长渠道

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什么是长渠道

  长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节,把产品销售给消费者。如生产者通过批发商零售商,将产品销售给消费者。

长渠道的形式

  1.中间经过批发零售两道环节;

  2.中间经过代理、零售两道环节;

  3.中间经过代理、批发、零售三道环节。

长渠道的优缺点

  长渠道的优点是:渠道长、分布密、触角多,能有效地覆盖市场,从而扩大产品销售,有利于商品远购远销,在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。

  缺点是:由于环节多,销售费用增加,不利于生产者及时获得市场情报,迅速占领市场。

适合采取长渠道策略的情况

  1、从产品特点来看,非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高;

  2、零售市场较为分散,各市场需求量较小;

  3、企业的销售能力弱,推销人员素质较差,缺乏资金,或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。

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评论(共4条)

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221.232.159.* 在 2009年1月3日 12:34 发表

不错

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123.175.210.* 在 2009年11月7日 17:35 发表

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1.24.107.* 在 2013年6月6日 22:35 发表

长渠道营销策略的成本是高的。请问是对的还是错的?理由是什么?谢谢!

回复评论
120.209.32.* 在 2015年9月15日 15:58 发表

1.24.107.* 在 2013年6月6日 22:35 发表

长渠道营销策略的成本是高的。请问是对的还是错的?理由是什么?谢谢!

没有对错之分,看情况而定,看看产品更适合哪种方式

回复评论

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