波特的行业组织模型

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

波特的行业组织模型概述

  迈克尔·波特的行业组织模型揭示了外部环境对公司战略行为决定性的影响,即一家公司所在的行业比管理者做出的组织内部决定对公司的影响更大。公司的业绩主要决定于所在行业的特征,包括规模经济市场进入障碍、多元性、产品差异化以及公司集中度。

  行业组织模型要求公司必须选择最具吸引力的行业进人,只有当公司找到潜在利润最高的行业,并学会如何根据行业的结构特点来利用公司拥有的战略资源实施具体战略时,公司才会获得竞争力。竞争的五种力量模型可以帮助公司理解行业的利润前景和行业结构特点,从而采取相应的战略,确定竞争地位。行业组织模型指出,公司超额利润是由外部环境特点所决定的,而不是公司独有的内部资源或能力。公司只有在实施了适用于整体环境或行业、竞争环境的战略后,才能获得超额利润。行业组织模型如下图:

  Image:行业1.jpg

咨询工具
安索夫矩阵
案例面试分
析工具/框架
ADL矩阵
安迪·格鲁夫的
六力分析模型
波士顿矩阵
标杆分析法
波特五力分析
模型
波特价值链
分析模型
波士顿经验曲线
波特钻石理论模型
贝恩利润池
分析工具
波特竞争战略
轮盘模型
波特行业竞争结构
分析模型
波特的行业组织
模型
变革五因素
BCG三四规则矩阵
产品/市场演变
矩阵
差距分析
策略资讯系统
策略方格模型
CSP模型
创新动力模型
定量战略计划矩阵
大战略矩阵
多点竞争战略
杜邦分析法
定向政策矩阵
德鲁克七种
革新来源
二元核心模式
服务金三角
福克纳和鲍曼的
顾客矩阵
福克纳和鲍曼的
生产者矩阵
FRICT筹资分析法
GE矩阵
盖洛普路径
公司层战略框架
高级SWOT分析法
股东价值分析
供应和需求模型
关键成功因素
分析法
岗位价值评估
规划企业愿景的
方法论框架
核心竞争力分析
模型
华信惠悦人力
资本指数
核心竞争力识别
工具
环境不确定性分析
行业内的战略群体
分析矩阵
横向价值链分析
行业内战略集团
分析
IT附加价值矩阵
竞争态势矩阵
基本竞争战略
竞争战略三角模型
竞争对手分析论纲
价值网模型
绩效棱柱模型
价格敏感性测试法
竞争对手的成本分析
竞争优势因果关系
模式
竞争对手分析工具
价值链分析方法
脚本法
竞争资源四层次模型
价值链信息化管理
KJ法
卡片式智力激励法
KT决策法
扩张方法矩阵
利益相关者分析
雷达图分析法
卢因的力场分析法
六顶思考帽
利润库分析法
流程分析模型
麦肯锡7S模型
麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性
矩阵
麦肯锡5Cs模型
内部外部矩阵
内部因素评价矩阵
诺兰的阶段模型
牛皮纸法
内部价值链分析
NMN矩阵分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩罗的技术分类
PESTEL分析模型
企业素质与活力分析
QFD法
企业价值关联分析
模型
企业竞争力九力分析
模型
企业战略五要素分析法
人力资源成熟度模型
人力资源经济分析
RATER指数
RFM模型
瑞定的学习模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩阵
3C战略三角模型
SWOT分析模型
四链模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三维商业定义
虚拟价值链
SFO模型
SCP分析模型
汤姆森和斯特克兰
方法
V矩阵
陀螺模型
外部因素评价矩阵
威胁分析矩阵
新7S原则
行为锚定等级评价法
新波士顿矩阵
系统分析方法
系统逻辑分析方法
实体价值链
信息价值链模型
战略实施模型
战略钟模型
战略地位与行动
评价矩阵
战略地图
组织成长阶段模型
战略选择矩阵
专利分析法
管理要素分析模型
战略群模型
综合战略理论
纵向价值链分析
重要性-迫切性模型
知识链模型
知识价值链模型
知识供应链模型
组织结构模型
[编辑]

波特的行业组织模型的前提条件

  波特的行业组织模型具有四个前提条件:

  1.外部环境的压力和限制决定了获取超额利润的战略选择

  2.大多数公司在某一行业或某一领域内互相竞争,因此它们掌握着类似的相关战略资源,并因此而采取相似的战略

  3.战略实施所需要的资源可以自由地在公司间流动。基于此,任何公司间的资源差异都不会持续太久;

  4.组织的决策者是理性的,并致力于为公司谋取最大利益,追求利润最大化

波特的行业组织模型的层次

  迈克尔·波特的行业组织模型的层次为:

  (1)研究外部环境,尤其是行业环境;

  (2)选择超额利润潜力巨大的行业;

  (3)找出该行业赚取超额利润所需的战略;

  (4)培养或购买实施战略所需要的资产或技能;

  (5)利用公司的优势实施战略。

行业组织模型与资源基础模型的比较分析[1]

  由迈克尔·波特竞争优势战略思想形成的行业组织模型和根据加里·哈默尔核心竞争能力战略思想形 成的资源基础模型是企业战略管理的工具。虽然两者都从战略的行为方面陈述公司的战略,但却有重大的区别。 只有根据资源基础模型进行战略结构设计才能使企业围绕核心竞争能力组织起战略行为。

  与行业组织模型相反,资源基础模型认为,在决定战略行动时,公司的内部环境,如资源和能力,比外部环境更重要。这一模型同时指出,公司无需因外部环境条件的限制而积累必需的资源,公司本身的资源和能力就已经提供了战略基础。战略的选择应帮助公司抓住外部环境的机遇,最有效地利用自身的核心竞争力。

提升竞争力需要怎样的战略?[2]

  制定战略的方法分析——是“有了金刚钻去揽瓷器活”,还是“揽了瓷器活去找金刚钻”

  随着中国加入WTO,企业战略管理成为企业管理的重要内容。战略一词来源于希腊词“Strategos”,原本是指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在企业经营管理中战略一词用来描述一个组织计划如何实现其目标和使命。企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划,具有全局性、长远性、整体最优性、风险性、社会性等特征。企业战略制定可以说均是为了取得超额的利润,因而一般而言我们都假定企业能取得社会平均利润,因为企业至少可以取得等于银行存款的利润。

  企业战略管理的第一步是选择与制定战略,选择与制定战略首先要明确战略选择的方法。企业战略的选择主要两种方法:一是获取超额利润的行业组织模型,另一种是获取超额利润的资源基础模型。

  获取超额利润的行业组织模型战略制定的步骤,大致可以进行如下描述:

  1.研究企业部分环境,特别是企业所处行业的外部环境。

  2.选择有吸引力的行业。

  3.通过对有吸引力行业的深入分析,设计出在该行业中获取超额利润所需的战略,并分析实现战略企业所需的能力。

  4.培育实现企业战略的核心能力。

  5.推动企业战略的实施,实现企业战略,从而获取超额利润。

  该模型假设企业在很大程度是同质的,任何企业都可以拥有其他企业所拥有的资源及能力。通俗的说“大家都一样的聪明,你有的我也有,至多是我现在没有,但我可以用钱买到。”因而企业的盈利能力在很大程上取决于企业所处的行业(更准确地说是企业所生产产品)。近年来的实证研究支持了上述的观点。从美国企业的实现盈利情况分析,企业大约有20%利润是由企业所处的行业决定的。

  正因为企业的同质性,如果没有进入壁垒的话一个行业不会长期存在超额利润。因而一个企业如果想要长期取得超额利润必须不断发现有潜力的行业,进入到有潜力的行业中,生产有潜力的产品。但这一模型的逻辑矛盾是,如果企业是同质的为什么有些企业能发现潜力行业,进入到有潜力的行业,而有些企业却不能呢?

  获取超额利润的资源基础模型战略制定的步骤如图2所示,大致可以进行如下描述:

  1.分析公司所拥有的资源与能力。

  2.分析公司的资源与能力相对于竞争对手的优劣势,即找到自己公司的核心竞争力。企业战略制定过程与企业的核心能力紧密相关,从一定意义上讲企业的战略管理主要是对自己核心能力再发现、再培育、再运用的过程。脱离了企业的核心能力,企业的战略将不能得到有效的实施;不考虑企业的核心能力的企业战略也必将是不成功的战略。

  3.根据自己的核心竞争力选择有吸引力的行业。

  4.根据行业特点及自己的核心竞争力制定公司的战略。

  5.推动企业战略的实施,实现企业战略,从而获取超额利润。

  与行业组织模型认为“企业是同质的”相对应,资源基础模型认为“企业是异质的”。即不同的企业拥有不同的战略资源与能力。任何一家企业都是不同的资源与能力的特定组合,这些资源与能力的组合形成了一个企业不同于其他企业的竞争力(或者核心竞争力),这种核心竞争力是企业战略实施的基础。资源基础模型还认为资源与能力不会在企业之间自由流动,也就是说,企业的核心竞争力是其他企业难以模仿的。企业正是依靠别人难以模仿的核心竞争力取得超额利润,用中国的老话说“一招鲜,吃遍天。”

  用一句简单的话对两种模型进行对比,资源能力模型是“有了金刚钻去揽瓷器活”;而行业组织模型是“揽了瓷器活去找金刚钻”。下面我们看一下国内手机厂商的实际例子。

  战略制定的案例———为什么同样是进入手机行业,原先被看好的大唐、中兴没有成功,而技术力量较弱不被看好的夏新康佳却获得了成功?

  目前国内生产手机的厂商有30余家,但目前仅有四到五家情况较好,主要包括TCL通讯,夏新,科健,波导康佳等。近两年国内手机市场快速增长,因而可以说是有巨大吸引力的行业,是可以为公司创造超额利润的行业,夏新电子就是依靠手机一举扭亏为盈,并且成为2002年沪深两市每股收益最高的公司。但我们同时注意到,有很多生产手机的企业并没有因为进入这一有“吸引力”的行业而成功。按行业组织模型,这些没有成功的企业是因为没有拥有实现公司战略的资源或能力,或者公司没有制定合理的战略实施方案。

  对于很多公司而言,进入手机领域本身就是一个错误。因为按照资源基础模型而言,这些公司根本不具有进入生产(也包括销售等)手机的能力,而且有些企业也不可能培育出生产手机的能力。实际上如果一个行业所需的资源与能力可以在短期内获得,这个行业实际上必定不会存在长期的超额利润,尤其是在中国这样法制不够健全、企业模仿能力极强的情况下,没有进入壁垒(准确说是进入壁垒不高)的行业,必定出现价格战

  为什么我们原本看好的大唐、中兴等厂商的手机没有成功,反到是我们没有看好的夏新、康佳成功?让我们审视一下中国手机企业成功所需具有的核心竞争力是什么:

  一、需要企业有很强的消费品市场推广能力,特别是擅长于利用广告进行市场推广。我们发现夏新、康佳等企业原本就是生产消费品的企业,无论是生产 VCD的夏新还是生产彩电的康佳,都是利用广告进行市场推广的高手。而大唐、中兴原本是电信设备的提供商,并不是他们的市场推广能力不强,只是他们擅长的是点对点的销售(即销售人员对最终大客户的推广,用市场营销的术语就是人员促销),通过大量投放产品广告进行市场推广不是他们所熟悉的。消费品市场生产资料市场有很大不同,最主要是消费品市场是由众多的消费者构成,企业没有能力逐个向消费者清楚表述自己产品的优点,而生产资料市场由于终端客户较少,因而企业完全有能力向客户清楚表述自己产品的优点。例如,夏新最成功的一款手机A8很大程度上借助于“会跳舞的手机”这一产品卖点而迅速打开市场,但我想在产品设计过程中,设计师绝不会考虑手机的跳舞功能,这种卖点是可遇而不可求的。连夏新电子总裁李晓忠在公开场合都表示“A8的成功有三分之一靠运气”。但夏新能够把握这种机会,表明企业有很强的利用广告进行市场推广能力。另外,虽然在电信设备制造业内“巨大金中华,烽火普天下”尽人皆知,但对于一般消费者而言知道这几家厂商的却并不多,而由于夏新VCD、康佳彩电的广告效应,夏新等厂商已经建立起了一定的知名度。对于手机这种“使用品”而言,一定的知名度是消费者选择该品牌的重要原因。

  二、需要企业有较强的长渠道控制能力。销售渠道的长短总是相对而言,但一般来说,消费品采取长渠道,而生产资料采用短渠道。手机做为消费品一般要采用中间代理商(当然可以只采取一层代理商,也可以采取全国总代、省总代等多级代理商);而电信设备一般采用短渠道,即生产商的销售人员直接与客户接触,因而中兴通信等电信设备制造厂商没有丰富的长渠道控制经验。但我们发现夏新在主推VCD时就采用长渠道,因而有丰富控制代理商的经验。在手机销售渠道的控制力上,夏新强于中兴等电信设备制造商

  三、需要企业有生产大批量产品的制造经验。目前国内大的手机生产厂商的年生产量达到几百万的数量级。产品数量达到百万数量级后与产品数量为几千时,企业生产管理的要求是不同的。由于采购量、生产量、销售量大,从而对企业的物流控制(包括采购与销售)、产品质量控制生产成本控制提出了不同的要求 (仅是不同,而不一定是更高)。夏新在生产VCD时也是进行大批量的生产,而中兴通信等企业生产的电信设备却并不是大批量的生产。可以说在大批量产品的制造经验上中兴又要弱于夏新。

  从上面的分析可以看出,手机行业成功企业所必须的核心能力,夏新等成功企业原本就拥有,或者能从原有的能力进行有效的平移;相反大唐、中兴等企业没有上述手机行业所必须的核心能力,或者说大唐、中兴等企业的核心竞争力不在上述方面。鱼的世界在海洋,鸟的世界在天空。让鱼离开水,尚不能生存,又何谈竞争力呢?

  结束语

  几年前,在大唐、中兴等电信设备制造商与夏新等消费电子产品制造商同时进入手机市场时,没有人会预测到今天的结果,或者说大家会更看好大唐、中兴等电信设备制造商,因为“巨大金中华”有足够的移动通信背景,而夏新等企业可能连什么是移动通信还没有搞懂。我想可能今天的结果给我们上了“如何制定战略”的生动一课,希望交了学费的企业的学费不要白交;没交学费的企业不要再交学费,因为学费过于昂贵。

参考文献

  1. 于智.行业组织模型与资源基础模型的比较分析[J].天津商学院学报,2003,23(5)
  2. 李钢,刘冰.提升竞争力需要怎样的战略?[J].决策管理,2004,(1)

相关条目

本条目对我有帮助11
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

18°@鷺島,funwmy,Angle Roh,Cabbage,Baihehua,Dan,鲈鱼,河河,Tracy.

评论(共2条)

提示:评论内容为网友针对条目"波特的行业组织模型"展开的讨论,与本站观点立场无关。
Baihehua (Talk | 贡献) 在 2009年10月28日 16:50 发表

补充新内容

回复评论
Angle Roh (Talk | 贡献) 在 2009年10月29日 10:12 发表

Baihehua (Talk | 贡献) 在 2009年10月28日 16:50 发表

补充新内容

感谢 Baihehua的热心参与

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成