.96.* 在 2011年10月31日 14:41 发表

太感谢啦

回复评论
221.0.36.* 在 2011年11月30日 08:34 发表

非常感谢!马上就能够用到!

回复评论
218.186.15.* 在 2011年12月15日 10:03 发表

感谢分享

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218.186.15.* 在 2011年12月16日 18:22 发表

按索夫是在1957年提出的ansoff matirx

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84.238.51.* 在 2012年3月7日 04:55 发表

thx ya;)

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58.210.199.* 在 2012年3月27日 10:28 发表

不错,受益

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119.114.117.* 在 2012年3月31日 16:34 发表

希望能有具体的应用安索夫矩阵企业管理案例

回复评论
118.251.192.* 在 2012年4月8日 16:04 发表

Cabbage (Talk | 贡献) 在 2009年7月30日 17:53 发表

Thank you for your support of the MBA,cases has been added to ansoff matrix.

感觉提问的语法错误太多哎

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193.60.206.* 在 2012年4月26日 23:37 发表

118.251.192.* 在 2012年4月8日 16:04 发表

感觉提问的语法错误太多哎

哪错了 指出来 别装

回复评论
202.156.10.* 在 2012年9月25日 03:30 发表

118.251.192.* 在 2012年4月8日 16:04 发表

感觉提问的语法错误太多哎

两个2b, 英文 中文都是错

回复评论
222.173.27.* 在 2013年6月14日 16:46 发表

202.156.10.* 在 2012年9月25日 03:30 发表

两个2b, 英文 中文都是错

能明白就行,一直在纠结语法,是中国人学英语的致命错我,能理解上述英文的请举手。

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112.64.49.* 在 2013年10月5日 22:37 发表

介绍很详细,学习了,谢谢!

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lhj (Talk | 贡献) 在 2013年10月5日 22:39 发表

介绍很详细,学习了,谢谢!

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183.61.21.* 在 2014年9月10日 12:49 发表

强大的理论

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117.38.202.* 在 2014年12月11日 11:27 发表

Cabbage (Talk | 贡献) 在 2009年7月30日 17:53 发表

Thank you for your support of the MBA,cases has been added to ansoff matrix.

你们的英格里希好棒

回复评论
徐辉 (Talk | 贡献) 在 2015年9月29日 10:46 发表

理论、工具在于运用!

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171.208.90.* 在 2015年12月3日 18:59 发表

更多的是希望能够运用于实际生活

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张哲闻 (Talk | 贡献) 在 2016年4月20日 14:31 发表

受教了,这个方法可以很清晰的划分出存在的竞争对手。

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116.246.14.* 在 2016年8月2日 15:38 发表

117.8.238.* 在 2009年7月30日 16:07 发表

I think is very well and thank you very much for offer it. but I think the problem is how can we use it in market,I mean could you offer some cases regarding ansoff matrix?It's perfect If you can do it.

so many mistakes in your replying, please learn more and be careful on any scene.

回复评论
YY双子 (Talk | 贡献) 在 2016年9月28日 16:54 发表

116.246.14.* 在 2016年8月2日 15:38 发表

so many mistakes in your replying, please learn more and be careful on any scene.

dhsh. dhdhdh. isknw. dhshsj

回复评论
117.19.65.* 在 2016年11月1日 20:18 发表

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cathyshen (Talk | 贡献) 在 2016年12月5日 12:30 发表

116.246.14.* 在 2016年8月2日 15:38 发表

so many mistakes in your replying, please learn more and be careful on any scene.

you should not commented on it with that way. nobody is perfect in this world ,thanks.

回复评论
122.244.121.* 在 2017年3月22日 01:13 发表

Thx

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M id 8b1640a0c279c7a6e7a334dbbb276d18 (Talk | 贡献) 在 2019年8月10日 15:43 发表

Thank you.

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