晉江模式

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　　晉江模式是指在福建泉州晉江市發展出來的一種“以市場調節為主、以外向型經濟為主、以股份合作制為主，多種經濟成分共同發展”的經濟發展道路。，與蘇南模式、溫州模式和珠江三角洲模式不同，晉江模式是唯一以縣域經濟形成的模式。

　　1988年，費孝通在與羅涵先合著的《鄉鎮經濟比較模式》中寫道，“晉江模式”概括地說就是“內涵於廣大晉江僑屬中的蘊蓄深厚的拓外傳統和強烈要求改變貧窮現狀的致富願望。

　　1.獨特的地域文化

　　晉江模式的形成與它獨特的地域文化是分不開的。晉江的文化概括起來說就是中原文化、閩越文化和海洋文化三位一體的文化，既帶有中國傳統文化的特征，又有自己的特色。可以說，晉江文化的主流不是中國傳統文化— 儒家文化，而是處於傳統文化邊緣，以海洋文化為背景，以商業文化為主流的文化。因而從文化上來說，晉江模式起源於海洋文化，冒險性、商業性是它的表象,開放性、包容性、學習性是其內涵。以“誠信、謙恭、團結、拼搏”精神為核心的晉江地方文化正是植根於此。這構成了改革開放後民營經濟率先發展、攻堅克難，並逐步走向成熟的內在動因。

　　改革開放之後，作為僑鄉，這裡的人們最先感受到了外部世界的信息，原本備受壓抑的朴素市場意識逐漸覺醒，催生了晉江人自發的市場行為。開始仿造生產所謂的“國產小洋貨”，市場的利潤和成功者的示範，帶動了鄉裡鄉鄰的仿效和親朋好友的入伙，這種循著血緣、親緣、地緣關係的經濟輻射，一波一波地擴散開來，逐漸在當時的晉江形成了“一村一品、一鎮一業”的格局。磁竈的陶瓷、英林的服裝、羅山的食品、永和的石材、東石的雨傘、深滬的內衣……正是晉江人重商務實、愛拼敢贏、冒險進取這些本質上與市場經濟相契合的精神成為早期推動生產力發展的重要力量。

　　2.起步於傳統產業

　　晉江經濟主要起步於消費品工業，如紡織服裝、陶瓷建材、製鞋、食品等。這些傳統產業附加值低、競爭異常激烈。晉江人能把這些產業做大做強，併發展成為全國性的生產基地和出口基地，在全國是並不多見的。分析一下晉江經濟發展的歷程就可以看到晉江模式的一個顯著特征，即以小經濟帶動大發展。小經濟是晉江在發展初期的主要特征，具體體現為“五小”——小目標、小資本、小規模、小商品、小利潤。

• 小目標：作為晉江經濟發展初期的創業者們，大多數賺錢的目的，僅僅是為了一日三餐能有個飽飯吃。身為別克老總的麽建通現在談起當時的想法——很原始也很具有代表性：“當時只想找口飯吃，從來都沒想到這麼大。”而正是這種求生本能下看似簡單的自覺行為，恰恰能最大限度地調動資源。

• 小資本：發展初期，晉江基本沒有任何的工業底子，有的只是僑鄉的聲號。改革開放後，晉江人利用海外的資金用做原始的投資，開辦起了一些早期的加工工廠。幾乎所有晉江發家的老闆們，原始的啟動資本都是極其微薄的。
• 小規模：早期的工廠投資都很小，規模也十分的有限，大都是家庭作坊，在家裡騰一間屋，招幾個師傅就算一個廠。在80年代初，加工服裝的縫紉機都由師傅自己帶，到1989年左右，才開始大量引進平臺機。

• 小商品：晉江人多以生產和銷售如紡織服裝、製鞋、食品等科技含量較低的小商品作為自己的主攻方向，這種小商品的低投入，使得完全依賴市場調節的晉江創業者充分發揮了“船小好調頭”的優勢，及時的尋覓和調整自己的經營方向，這使得他們的初期創業相對比較成功。

• 小利潤：晉江人之所以把競爭最為激烈、附加值很小的傳統產業如紡織服裝、製鞋、食品作為支柱產業加以發展，正是本著薄利多銷的原則。改革初期，不僅投資者的投資有限，購買者的消費水平更是有限。整個社會亟待解決的就是廣大人民的溫飽問題，所以晉江的創業者們選擇小商品如服裝、鞋類、食品作為發展對象是具有很大市場的。

　　就是在這種小目標的驅動下，經過小資本的動作，這些手工的小作坊生產出來的小商品通過小利經營，愛拼的晉江人逐步為以後帶動經濟的大發展做好了前期的物質準備。

　　3.獨特的社會資本優勢

　　晉江是著名的僑鄉，“十戶人家八戶僑”，海外鄉親有200多萬人，這是晉江最具特色的人文特征和社會資本因素。“僑”的優勢為晉江帶來了兩種資本：一種是資金和資本品，一種是先進技術和管理經驗，這是從經濟學意義上說的。從社會學意義上說，資本還包括與海外華僑的血親關係和社會關係。福山認為，社會資本實際上是由某種自發群體或社團產生的人們之間的普遍信任，這種信任關係是建立互利合作機制的前提。在短短的28年裡，晉江就從一個一窮二白的農業縣發展成為初具規模的製造業基地，就是得益於這一獨特的社會資本優勢。這種獨特的社會資本優勢不僅奠定了晉江模式的根基，也培育了晉江以外向型經濟為主的經濟模式。

　　4.聯戶集資的創業模式

　　從晉江模式的創業歷程看，與其它模式如以集體所有制企業為主體的“蘇南模式”和以個體企業為主體的“溫州模式”相比較，晉江模式創業歷程的最大特色就在於聯戶集資。

　　晉江的民營企業基本上是從四種企業形態發展而來的，即鄉辦、村辦、聯戶和個體。在這四種形態中又基本上是以聯戶集資形式為主，而其他經濟形式共同發展的。1983年福建省人民政府在晉江陳棣召開社隊企業現場會，肯定“聯戶集資”企業是“福建鄉鎮企業一枝花”，是姓“社”的，希望“這樣的花開遍八閩大地。據1985年統計，全縣鄉鎮企業總數為5581家，其中聯戶集資企業3997家，占71.6%。鄉鎮企業就業人數16.48萬，其中聯戶集資企業占9.62萬人，占58.4%。鄉鎮企業總收入7.32億元，其中聯戶集資企業4.69億元，占64%。由此可見，聯戶集資企業在晉江模式創業之初無論在企業總數、就業人員、總收入等方面都占主體地位，而且從發展速度看也最快，據統計，1982-1985年，全縣鄉鎮企業總數增長118%，企業人數增長59.7%，其中聯戶集資企業卻分別增長了634%，408%。直至現在，許多企業仍然保持著聯戶集資創辦的模式。

　　從上述資料可見，聯戶集資創業在晉江模式形成發展的過程中起了重大的作用

　　5.產業集群

　　產業集群是指大量產業聯繫密切的企業以及相關支撐機構在空間的集聚，形成一個專業化分工、產業或產品配套、信息與知識頻繁流動、共用基礎設施和營銷網路的企業協作競爭系統。產業集群形成之後，往往會極大地增強產業聚集區域對生產要素的吸引力，進而提升產業集群的整體競爭力。溫州模式的發展也得益於產業集群的形成，然而晉江與溫州的產業集群在內容和形成路徑上卻有所不同。

　　首先，從內容上來看，溫州的產業集群主要包括：柳市低壓電器、皮鞋鞋革、西服、打火機、眼鏡。而目前在晉江比較成熟的產業集群包括：鞋業製造、紡織服裝、化纖工業、建築陶瓷、食品飲料、傘具、玩具等。同時還擁有機械設備、精細化工、紙製品以及製藥、家私等一批具有集群趨勢的產業，並逐漸呈現出從以輕型加工為主向輕重並舉的態勢。　　其次，從形成路徑看，晉江產業集群的形成，可以從兩個角度來看。第一，市場主體的角度。晉江從大辦企業到形成產業再到發展產業集群，構建了地方生產系統。第二，產業載體的角度，晉江從“滿天星星”到工業園區，再到城市工業組團，建立起工業製造基地。溫州也是從家庭作坊的草根經濟發展到工業園區，再到城市工業組團的，但與晉江不同的是：溫州的產業載體發展依托的是本地的產業資源。是一種“內生”為主導的模式，而晉江則是先“外引”而後“內生”的模式。

　　正如斯科特所言：在當今的世界經濟版圖上，由於大量產業集群的存在，形成了色彩斑斕、塊狀明顯的“經濟馬賽克”，世界財富的絕大多數都是在這些塊狀區域內被創造出來的。而晉江已經成為這些“經濟馬賽克”中的一塊。

　　6.品牌效應

　　品牌，是一個企業競爭力的集中體現，同時也是一個區域乃至一個國家經濟競爭力的重要體現。晉江模式有一個鮮明的“亮點”，就是擁有一大批具有較大市場影響力和消費崇尚度的著名品牌。比如，就全國馳名商標、中國名牌產品而言，鞋業集群擁有“安踏”、“愛樂”、“亞禮得”；服裝集群擁有“七匹狼”、“九牧王”、“柒牌”、“SBS”；傘業集群擁有“梅花”；紙品集群擁有“安爾樂”。10項全國馳名商標、中國名牌產品，98項福建省著名商標、名牌產品。

　　晉江品牌打造走的是一條從仿樣加工到貼牌生產再到打響自有品牌的道路，至今已經塑造出“品牌之都”的雛形。晉江的產品最初叫做“國產小洋貨”，在賣方經濟背景下和封閉的環境中曾風靡一時。然而，簡單地模仿是缺乏持續競爭力的。隨著買方經濟時代的到來和對外開放的擴大，“國產小洋貨”逐漸失去了對消費者的吸引力。這時晉江的很多企業就為國外的企業搞貼牌生產，然而同樣的一雙鞋、同樣的品質，貼上外國的牌子就身價百倍，而生產者只能賺取微薄的加工利潤。於是當長三角和珠三角的企業老闆們還在勤勤懇懇地為國外企業做代工的時候，晉江的企業家們就開始艱難地打造自己的品牌了。許多企業不再通過中間商，而是將貿易視窗直接建到目標國。“安踏”、“愛樂”、“寰球”等多家品牌店進駐匈牙利 "晉江產品一條街"，成為當地一道靚麗的風景。2003中法文化年,中國民族服飾第一次以超大規模和氣勢亮相海外,勁霸男裝成為中國男裝唯一入選巴黎羅浮宮T型台的品牌。同時政府在這方面也給予了大力支持。先後在1995年、1998年和2002年出台了“質量立市”、“品牌立市”和打造“品牌之都”的戰略，2005年4月，政府又拿出1800萬元，重獎2003年的創牌和達標企業。通過這一系列動作，晉江品牌運營也進入了新境界。

　　隨著全球經濟一體化背景下區域競爭與合作趨勢的不斷擴大，原有在與“國有經濟”競爭中優勢明顯並迅速壯大的晉江民營經濟，正在逐步喪失原來的先發優勢，晉江“原生”型民營經濟在與“外資經濟”、“轉制型民營經濟”的競爭中劣勢日益凸現。晉江民營經濟發展模式能否和怎樣在原有基礎上實現新的飛躍，成為加快晉江現代化進程必須破解的關鍵性難題。

　　產業層面的晉江模式，從本質上是一種集群經濟，一個鄉鎮、一個地區或幾個鄉鎮集中生產同一類產品，一群高度關聯的生產企業群體、供應商群體和其他相關產業，以及行業協會集聚在某一個特定區域，通過社會化分工、專業化協作，基本形成了一批以市場化網路為基礎的分工精細，聯繫緊密以及生產規模化的產業集群，晉江目前已經形成了具有相當規模的10多個產業集群，獲得了國家有關部門的確認，如“中國鞋都”、“中國茄克之都”、“中國傘都”、“中國紡織工業基地”、“中國拉鏈中心”等十多個國家級生產基地。他們一度成為晉江區域經濟發展中最具活力和競爭力的主體，具有鮮明特點的區域特色工業。

　　 然而，這些產業集群的競爭優勢主要建立在低成本要素和精細化分工為支撐的規模化生產能力，以人際關係和市場網路為支撐的營銷網路和營銷能力基礎之上，由於擁有自主知識產權的名牌企業、名牌產品還為數不多，除了十幾家已上市的龍頭企業外，更多的企業還只是在規模、價格等低層次上競爭，大多數企業還沒有形成自己的核心競爭力，只能賺取微薄的加工利潤，難以取得商業利潤，導致區域生產效率難以進一步提升。 因此，晉江產業集群發展仍然面臨著巨大的挑戰：

　　第一，晉江產業集群總體上還不屬於創新型的產業集群，產品同質化較為嚴重，行業出現過度競爭。

　　企業大多缺乏自主創新能力，技術創新、管理創新和營銷創新不夠，產品的技術含量和附加值亟待提高。特別是傳統產業領域投資不多、技術簡單、產品易於模仿，跟風投資和盲目生產頻現。不少行業生產能力過剩，缺乏差異化競爭的優勢和集體行動的規則，基本上還深陷在靠打價格戰和拉長帳期等低層次手段進行競爭的泥潭之中，過度競爭導致的直接後果是企業生產經營困難和行業持續處於低利潤率狀態，嚴重影響企業的後續發展能力。

　　 第二，晉江產業集群發展將越來越受限於土地資源和人力資源短缺。

　　晉江目前人均耕地少，隨著城市化步伐的加快，可以用於工業發展的土地越來越少，企業徵地的價格也在逐年提高，特別是對中小企業來說，想獲得一塊土地已非常困難。此外，晉江眾多中小企業是在家庭作坊、家庭工廠基礎上發展起來的，還有相當部分企業老闆的觀念和管理水平跟不上經濟發展要求，相當多的企業機制落後，引不進人才，留不住人才，招工難，“技工荒”成為許多企業的一大病痛。

　　第三，行業間的整合力度不夠，行業企業兩級分化明顯，導致集群化趨於鬆散。

　　目前晉江有幾萬家企業，除了幾十家龍頭企業和上市公司外，絕大部分還是低、散、小，更多的企業缺乏核心技術品牌，導致產業集群的優勢是以價格競爭力為基礎的低層次優勢，不僅容易被競爭者模仿，而且過於激烈的價格競爭容易對企業盈利能力和競爭環境造成破壞性後果。而且，由於龍頭企業和上市公司本身的快速發展，區域內原有互為上下游配套的企業在產品質量升級、技術升級等跟不上龍頭企業的發展。這樣，原先聯繫緊密的集群化正在逐步趨向鬆散化，龍頭企業通過資源整合一方面在各個環節得到了提升，另一方面躍升本身導致了對區域行業集群的脫離，初始階段的集群化逐漸被打破，但新的更具有競爭力的創新型集群模式尚未建立。

　　第四，發展產業集群的公共政策支持體系尚不完備。

　　目前政府對提升發展產業集群十分重視，採取了一系列支持性的政策措施。但有關部門對如何促進產業集群發展的研究不夠深入，公共政策框架不夠清晰，扶持措施還不夠到位。晉江迄今尚未形成可操作性強的法規保障和扶持政策體系，完善的制度環境亟須取得實質性突破。此外，也還有一些產業集群時有環保和安全問題發生，如東石鎮制傘業遭遇環保問題、圍頭及深滬灣畔大量漂染企業污水排放問題等。

　　第五，產業處於較不利的國際貿易地位。

　　晉江一些產業集群將國際市場作為主導產品的重要市場。然而作為出口依賴的企業，基本上處於國際垂直分工的底端，不少勞動密集型產業雖然具有較強的國際競爭力，但主要以跑量為主，過多依靠低價競爭。長期的低價競爭，既影響對外商的談判力和出口效益，又常遭國際貿易摩擦的壓制。出口導向戰略的進一步實施，還受到勞動成本更低國家和地區的擠壓。尤其是出口無序現象突出，不少企業為爭奪出口訂單不惜相互傾軋價格，自食惡果。由於低價競銷量大和出口秩序不規範，也造成一些國際貿易摩擦。人民幣對美元的升值，更是讓許多本來利潤就不高的外貿企業陷入利潤低谷、資金困境和賴賬困擾。

　　晉江民營企業一方面由於規模較小，經營方式比較靈活，容易按照比較優勢來組織生產；另一方面產權清晰，權責明確，不存在國有企業所固有的預算軟約束。這些為民營企業後天的發展提供了難得的比較優勢，併成就了民營企業成為活躍地方經濟的重要支柱。但是，在民營企業的發展過程中也暴露出很多缺點和不足，嚴重製約著民營企業的進一步發展。

　　1、家族制度明顯，缺乏較為完善的現代管理制度

　　晉江的民營企業在發展初期大部分是以“夫妻店”、手工作坊的家庭工業經營方式存在，由於規模小、融資難，他們迫切需要一種既能夠降低管理成本和融資成本的經營管理模式，而家族制度恰好能夠提供這一需求。家族制由於適應了民營企業發展初期對於決策效率、內部管理和融資等方面的要求，很大程度上促進了民營企業的發展。但在經歷了二、三十年的發展後，隨著企業規模的擴張，家族制逐漸成為民營企業發展的一種體制障礙。這主要是由於企業的不斷成長對於企業管理者的管理幅度和管理鏈條的長度提出了挑戰，簡單的直線管理已經不能適應企業發展的需要。較低的知識水平和文化、管理素質也對民營企業的發展構成了瓶頸。在這種情況下企業如何改革管理模式，重構委托代理關係，逐步建立起現代企業制度，將所有權和經營權分離，將相對混亂的內部管理，特別是財務管理理順就顯得十分重要。

　　 2、人文精神的缺失，束縛了進一步發展的翅膀

　　晉江是我國民營經濟發展最活躍區域之一，憑藉著領先一步的經營意識，取得了先發優勢。如今許多晉江企業進入上檔次、上規模、創品牌的新階段，爆發出強勁的發展勢頭，出現了對各類人才的極度渴求，人才短缺尤其是高級管理人才、高級技術人才和熟練技工短缺是企業反映的普遍問題之一。這種優勢也成為許多職業經理人選擇到晉江就業的主要理由，但現實卻讓他們清醒地認識到，晉江比較厚重的實利主義使得部分晉江企業家比較急功近利、缺乏人文關懷的經濟發展方式，逐漸蠶食了職業經理人立足晉江的創業激情，人才的無序流動，也給晉江民營企業的穩定與發展帶來嚴峻的挑戰。

　　 3、融資難，缺乏進一步成長壯大的資本源泉

　　融資難，資本短缺幾乎是任何一個發展中國家中小企業發展面臨的問題。民營企業，這個絕大部分以中小企業為主的群體，當然也毫不例外。對於晉江來說，民間資本高達1000多億，但是對於晉江民營企業而言資本短缺是包括今後一個相當長時期在內的一個相對普遍的現象，由於制度缺失，這種要素的分配在晉江更是較為稀缺。缺乏制度支持的民營企業又由於自身的規模和還款能力有限，就更難獲得商業金融體系的資金支持。這在很大程度上制約了民營企業的進一步發展。在這種需求饑渴背景下，誘致而生的地下錢莊和高利貸，成為游離於國有金融之外的民營企業的資金補給鏈條，而這種補給鏈條的不規範和高成本又成為民營企業發展的又一桎梏。民營企業的發展必須突破融資瓶頸，尋找相對廣闊的融資渠道。

　　 4、政策劣勢，缺乏充分的政策支持

　　與傳統要素相比，政策在企業的發展過程中變得的越來越為重要，在我國的轉軌經濟中一直是被視為重要資源參與生產要素分配。民營本來就是相對於國有而言，在一個國有經濟主導的國度里，民營經濟的政策劣勢相對也較為明顯，資本配給的短缺，行業領域進入的限制。值得一提的是在我國改革開放的三十年裡，開放一直是針對國外，實際上國內的開放，或者是主要是對於民營企業的開放卻一直未能取得實質性突破，這也在很大程度上制約了民營企業自身的發展。實際上，民營企業的劣勢不僅停留在政策層面，更關鍵的是停留在幾十年計劃經濟的慣性思維上。所謂“國有即國家，民營即私有”的思想觀念可能是民營企業政策劣勢在人文思想層面的一個集中反映。因此，民營企業政策層面的缺失，將是在我國的經濟體制背景下的一個長期存在的嚴重問題。

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