項目包裝

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項目包裝(packing of the project)

　　項目包裝是指企業根據市場的運作規律，對那些具有發展潛力的項目進行精密的構思、策劃、包裝以及運作，以極高的投資回報率吸引投資方，為企業運作這個項目募得必要的資金。一個成功的項目背後必然有一系列成功的包裝，而企業要想從項目的運作中得到豐厚的回報，也必須努力做好項目包裝。

　　項目包裝中最核心的部分是內容。在此，結合國際通行做法，其內容包括：

　　1．項目名稱

　　包括項目規模、產品、合作方式、初步提議投資方的出資比例等。特別應註意項目名稱與國際通用標準一致；如許多化工、高科技產品，在使用和翻譯過程中極容易出差錯，導致誤解和不必要的麻煩。

　　2．合作伙伴

　　包括合作伙伴的歷史、經營現狀、發展戰略以及主要經理人員的重要履歷等。

　　3．項目現狀

　　包括項目是否立項及批准部門，支持項目的法律、法規和經濟政策。特別應註意提供：與項目有關的法律、法規；國家和本地區的有關產業政策；上級機關關於項目的指示性文件；國民經濟有關的長遠規劃；行業發展規劃、專業協作規劃等。

　　4．市場預測

　　包括現有產品的市場、未來3～5年市場占有率的科學預測、合資產品的內銷及出口比例預測、產品經銷網路的具體說明和營銷戰略。重點是分析產品競爭力、國際國內市場需求量。

　　5．項目前景

　　包括時代發展主題、行業發展趨勢、未來可預期相關因素的影響對項目的盈利前景、營銷前景的影響等。

　　6．投資概算

　　包括各方的出資列項及比例，重點是編製資金籌措表、總投資費用支出預算表和建設投資估算表。

　　7．財務預測

　　包括項目計算期、折舊費、經營收入、經營成本、經營稅金及附加、利息等財務預測前提以及投資回收期、凈現值、投資回報率、年內部收益率等財務結論。

　　8．基礎設施及其他條件

　　包括項目所在地的支柱行業、工農業產值、進口狀況及與項目相關的交通運輸、水電等。

　　9．融資需求及項目合作方式

　　包括建議融資方式、項目合作方式、合作或管理方式、投融資流程表等。

　　應通過完善、科學的準備工作，將項目回報展現給投資者，從而吸引投資者向項目投放資金，為項目的開展和建設融得現金流動。成功的項目包裝，一般具有如下特點：

　　1．科學性

　　當今世界各國都十分註重項目的綜合性分析。要求在進行項目包裝時，要以財務會計學、管理會計學、技術經濟學等自然科學和社會科學為依據，對項目的經濟效益進行科學論證，並且對於政治、社會和生態環境等給予相應的重視。在進行項目包裝時，必須堅持實事求是的原則，數據資料要真實可靠，據理論證，公正客觀，那種故意縮小投資風險、誇大經濟效益的包裝做法，為招商引資留下了糾紛的隱患，同時對企業的發展也極為有害。

　　2．可行性

　　招商引資項目包裝應認真做好市場需求預測，充分考察項目產品的國際國內市場供求情況，對未來企業產品的銷售前景進行可行性分析。做好項目的技術可行性分析，以經濟效益為核心，採用動態和靜態兩種分析方法，提出投資項目可行或不可行的結論以及多種供選擇的方案。對政治、法律環境等各種因素的變化對經濟評價指標的影響及項目的風險要合理預測與推算，對各項動態經濟指標和對項目的盈虧平衡分析、敏感性分析等要具有充分的科學依據。要對設備選擇、建設規模、發展方向等方案進行多方案比較。在項目可行性研究中，要儘量減少主觀性描述，多用客觀經濟分析；保證數據的正確性、合理性、可靠性，結論應清晰、簡潔。

　　3．規範性

　　項目包裝的程式、內容、語言、格式要與國際慣例接軌。為此，一要把定量分析和定性分析結合起來，凡能定量化的經濟要素都應進行定量分析和計算，將有關丁藝技術方案、工程方案、環境方案等經濟價值用定量表現出來。二要語言文字規範化。語言文字是項目包裝中影響信息溝通的一個重要因素，避免發生因語言處理不當而碰到麻煩。要註意規範用語，準確反映並表達項目的真實狀況。三要格式符合特定項目的要求。世界一些重要的國際金融組織如世界銀行等都把項目包裝作為申請貸款的必要條件，國際上對不同種類的項目基本上形成了固定格式，為此，項目包裝應嚴格遵照有關格式要求。

　　4．吸引力

　　項目有無吸引力，直接決定著招商引資的效果。項目包裝要具有較高的立意，總體策劃要充滿新意，準確把握時代脈搏，與國際市場的需求和最新發展儘量保持同步。項目包裝對投資者關心的重點問題要深入論述，包裝項目在內容上層次分明，重點突出，深入分析相關市場，襯托出項目的特色和優勢。項目包裝要結合當地和本企業的特殊優勢，註重從整體上充分挖掘和深入分析當地和本企業自身資源優勢，揭示項目的獨特性，如對項目如何揚長避短、增強地區經濟實力、合理利用地區資源以及如何與企業發展規劃相銜接等問題進行深入和緊湊分析，利用外部優勢來渲染項目本身獨特性。

　　5．出色的融資項目說明書

　　一個項目包裝要取得成功，必須具有一份出色的融資項目說明書。項目包裝首先是要讓項目吸引人，要讓投資方看到投資前景，認識到有個良好的適於投資的環境，特別是對投資風險的論證。因此，一定要站在投資方的角度去編製項目說明書，突出項目特色。缺乏獨特性的項目說明書很難將投資者的註意力吸引過來，這樣最突出的“投資額”和“回收期”等融資具體內容就在投資方眼中變得生硬了。

　　中小企業在寫項目說明書時可參考以下幾點：

　　(1)項目說明書強調亮點和特色，請專業人士協助撰寫更好，不要模式化。

　　(2)項目說明書要有強烈的市場意識和回收保證。

　　(3)不要籠統地表述投資環境，最好是針對項目本身與投資環境的論述。

　　(4)可以提出一些意向性項目，如產品的二次開發、技術的升級、海外市場的提供、品牌的使用、工業設計，等等，還可以無形資產及知識產權作為項目的交易。

　　(5)除了文字以外，圖片、實物以及聲光電技術都可以運用到展示當中，但不宜太豪華、複雜。

　　(6)一些希望出口的商品，如資源、原材料、土特產、日用品等，企業除了直截了當地尋求海外市場和海外客商外，還應現場委托外貿企業提供專業性服務，並提供用於國際標準的產品說明書。

　　在瞭解了項目包裝定義和總體目標基礎上，必須明確項目包裝的幾項基本要求。項目包裝的總體目標是通過完成這些基本要求後得以體現的。

　　(一)創造招商引資的競爭優勢

　　一旦作出招商引資的決定之後，招商者必須考慮如何著手創造招商引資的競爭優勢。招商者應儘可能尋求降低招商成本和招商風險的機會，向新的市場和領域拓展，獲取更可靠、更多的信息，提高或增加招商項目的儲備量。

　　包裝一個招商項目就如同建造一棟大樓。建造者首先要有設想，然後將設想化為計劃。計劃是將設想變為具有堅固地基、安全牆壁的多功能大樓的基本方針。同樣，一個項目包裝書就是一個招商項目的開發藍圖，它是項目招商者和項目投資者必不可少的工具。利用項目包裝書，招商者就能夠確定招商引資的機會，並會贏得投資者制定具有競爭優勢的招商政策。

　　1．降低招商引資成本

　　招商引資工作的主要目標就是為了利用投資者群體潛在的投資力。在招商引資實踐過程中，一個沒有經過充分包裝的項目，為投資者群體所關註的程度要遠遠低於一個經過充分包裝的招商項目被關註的程度；一個沒有經過充分包裝的項目，在招商引資的生命周期要遠遠短於一個經過充分包裝的招商項目的生命周期。由此，一個沒有經過充分包裝的項目，其招商引資的成本就會遠遠高於一個包裝過的招商項目的招商引資成本，機會獲取的代價最終可能會比預想的利益還大。因此，為了降低招商引資成本，必須對招商項目進行充分的包裝。

　　2．減少招商引資風險

　　在招商引資實踐過程中，經常會出現招商需求與投資欲望的周期性變化，經常會面臨招商需求與投資欲望的萎縮風險。要適應招商周期性的變化環境，減低萎縮風險，招商項目應該有一個最優化的組合結構，以便最有效地分配有效資源，取得儘可能大的、穩定的招商效益。項目組合方式有兩個原則：即有利於減少招商引資風險；有利於增加招商總量。

　　3．融合各項專業信息

　　招商引資競爭也是一種信息占有及信息引導的競爭，被稱為信息戰。信息，不僅是一種資源，在絕大多數情況下已經成為一種資源性資本。信息通，有利於招商決策，縮短招商引資過程的時間；同樣有利於投資者投資決策，加快投資的進程。信息靈通有利於招商判斷，提高招商引資的成功率；同樣有利於指導投資者的正確投資導向，提高投資欲望和投資的持續性。

　　4．吸引各類專業人才

　　隨著人力資本型經濟發展時期的到來，人才越來越成為市場經濟發展至關重要的因素。招商競爭很大程度上也是人才競爭。人才的競爭已從區域性發展到國際性。人才競爭是市場經濟、知識經濟的重要組成部分。招商者的招商發展與投資者的投資後發展都需要人才，並且通常需要的是國際通用經營人才。對於招商者來講，有通曉國際經濟事務的經營人才，就能使招商引資T作在激烈的競爭中處於不敗之地。對於投資者來講，投資不是結束而僅僅是開始，有效地利用人才資源是進行創造性勞動最重要的保證。因此，優秀的人才本身就是招商引資的資源。

　　(二)適應招商引資的外部環境

　　市場經濟是一個社會資源經濟系統。在整個經濟活動中，既受著自然規律的支配，又受著社會規律的支配，必須受制於一定的外部環境。招商引資是一項經濟活動，也同樣必須適應外部環境變化。而外部環境因素是最重要的和最活躍的因素，又是招商者不能支配和控制的因素。因此，在某種意義上說，招商者的活動只能是適應和服從招商引資的外部環境變化，根據外部環境情況和變化，結合內部條件優勢，尋找和發現招商的機會，並運用正確的戰略，才能使內外環境和條件協調平衡，從而實現招商者的目標。

　　1．適應巨集觀經濟條件

　　在招商引資實踐中，開發項目的一個主要風險就是日益受到國家巨集觀經濟環境的周期性影響。任何項目包裝中一個重要的部分就是制定策略與程式，把巨集觀經濟問題可能發生的後果考慮在內。如國家周期性的巨集觀調控經濟政策會使一部分項目被調控中止或被邊緣化；又如通貨膨脹或通貨緊縮可能會導致貨幣政策的劇變，包括貨幣貶值或升值。因此，項目包裝就是提醒招商者和投資者在思想上有一個應急計劃或長期目標，以適應巨集觀經濟條件的變化。

　　2．適應政治法律條件

　　國家政治民主環境和法律公正環境的變化可能會促使政府對項目核心業務和投資問題產生不同的態度，如知識產權保護、人事制度以及勞動關係等，這些變革可能導致新的法律、法規的推出和實施。法律法規的變化實施，一般會增加當地資源的利用成本，導致項目開發的延遲。通過項目包裝，使得投資者能夠預測並採取相應措施來適應這種的法律、法規變化。

　　3．適應社會經濟條件

　　社會經濟條件決定了一個國家的市場和獨特的文化標準。投資者群體會認真考慮到如何讓他們的投資和經濟活動在當地市場得到認可。項目包裝就必須註意與項目和服務相適應的問題，以保證投資者的投資和經濟活動被國家和地方接受。不同的獨特的文化標準，會影響到人事管理與人力資源管理。因此，幫助投資者群體瞭解當地的風俗習慣和文化差異，避免與當地社會價值觀想衝突，適應社會經濟條件，是項目包裝的一項重要要求。

　　(三)將招商項目轉變為可以實現的現實

　　一般地說，招商者和投資者都會始於一個能夠實現的想法和信念及夢想。對於如何實現此開始階段可能不是十分清晰，但卻都有著堅強的決心，那就是必須將夢想變為現實。項目包裝就是被要求來加速實現招商項目夢想的具體方法。

　　1．確定具體的方法

　　項目包裝是實現夢想的具體方法，它幫助招商者如何進行招商推薦，也同時幫助投資者瞭解項目和投資規模，分析資金從哪裡來，錢花在何處，採用何種投資結構，組成什麼樣的經營團隊，使項目的投資和經營獲得成功。

　　2．打下良好的基礎

　　好的項目包裝在項目投資實施後，將會繼續起積極作用。項目包裝的主要用途就是作為項目開發成長和發展的指南。項目開發中的每一項重大決策都應儘量在項目包裝中予以表示，或必須圍繞項目包裝所示順序進行。不然，項目開發可能會偏離招商與投資軌道，將會導致失敗。

　　3．衡量發展的業績

　　好的項目包裝可被看做招商者的成績單，讓項目投資者能夠通過這份“成績單”對項目實際開髮結果和開始投資時的預測情況進行比較。不可預見的因素會對投資項目產生影響，此種影響有好有壞，有正有負。投資者就需要對項目進行衡量評估，以確定哪些因素沒有被註意到，或者哪些因素已經得到認真的考慮，以利於均衡項目開發的發展業績。

　　(四)令投資者信服

　　令投資者信服的關鍵在於儘可能地指出投資者最普遍關心的問題，並有利於他們對此作出評估：項目本身的產品、管理難度、市場需求、實際或潛在的競爭者、投資與經營風險、創新理念、資金籌措以及項目環境等方面。

　　(五)選擇好項目

　　進行項目包裝首先要明確包裝什麼，要有一個全新的包裝觀念，項目的包裝不僅是簡單的編寫和製作過程，更包含了大量的、專業性的、需要一定的人力、財力投入的調研工作和項目的前期推進工作。要認真研究產業發展政策，結合自身比較優勢，把自身的發展放在全國乃至全球的大背景下考慮，綜合考察成本優勢、市場發展前景、行業地位作用、帶動能力和產業發展基礎等因素，突出特色和優勢，找準重點發展的主導產業和主導產品才能做好項目的包裝工作，具體可以在“五從”中拓寬項目源，即從支柱產業中引導一批支柱項目、從超億元企業中培育一批關聯項目、從產學研結合中扶持一批科技項目、從招商引資中吸引一批外資項目、從產業鏈當中派生一批新項目。如近幾年來，我國圍繞紡織服裝、電線電纜、燈具、單晶硅、電動工具、旅游用品、箱包鞋、液壓機械、汽車摩托車等優勢產業做了大量的項目包裝，每個產業項目都完成了一份包裝材料、一份多媒體電子光碟、一份演講大綱，這種全新的包裝資料能夠將我市在這些產業方面的發展現狀、發展優勢、發展前景、招商項目等信息展示在投資者面前，用產業的發展優勢、配套優勢、集聚優勢吸引投資者，取得了較好的效果。

　　(六)體現出特色

　　1．要圍繞產業鏈做好項目包裝

　　利用產業整合優勢，通過尋求重點產品的上下游配套合作，來吸引外商，在包裝項目的過程中謀出發展方向，謀出主攻目標，謀出對策措施，形成可行的項目材料，以產業特色吸引投資者，以配套市場吸引投資者，以綜合資源吸引投資者。

　　2．要進一步提高項目包裝的層次

　　項目內容是包裝的核心，要按照說清市場、說清產品、說清技術、說清投資內容說清效益的要求，不斷提高項目包裝水平，對已包裝的項目要不斷進行再加工，要站在外商和投資者的角度對這些項目做個回頭看，進一步增強包裝項目的吸引力。

　　3．項目包裝的形式要多樣化

　　印刷品類的包裝要形成多層次，一般項目可以包裝成目錄式、簡介式，重點項目要進行深度包裝，還可以製作成多媒體電子光碟、錄像帶、幻燈膠片等形式，另外也可以上互聯網，進行網上推介。只有包裝形式多樣化，才能適應不同的招商方式和渠道，以達到最佳效果。項目內容是包裝的核心，要改變模式化、提綱化的結構，突出重點，回答投資者最關心的問題，這樣包裝材料才有較強的說服力，才能更好地吸引投資者。

　　項目包裝的基本類型；在招商引資實踐中，招商項目及其分類和招商項目包裝及其項目包裝基本類型的劃分是一個有機的整體，並隨著市場經濟的多樣化越來越個性化。要做好招商引資工作必須抓住招商項目，並做好分類；要抓住招商項目，又必須抓緊項目包裝；而掌握和應用項目包裝的基本類型，是一項更好地做好項目包裝工作的基本功。如果不能區分項目包裝的基本類型，是不能很好地完成招商項目的包裝工作的。項目包裝基本類型的分類是根據對項目所在經濟區域的不同角度地考察來進行的。項目包裝基本類型的分類方式很多，就目前招商引資實踐的情況來說，基本上可以對項目包裝的基本類型做出如下劃分：

　　(一)覆蓋經濟區域性基本類型

　　按照非全覆蓋型經濟區化理論，在經濟特區、沿海開放城市及經濟技術開發區、沿海經濟開發區、高新技術產業開發區、邊境自由貿易區等落戶或將要落戶的投資項目，其項目包裝的基本類型定義為覆蓋經濟區域性基本類型。

　　1．經濟特區型

　　經濟特區是指在一個主權國家或地區內划出的特定區域。在對外經濟活動中，採取比一般地區更加開放的特殊政策，用減免關稅等優惠措施，吸引外資和引進境外技術設備，以此達到發展經濟的目的。國際上，經濟特區的形式名稱眾多，一般包括自由港、自由貿易區、加工出口區和保稅區等。2．沿海開放城市型

　　各個開放的沿海港口城市，以其城市為中心，以其行政範圍為界限，相應地形成了經濟技術開發區。這些地區政府由中央政府授權，擴大了吸引外資和引進先進技術的許可權。經濟技術開發區是經國家批准，由開放城市興辦，通過實行特殊政策集中的吸引外資引進技術的相對獨立的經濟技術區域。興辦經濟技術開發區的目的是為了積極地引進我國現代化建設急需的先進技術，特別是技術、知識密集型的項目和新興工業項目，引進科學的管理經驗和信息，促進開放城市老企業技術改造和產品更新換代，開拓新的生產領域和圉際市場。

　　3．沿海經濟開放型

　　沿海經濟開發區與經濟特區及經濟技術開發區相比，總面積遠遠地擴大了。在利用外資、引進設備以及老企業技術改造方面，同樣實行沿海開放城市已經實行的政策。經濟開放區的市區和縣的城關區安排在經濟開發區範圍內，以發展出口為目標，利用外資的農業技術引進項目，經過批准都可以實行中央給予的優惠政策。

　　4．高新技術產業型

　　高新技術產業開發區是指從事高新科學技術研究、開發以及高新技術產品生產經營的一定區域。通常是由一系列從事高新技術產業開發的企業組成的。高新技術產業的主要特點是：知識、技術密集度高，投資高，工業增長率高，產品附加值高。高新技術產業開發區以各大城市科技密集中心為依托，除了在稅收、進出口貨物和進出口業務的關稅、信貸資金方面享有一定優惠外，對產品定價、企業的商務活動也有一定的優惠。

　　5．邊境自由貿易型

　　邊境自由貿易區又稱邊境經濟合作區，是在沿海開放城市內部，根據一定區位優勢和政策優惠條件而劃定的區域，其目的是為了吸引資金特別是外來資金，進行經濟合作，最終實現帶動邊境地區經濟的發展。

　　(二)經營活動區域性基本類型

　　按照經營活動區化理論，在工業經濟區、農業經濟區、林業經濟區、漁業經濟區、旅游經濟區、商業經濟區、服務經濟區等投資或將要投資的項目，其項目包裝的基本類型稱為經營活動區域性基本類型。

　　1．工業經濟型真正意義上的T業經濟區研究並不多見，實踐中與理論上所涉及的工業經濟區一般都是指各類工業類型區的劃分，與工業經濟區劃分的真實內涵有一定的差別。但是，一般認為，工業類型區的劃分在某種程度上可以代替工業經濟區劃分。工業經濟區可劃分為以能源、原材料工業為主的工業區，以製造業為主的工業區以及原材料和加工工業都比較發達的工業區。

　　2．農業經濟型

　　農業經濟區是指在土地資源合理利用、農業生產佈局和結構調整、因地制宜實行農業技術改造的基礎上，在一定時期內，確定開發治理方向和目標，選定的重點開發的區域。由於農業經濟區超脫各專業部門，又寓於各專業部門之中，因此具有綜合、超前、跨區域、跨部門的發展前景。

　　3．林業經濟型

　　林業經濟區是指在山區土地資源合理利用、林業生產佈局和結構調整、因地制宜實行林業技術改造的基礎上，在一定時期內，確定開發治理方向和目標，選定重點開發的區域。由於林業經濟區也是超脫各專業部門，又寓於各專業部門之中，因此也具有綜合、超前、跨區域、跨部門的發展前景。4．漁業經濟型

　　漁業經濟區是指在海洋、江河、湖泊養殖和捕撈及加T資源合理利用、漁業生產佈局和結構調整、因地制宜實行漁業技術改造的基礎上，在一定時期內，確定開發治理方向和目標，選定重點開發的區域。漁業經濟區更是超脫各專業部門，又寓於各專業部門之中，更加具有綜合、超前、跨區域、跨部門的發展前景。

　　5．旅游經濟型

　　旅游經濟區的存在是為瞭解決風景開發與工業發展的矛盾問題。各地區的旅游資源具有相似性，旅游業發展現狀和發展方向也有相似性。充分認識各地區的旅游資源特征及其開發方向，利用主導因素的決定作用，保持一定級別行政區劃的完整性和區域的連續性，在區內建設一個或幾個旅游中心，會對當地的國民經濟發展起促進作用。

　　6．商業經濟型

　　商業經濟區在理論上的劃分原則尚未統一。但是，商品的流通已成為區域生產商品，滿足市場消費，加強區域經濟聯繫的橋梁和紐帶。在商品流通的客觀規律的作用下形成了若幹商業經濟區域，對於發展商品生產，繁榮經濟起到了積極的作用。

　　7．服務經濟型

　　服務經濟在理論上的劃分原則尚未統一，且服務業經濟形態和產品相當多。但是，服務業產品的流通已成為區域生產商品、滿足市場消費、加強區域經濟聯繫的橋梁和紐帶。在商品流通的客觀規律的作用下，形成了若幹服務經濟區域，對於發展商品生產、繁榮經濟起到了積極的作用。

　　(三)等級經濟區域性基本類型

　　按照等級地域分工區劃理論，在國際洲際經濟區、國家級經濟區、省(市)級經濟區、省內(地市)級經濟區、縣(市)經濟區等投資或將要投資的項目，其項目包裝的基本類型稱為等級經濟區域性基本類型。

　　1．國際洲際經濟型

　　國際洲際經濟區是指以全球性經濟區域、洲際經濟區域、部分國家問經貿區域為代表的經濟區區域。

　　2．國家級經濟型

　　國家級經濟區是指以經濟特區、部分經濟技術開發區、部分高新技術產業開發區、部分旅游經濟區為代表的經濟區區域。

　　3．省(市)級經濟型

　　省(市)級經濟區是指以沿海經濟開發區、部分經濟技術開發區、部分高新技術產業開發區、部分旅游經濟區、邊境貿易區為代表的經濟區區域。

　　4．省內(地市)級經濟型

　　省內(地市)級經濟區是國家的基層經濟區，它是以部分經濟技術開發區、部分高新技術產業開發區、部分旅游經濟區、部分工業經濟區、部分農業經濟區、邊境貿易區為代表的經濟區區域。這類經濟區與中、小城市的聯繫特別密切，是國家級經濟區和省(市)級經濟區經濟發展佈局的平衡區域。省內(地市)級經濟區更多地接近農村和城鄉集體與個體經濟，民間的、城鄉的、傳統的經濟聯繫也反映在基礎經濟區內。中心城市的經濟水平、科學技術水平、文化教育水平、社會組織管理水平的高低直接影響到省內(地市)級經濟區的發展。

　　5．縣(市)經濟型

　　縣(市)經濟區的基礎是縣(市)行政區，因為各個縣(市)的內部有著傳統的社會經濟聯繫，都有自己的政治、經濟、文化中心——縣(市)城市，在經濟結構上也都有自己的特點。另外，縣(市)行政區在國家國民經濟規劃的基層地區，並負責編製和實施經濟一體化較理想的地域單元，也是貫徹國家巨集觀政策和實施調控的基層單元。縣(市)經濟區就是在此條件下創建的，具有國家給予地吸引外資和引進先進技術的最基本許可權。

　　項目包裝基本類型的影響因素

　　各種不同基本類型的項目包裝的影響因素，其性質基本相同，不同的是各影響因素的影響力或影響程度各不相同，主要體現在每一個影響因素中存在許多不同的變數因素(如表1所示)。由於變數因素都是可變的，影響因素也隨之而變化。在選擇基本類型時，同時要註意招商者的人力、物力、財力和招商項目資源的差別影響。一般來說，考慮並綜合一系列變數因素後，來明確具體的項目包裝基本類型，更有利於項目招商。

　　1．頭腦風暴法

　　所謂頭腦風暴法是指採用會議的形式，如召集專家開座談會徵詢他們的意見，把專家對過去歷史資料的解釋以及對未來的分析有條理地組織起來，最終由包裝者做出統一的結論，在這個基礎上，找出各種問題的癥結所在，提出針對具體項目的包裝創意。

　　這種包裝方法在進行會議時，包裝人要充分地說明包裝的主題，提供必要的相關信息，創造一個自由的空間，讓各位專家充分表達自己的想法。為此，參加會議的專家的地位應當相當，以免產生權威效應，從而影響另一部分專家創造性思維的發揮。專家人數不應過多，應儘量適中，因為人數過多，包裝成本會相應增大，一般5～12人比較合適。再者會議的時間也應當適中，時間過長，容易偏離包裝方案的主題，時間太短，包裝者很難獲取充分的信息。這種包裝方法要求包裝者具備很強的組織能力、民主作風與指導藝術，能夠抓住包裝的主題，調節討論氣氛，調動專家們的興奮點，從而更好地挖掘專家們潛在的智慧。

　　頭腦風暴法的不足之處，首先，就是邀請的專家人數受到一定的限制，挑選不恰當，容易導致包裝的失敗。其次，由於專家的地位及名譽的影響，有些專家不敢或不願當眾說出與他人相異的觀點。這種包裝方法的優點是：獲取廣泛的信息、創意，互相啟發，集思廣益，在大腦中掀起思考的風暴，從而啟發包裝人的思維，想出優秀的包裝方案來。

　　2．德爾菲法

　　德爾菲法是在20世紀60年代由美國蘭德公司首創和使用的一種特殊的包裝方法。德爾菲是古希臘的一座城市，因阿波羅神殿而馳名，由於阿波羅有著高超的預測未來的能力，故德爾菲成了預測、包裝的代名詞。

　　所謂德爾菲法是指採用函詢的方式或電話、網路的方式，反覆地咨詢專家們的建議，然後由包裝人做出統計，如果結果不趨向一致，那麼就再徵詢專家，直致得出比較統一的方案。這種包裝方法的優點是：專家們互不見面，不能產生權威壓力，因此，可以自由地、充分地發表自己的意見，從而得出比較客觀的包裝方案。

　　運用這種包裝方法時，要求專傢具備包裝主題相關的專業知識，熟悉市場的情況，精通包裝的業務操作。專家的意見得出結果後，包裝人需要對結果進行統計處理。但是這種方法缺乏客觀標準，主要憑專家判斷，由於次數較多，反饋時間較長，有的專家可能因工作忙或其他原因而中途退出，影響包裝的準確性。

　　3．拍腦瓜法

　　拍腦瓜法又稱創意法，是指包裝人收集有關產品、市場、消費群體的信息，進而對材料進行綜合分析與思考，然後打開想象的大門，形成意境，但不會很快想出包裝方案，它會在包裝人不經意時突然從頭腦中跳躍出來。

　　拍腦瓜法其實並不是在短時問內一拍即完，而是經過一個長時間的前提準備工作，思緒積累到一定程度，自然而然地流露出來，它需要包裝人具備一定的包裝功底，具有淵博的專業知識。包裝人要像蜜蜂採蜜一樣，從各種鮮花中一點一滴地採集最有效的成分。高爾基說過：“文字是巨大而重要的事業，它建立在真實上，它們接觸到的一切都要求真實。”意思是堅持以真為本的藝術趣味，並對想象材料進行集中概括加工，這種集中概括的心理過程，正是包裝所要經歷的過程。

　　4．灰色系統法

　　系統是指相互依賴的兩個或兩個以上要素所構成的具有特定功能的有機整體。系統可以根據其信息的清晰程度，分為白色、黑色和灰色系統。白色系統是指信息完全清晰可見的系統；黑色系統是指信息全部未知的系統；灰色系統是介於白色和灰色系統之間的系統，即有一部分信息已知，而另一部分信息未知的系統、字間大量存在的是灰色系統。

　　灰色系統法是指利用一些已知的行為結果，來推斷未來模糊的不確定性的行為。

　　5．智能放大法

　　智能放大法是指對事物有全面而科學的認識，然後在這種認識的基礎上對事物的發展做誇張的設想，運用這種設想對具體項目進行包裝。

　　由於這種方法受到一定的時間、地點以及人文條件的制約，具體操作要靠包裝人自己來準確地把握。

　　這種包裝方法容易引起公眾的議論，形成公眾輿論的焦點，進而很快拓展其知名度，形成炒作的原料。“沒有想不到的，只有做不到的”，就是這種包裝方法的原則。但是這種包裝方法並不是一味地往大處想，而是在現有的客觀條件下，合理地考慮到公眾的心理承受力，這就是說，智能放大法是有一定風險的，太過於誇張，容易導致包裝向反面發展，從而徹底改變包裝的初衷。

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