麦肯锡5Cs模型

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什么是麦肯锡5Cs模型?

  5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型,5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:

  • Compete(竞争,通过竞争获取剩余价值)、
  • Concentrate(集中,从供应商和渠道处集中剩余利润)、
  • Capture(攫取,通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值)、
  • Create(创造,创造新的需求或者说蓝海)、
  • Cooperate(合作,通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值)。

  5Cs模型(下面所示的供给、需求曲线)清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是,5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润,及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示,客户可以:

  • 竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值(图中①部分)
  • 将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中(图中②部分)
  • 获得消费者享有的剩余价值,有些消费者要为产品多付费,当他们不是被强迫的,因为以前的价格是由边际消费者决定的。(图中③部分)
  • 由扩展基本需求而创造剩余价值,由此增加行业总收入和利润——如,需求曲线下的全部区域(图中④部分)
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析工具/框架
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安迪·格鲁夫的
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模型
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分析模型
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模型
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矩阵
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福克纳和鲍曼的
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福克纳和鲍曼的
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模型
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工具
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行业内战略集团
分析
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价格敏感性测试法
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竞争优势因果关系
模式
竞争对手分析工具
价值链分析方法
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卡片式智力激励法
KT决策法
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利益相关者分析
雷达图分析法
卢因的力场分析法
六顶思考帽
利润库分析法
流程分析模型
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麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性
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麦肯锡5Cs模型
内部外部矩阵
内部因素评价矩阵
诺兰的阶段模型
牛皮纸法
内部价值链分析
NMN矩阵分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩罗的技术分类
PESTEL分析模型
企业素质与活力分析
QFD法
企业价值关联分析
模型
企业竞争力九力分析
模型
企业战略五要素分析法
人力资源成熟度模型
人力资源经济分析
RATER指数
RFM模型
瑞定的学习模型
GREP模型
人才模型
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SWOT分析模型
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SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三维商业定义
虚拟价值链
SFO模型
SCP分析模型
汤姆森和斯特克兰
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陀螺模型
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新7S原则
行为锚定等级评价法
新波士顿矩阵
系统分析方法
系统逻辑分析方法
实体价值链
信息价值链模型
战略实施模型
战略钟模型
战略地位与行动
评价矩阵
战略地图
组织成长阶段模型
战略选择矩阵
专利分析法
管理要素分析模型
战略群模型
综合战略理论
纵向价值链分析
重要性-迫切性模型
知识链模型
知识价值链模型
知识供应链模型
组织结构模型
[编辑]
  • 与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值(图中⑤部分)

  麦肯锡5Cs模型

麦肯锡5Cs模型内容分析

与竞争对手争夺利润

  竞争优势

  • 成本优势
  • 时间优势
  • 价值优势

  竞争战略

从产业链获取利润

  增强讨价还价能力

  • 压低供货价
  • 提高出厂价
  • 压低中间商利润

  纵向一体化

从顾客获取利润

  市场细分

  • 收入水平
  • 年龄或偏好
  • 送货服务

  差别定价

  • 区域差别
  • 批量差别
  • 购买时机

扩大行业市场需求

  • 减少替代品的竞争
  • 更进一步向顾客渗透
  • 扩大顾客群体
  • 降低成本

  与供货商合作

  • 长期合作协议
  • 供货联盟

  与顾客合作

  • 长期购货协议

  与竞争对手合作

麦肯锡5Cs模型的优点

  显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。

麦肯锡5Cs模型的应用

  在一个战略研究的早期,应在形势分析完成之前,要能很好地产生和估计战略选择。

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评论(共6条)

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59.175.226.* 在 2011年11月4日 15:29 发表

很好,很有用!!!

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卢宜琳 (Talk | 贡献) 在 2012年2月8日 15:41 发表

get it

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王伯文 (Talk | 贡献) 在 2012年3月16日 00:25 发表

需要时间来消化。

回复评论
110.83.73.* 在 2016年4月27日 15:41 发表

比较抽象,要是能够有应用案例就好啦

回复评论
202.113.215.* 在 2017年4月5日 11:36 发表

个人觉得这个工具更多为企业利润的来源给了一个很好的启示。

回复评论
117.10.154.* 在 2017年4月6日 16:08 发表

需求可以创造吗?营销之父科特勒说需求不能被创造

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