價格競爭力

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價格競爭力(price competitiveness; price deflator)

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什麼是價格競爭力

  價格競爭力是指產品價格降低導致需求增加的能力,即同類產品的競爭,價廉物美是勝出的關鍵。價格競爭力的實質是單位產品成本的競爭,成本不僅是生產成本,還包括流通成本

企業提升價格競爭力的途徑:成本管理規範化

  企業價格競爭力不是建立在規模實力基礎上的,而是建立在成本管理水平不斷提高基礎上的。所以提升企業價格競爭力的途徑,只能是成本管理規範化。

  一是只有通過成本管理規範化的系統思考,才能保障企業從整體統一的思路實施成本控制,以保證成本管理不流於任何形式上的顧此失彼偏頗。成本管理規範化,並不是尋求單獨一個崗位或者一個環節投入的最小化,而是要保證在企業整體效益最大化的前提下,實現成本控制的優化,使每一個崗位上的每一個環節的投入最小化。企業是一個有機整體,成本控制不能盯住局部算小賬。只有通過規範化管理的實施,才能避免局部算小賬,整體發生大浪費的事件。

  二是成本管理措施必須通過規範化予以穩定,以避免朝令夕改的事件發生。好的成本控制思路和技術方法,必須通過制度規範的形式固定下來,作為一種事先達成的共同約定,對企業組織每一個成員都產生約束作用,才能保證從上到下全面貫徹落實。好多企業成本控制不力的一個重要原因,就是運動式地搞成本控制,集中抓一陣子後,領導人的呼聲一降低,下麵成本控制的熱度就沒有了,浪費的習慣就又開始產生作用。

  三是有效成本管理的關鍵點是形成成本控制激勵機制。而這種成本控制激勵機制,沒有成本管理規範化的實施,以穩定成本管理的約束和激勵,以形成一種自主產生作用的力量,也就不可能形成。

  四是要保證成本控制效果的不斷改進,只有通過成本管理規範化,把不斷完善改進的程式管理方法,確定為成本控制的基本規範,才能保證有效的成本控制方法,能及時投入到企業組織運行過程中去。

  五是要保證成本管理制度的不折不扣貫徹,必須使這些制度標準都得到全體員工的認同,並積極、創造性地實施。這也只有管理規範化才能保證每一個員工發自內心地認同這些制度標準,以使成本管理由一種外在約束,變成一種自我約束

企業贏得價格競爭力的8個原則

  (1)戰略思考原則。

  這就是要求要跳出成本管理進行成本管理,立足於未來的輝煌,立足於持續穩定發展的目標,從企業發展的中期和長期目標實施的戰略高度,進行成本管理,避免節省小的,丟失大的,節省現在的,丟失未來的。影響企業持續穩定發展的投入,在任何時候都是不能節省的。

  (2)系統實施原則。

  成本管理的實施,必須打破單位、部門封閉的界線,把企業組織作為一個有機系統進行分析。在保證每一個系統的功能作用全面發揮的前提下,使投入最小化。而不是僅僅盯住單位、部門消耗投入的最小化。成本控制體系的設計和規劃,必須建立在系統思考的基礎上。只有按照系統進行成本控制,才能保證等量投入的產出最大化,等量產出的投入最小化。

  (3)不斷改進原則。

  成本控制是沒有止境的,無論你現在成本控制工作做得如何好,也都仍然有挖掘的空間。在成本控制上,必須與時俱進,不斷地改進成本管理辦法,不斷地降低成本。集中計劃,一年降低成本10%,很難,可每月降低1%,卻是可以做到的。邯鋼煉鋼的焦煤消耗,由1000多公斤,降到300多公斤,就是在這種不斷改進的基礎上實現的。

  (4)全員參與原則。

  成本的形成是發生在企業組織運行的每一個活動的每一個環節上,每一個員工都是一個成本控制點。企業組織運行是通過他們的工作形成產出,而他們工作的每一個細節都會帶來成本。所以只有當每一個員工都參與進來,每一個員工都成為成本控制責任人,重視成本控制,才會最大限度地降低成本。

  (5)流程細化原則。

  這就是要求成本管理,必須緊緊盯住成本形成過程,把成本形成過程以流程的形式進行控制,並落實到每一個員工的工作過程之中。這也就是不僅要讓員工形成成本意識,而且是要讓每一個員工都不斷地摸索完善成本降低的有效方法,以達到不斷提升其效果的目的。

  (6)激勵推動原則。

  要保證成本控制的效果,首先必須保證每一員工都有降低成本,節省投入的動力。沒有有效的激勵,就必須構建有效的激勵機制,讓努力降低成本增加產出,效果顯著的員工得到鼓勵,以激勵更多的人在成本控制上多做努力。

  (7)全面預算原則。

  這就是強化成本管理控制的前瞻性控制,通過完善投入的預算,對於企業組織運行的所有活動,無論大小,都全面實現預算控制,把成本控制置於每一個活動的開始之前,從一開始就形成嚴格的約束,杜絕可能的浪費。

  (8)重點攻關原則。

  對於企業組織運行過程中,投入量大的相關環節,必須通過重點攻關突破,以保證起到帕累托效應的作用。在投入量大,成本費用高的活動環節上,實現了重大突破,也就可以大幅度地降低成本。抓住並解決了主要矛盾,次要矛盾又上升為主要矛盾,再抓住並解決。這樣不斷地重點攻關,也就可獲得成本優勢和市場競爭的價格優勢。

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