招商引資

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　　招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造最佳投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。

　　在世界經濟的發展過程中，一些國家和地區如新加坡等地通過引進現金技術、資金、設備等以合資、合作的方式，最大程度上提高了資源的利用效率，並達到了強國富民的目的。而在國內招商引資的強勢地區，如東南沿海和長三角等地，區域經濟得到了高速發展。這種現象在華東地區表現的尤為明顯，比如蘇州這座城市，從一個魚米之鄉逐漸成長為全國第二大工業城市，地區生產總值和地方一般預算收入更是遙遙領先全國同類城市，這一切發展成就都離不開蘇州優越的地理位置、充沛的人力資源等，但這與其高效率利用外資的經驗更是密切相關。蘇州的例子能為很多自然資源稟賦並不是很突出的城市提供參考。自我國改革開放以來，在不同的時期和階段，各個不同地區針對不同情況，都採取了一些行之有效的方法，總結歸納起來，大約有以下八種。

　　(一)資源招商

　　資源有兩層概念，一個是指當地具有獨特的自然資源優勢，如在礦產豐富的地方吸引金屬加工企業，在風景優美的地方吸引旅游發展企業等。另一層資源是指軟性的資源，主要是指優惠政策方面，這種方法是大多數經濟開發區起步階段最常用、也最行之有效的招商方式，基本的做法就是由一級政府向上爭取獨特的優惠政策，在稅收、土地價格、公用事業配套等方面給客戶以優惠，從而吸引那些對於成本非常敏感的投資商。

　　(二)會展招商

　　即通過舉辦投資說明會、項目推介會、合作研討會、商品展銷會、交易會等各種活動進行招商洽談、吸引投資。這方面比較成功的例子如廣交會、大連啤酒節等。這種方式既能吸引潛在客戶、又能大規模宣傳當地的獨特優勢，具有宣傳優勢明顯、媒體密集度高等優點。

　　(三)上門敲磚

　　這是指招商團隊針對已有資源，有選擇性、有目的性地到境內外經濟發達地區或資金、技術密集的地區，主動出擊、選擇重點目標客戶進行突破。這種招商方式針對性很強、成功率也較高。近年來隨著產業轉移的不斷深化，中西部地區的很多招商團隊游走在珠三角、長三角一帶就是這種方式很好的運用。

　　(四)特定渠道招商

　　主要是指通過一些成熟的渠道諸如報刊、電視、廣播、報紙等傳媒發佈各類廣告，向全社會、海內外大規模宣傳本地的資源、優惠政策和比較優勢，從而引起投資者的註意並調動潛在投資者的興趣。另一個常用方式則是通過互聯網進行招商，具體做法有在互聯網上建立網站、製作網頁，以此為載體和平臺不斷發佈項目信息、開展商務交流並尋找合作伙伴；反過來招商團隊也可主動在網路上尋找有價值的商業信息、合作項目和伙伴，並以此為線索進行跟蹤、洽談並促成最終的合作。 　　(五)以商引商

　　是指對已成功引進的企業或外商投資企業，進一步加大跟蹤服務力度，主動為已落戶企業排憂解難，使客商實實在在地體會到好處，然後通過他們的宣傳、示範和推介，吸引更多的客商來投資興辦企業。

　　(六)專業機構招商

　　是指招商主體通過委托一批在國內外有影響力的知名中介機構，如律師事務所、會計師事務所、商會、行業協會、各國駐華機構等，通過他們海外成熟的客戶網路進行宣傳和介紹，從而吸引客戶前來考察和投資。近幾年還有一種專業機構逐漸興起，是一些招商主體在境內外經濟活躍地區、技術資金密集地區設立代辦機構，這種機構往往雇佣在經濟發達地區有較豐富社會網路資源的人員組成團隊，作為對外溝通和宣傳的視窗和橋梁，常年進行招商活動，

　　(七)產業鏈招商

　　是指根據本地區產業發展的現狀，並研究相關產業的關聯度，分析本地企業與招商對象地區企業的合作關係，進行鏈條式的結構放大，從而引進其上下游產品製造商或上下游配套生產、經營企業，進行招商。除了狹義的產業鏈之外，還可以針對產業集群進行招商。產業集群是指一群相似或相同產業的企業集聚某一個區域，進而吸引一些相關的服務機構進駐該地，從而形成的一個有效的經濟群體。成功的例子如成都圍繞已落戶的英特爾、中芯國際等，大力吸引集成電路、終端產品及EMS等IT產業的集群落戶。

　　(八)綜合服務招商

　　主要是指通過簡化辦事流程、降低行政收費、規範政府行政行為、提高政府人員工作效率和服務水平，從而創造親商的服務環境，並以此為基礎，配合良好的基礎設施、規範的政策兌現環境、安全穩定的社會秩序、有序的市場環境和充沛合格的人力資源等，營造出高水平的綜合服務環境，從而吸引內外資企業進行投資。這是招商引資的基礎，也是成功招商引資的根本。我國東部地區如上海、蘇錫常等區域外資大量涌入和集聚，真是綜合服務招商的成果之一。

　　除了以上總結的方法之外，在很多地區的招商實際工作中還出現如規格招商、全民招商等方式，但這些方式都因為其不可持續性、行政資源浪費、成功率低等原因逐漸淡出市場。而以上所介紹的方法，每種方法的方式和側重點各有不同，在招商引資的不同階段進行運用的效果也各不相同。而這些方法更中如單獨使用任何一種，都會有各種各樣的限制，所以需要因時因地因人、綜合配合地使用，才能儘可能圓滿地進行招商引資工作。