项目包装

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项目包装(packing of the project)

　　项目包装是指企业根据市场的运作规律，对那些具有发展潜力的项目进行精密的构思、策划、包装以及运作，以极高的投资回报率吸引投资方，为企业运作这个项目募得必要的资金。一个成功的项目背后必然有一系列成功的包装，而企业要想从项目的运作中得到丰厚的回报，也必须努力做好项目包装。

　　项目包装中最核心的部分是内容。在此，结合国际通行做法，其内容包括：

　　1．项目名称

　　包括项目规模、产品、合作方式、初步提议投资方的出资比例等。特别应注意项目名称与国际通用标准一致；如许多化工、高科技产品，在使用和翻译过程中极容易出差错，导致误解和不必要的麻烦。

　　2．合作伙伴

　　包括合作伙伴的历史、经营现状、发展战略以及主要经理人员的重要履历等。

　　3．项目现状

　　包括项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政策。特别应注意提供：与项目有关的法律、法规；国家和本地区的有关产业政策；上级机关关于项目的指示性文件；国民经济有关的长远规划；行业发展规划、专业协作规划等。

　　4．市场预测

　　包括现有产品的市场、未来3～5年市场占有率的科学预测、合资产品的内销及出口比例预测、产品经销网络的具体说明和营销战略。重点是分析产品竞争力、国际国内市场需求量。

　　5．项目前景

　　包括时代发展主题、行业发展趋势、未来可预期相关因素的影响对项目的盈利前景、营销前景的影响等。

　　6．投资概算

　　包括各方的出资列项及比例，重点是编制资金筹措表、总投资费用支出预算表和建设投资估算表。

　　7．财务预测

　　包括项目计算期、折旧费、经营收入、经营成本、经营税金及附加、利息等财务预测前提以及投资回收期、净现值、投资回报率、年内部收益率等财务结论。

　　8．基础设施及其他条件

　　包括项目所在地的支柱行业、工农业产值、进口状况及与项目相关的交通运输、水电等。

　　9．融资需求及项目合作方式

　　包括建议融资方式、项目合作方式、合作或管理方式、投融资流程表等。

　　应通过完善、科学的准备工作，将项目回报展现给投资者，从而吸引投资者向项目投放资金，为项目的开展和建设融得现金流动。成功的项目包装，一般具有如下特点：

　　1．科学性

　　当今世界各国都十分注重项目的综合性分析。要求在进行项目包装时，要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据，对项目的经济效益进行科学论证，并且对于政治、社会和生态环境等给予相应的重视。在进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险、夸大经济效益的包装做法，为招商引资留下了纠纷的隐患，同时对企业的发展也极为有害。

　　2．可行性

　　招商引资项目包装应认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采用动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种供选择的方案。对政治、法律环境等各种因素的变化对经济评价指标的影响及项目的风险要合理预测与推算，对各项动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等要具有充分的科学依据。要对设备选择、建设规模、发展方向等方案进行多方案比较。在项目可行性研究中，要尽量减少主观性描述，多用客观经济分析；保证数据的正确性、合理性、可靠性，结论应清晰、简洁。

　　3．规范性

　　项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。为此，一要把定量分析和定性分析结合起来，凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算，将有关丁艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。二要语言文字规范化。语言文字是项目包装中影响信息沟通的一个重要因素，避免发生因语言处理不当而碰到麻烦。要注意规范用语，准确反映并表达项目的真实状况。三要格式符合特定项目的要求。世界一些重要的国际金融组织如世界银行等都把项目包装作为申请贷款的必要条件，国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式，为此，项目包装应严格遵照有关格式要求。

　　4．吸引力

　　项目有无吸引力，直接决定着招商引资的效果。项目包装要具有较高的立意，总体策划要充满新意，准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。项目包装对投资者关心的重点问题要深入论述，包装项目在内容上层次分明，重点突出，深入分析相关市场，衬托出项目的特色和优势。项目包装要结合当地和本企业的特殊优势，注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和本企业自身资源优势，揭示项目的独特性，如对项目如何扬长避短、增强地区经济实力、合理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等问题进行深入和紧凑分析，利用外部优势来渲染项目本身独特性。

　　5．出色的融资项目说明书

　　一个项目包装要取得成功，必须具有一份出色的融资项目说明书。项目包装首先是要让项目吸引人，要让投资方看到投资前景，认识到有个良好的适于投资的环境，特别是对投资风险的论证。因此，一定要站在投资方的角度去编制项目说明书，突出项目特色。缺乏独特性的项目说明书很难将投资者的注意力吸引过来，这样最突出的“投资额”和“回收期”等融资具体内容就在投资方眼中变得生硬了。

　　中小企业在写项目说明书时可参考以下几点：

　　(1)项目说明书强调亮点和特色，请专业人士协助撰写更好，不要模式化。

　　(2)项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证。

　　(3)不要笼统地表述投资环境，最好是针对项目本身与投资环境的论述。

　　(4)可以提出一些意向性项目，如产品的二次开发、技术的升级、海外市场的提供、品牌的使用、工业设计，等等，还可以无形资产及知识产权作为项目的交易。

　　(5)除了文字以外，图片、实物以及声光电技术都可以运用到展示当中，但不宜太豪华、复杂。

　　(6)一些希望出口的商品，如资源、原材料、土特产、日用品等，企业除了直截了当地寻求海外市场和海外客商外，还应现场委托外贸企业提供专业性服务，并提供用于国际标准的产品说明书。

　　在了解了项目包装定义和总体目标基础上，必须明确项目包装的几项基本要求。项目包装的总体目标是通过完成这些基本要求后得以体现的。

　　(一)创造招商引资的竞争优势

　　一旦作出招商引资的决定之后，招商者必须考虑如何着手创造招商引资的竞争优势。招商者应尽可能寻求降低招商成本和招商风险的机会，向新的市场和领域拓展，获取更可靠、更多的信息，提高或增加招商项目的储备量。

　　包装一个招商项目就如同建造一栋大楼。建造者首先要有设想，然后将设想化为计划。计划是将设想变为具有坚固地基、安全墙壁的多功能大楼的基本方针。同样，一个项目包装书就是一个招商项目的开发蓝图，它是项目招商者和项目投资者必不可少的工具。利用项目包装书，招商者就能够确定招商引资的机会，并会赢得投资者制定具有竞争优势的招商政策。

　　1．降低招商引资成本

　　招商引资工作的主要目标就是为了利用投资者群体潜在的投资力。在招商引资实践过程中，一个没有经过充分包装的项目，为投资者群体所关注的程度要远远低于一个经过充分包装的招商项目被关注的程度；一个没有经过充分包装的项目，在招商引资的生命周期要远远短于一个经过充分包装的招商项目的生命周期。由此，一个没有经过充分包装的项目，其招商引资的成本就会远远高于一个包装过的招商项目的招商引资成本，机会获取的代价最终可能会比预想的利益还大。因此，为了降低招商引资成本，必须对招商项目进行充分的包装。

　　2．减少招商引资风险

　　在招商引资实践过程中，经常会出现招商需求与投资欲望的周期性变化，经常会面临招商需求与投资欲望的萎缩风险。要适应招商周期性的变化环境，减低萎缩风险，招商项目应该有一个最优化的组合结构，以便最有效地分配有效资源，取得尽可能大的、稳定的招商效益。项目组合方式有两个原则：即有利于减少招商引资风险；有利于增加招商总量。

　　3．融合各项专业信息

　　招商引资竞争也是一种信息占有及信息引导的竞争，被称为信息战。信息，不仅是一种资源，在绝大多数情况下已经成为一种资源性资本。信息通，有利于招商决策，缩短招商引资过程的时间；同样有利于投资者投资决策，加快投资的进程。信息灵通有利于招商判断，提高招商引资的成功率；同样有利于指导投资者的正确投资导向，提高投资欲望和投资的持续性。

　　4．吸引各类专业人才

　　随着人力资本型经济发展时期的到来，人才越来越成为市场经济发展至关重要的因素。招商竞争很大程度上也是人才竞争。人才的竞争已从区域性发展到国际性。人才竞争是市场经济、知识经济的重要组成部分。招商者的招商发展与投资者的投资后发展都需要人才，并且通常需要的是国际通用经营人才。对于招商者来讲，有通晓国际经济事务的经营人才，就能使招商引资T作在激烈的竞争中处于不败之地。对于投资者来讲，投资不是结束而仅仅是开始，有效地利用人才资源是进行创造性劳动最重要的保证。因此，优秀的人才本身就是招商引资的资源。

　　(二)适应招商引资的外部环境

　　市场经济是一个社会资源经济系统。在整个经济活动中，既受着自然规律的支配，又受着社会规律的支配，必须受制于一定的外部环境。招商引资是一项经济活动，也同样必须适应外部环境变化。而外部环境因素是最重要的和最活跃的因素，又是招商者不能支配和控制的因素。因此，在某种意义上说，招商者的活动只能是适应和服从招商引资的外部环境变化，根据外部环境情况和变化，结合内部条件优势，寻找和发现招商的机会，并运用正确的战略，才能使内外环境和条件协调平衡，从而实现招商者的目标。

　　1．适应宏观经济条件

　　在招商引资实践中，开发项目的一个主要风险就是日益受到国家宏观经济环境的周期性影响。任何项目包装中一个重要的部分就是制定策略与程序，把宏观经济问题可能发生的后果考虑在内。如国家周期性的宏观调控经济政策会使一部分项目被调控中止或被边缘化；又如通货膨胀或通货紧缩可能会导致货币政策的剧变，包括货币贬值或升值。因此，项目包装就是提醒招商者和投资者在思想上有一个应急计划或长期目标，以适应宏观经济条件的变化。

　　2．适应政治法律条件

　　国家政治民主环境和法律公正环境的变化可能会促使政府对项目核心业务和投资问题产生不同的态度，如知识产权保护、人事制度以及劳动关系等，这些变革可能导致新的法律、法规的推出和实施。法律法规的变化实施，一般会增加当地资源的利用成本，导致项目开发的延迟。通过项目包装，使得投资者能够预测并采取相应措施来适应这种的法律、法规变化。

　　3．适应社会经济条件

　　社会经济条件决定了一个国家的市场和独特的文化标准。投资者群体会认真考虑到如何让他们的投资和经济活动在当地市场得到认可。项目包装就必须注意与项目和服务相适应的问题，以保证投资者的投资和经济活动被国家和地方接受。不同的独特的文化标准，会影响到人事管理与人力资源管理。因此，帮助投资者群体了解当地的风俗习惯和文化差异，避免与当地社会价值观想冲突，适应社会经济条件，是项目包装的一项重要要求。

　　(三)将招商项目转变为可以实现的现实

　　一般地说，招商者和投资者都会始于一个能够实现的想法和信念及梦想。对于如何实现此开始阶段可能不是十分清晰，但却都有着坚强的决心，那就是必须将梦想变为现实。项目包装就是被要求来加速实现招商项目梦想的具体方法。

　　1．确定具体的方法

　　项目包装是实现梦想的具体方法，它帮助招商者如何进行招商推荐，也同时帮助投资者了解项目和投资规模，分析资金从哪里来，钱花在何处，采用何种投资结构，组成什么样的经营团队，使项目的投资和经营获得成功。

　　2．打下良好的基础

　　好的项目包装在项目投资实施后，将会继续起积极作用。项目包装的主要用途就是作为项目开发成长和发展的指南。项目开发中的每一项重大决策都应尽量在项目包装中予以表示，或必须围绕项目包装所示顺序进行。不然，项目开发可能会偏离招商与投资轨道，将会导致失败。

　　3．衡量发展的业绩

　　好的项目包装可被看做招商者的成绩单，让项目投资者能够通过这份“成绩单”对项目实际开发结果和开始投资时的预测情况进行比较。不可预见的因素会对投资项目产生影响，此种影响有好有坏，有正有负。投资者就需要对项目进行衡量评估，以确定哪些因素没有被注意到，或者哪些因素已经得到认真的考虑，以利于均衡项目开发的发展业绩。

　　(四)令投资者信服

　　令投资者信服的关键在于尽可能地指出投资者最普遍关心的问题，并有利于他们对此作出评估：项目本身的产品、管理难度、市场需求、实际或潜在的竞争者、投资与经营风险、创新理念、资金筹措以及项目环境等方面。

　　(五)选择好项目

　　进行项目包装首先要明确包装什么，要有一个全新的包装观念，项目的包装不仅是简单的编写和制作过程，更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。要认真研究产业发展政策，结合自身比较优势，把自身的发展放在全国乃至全球的大背景下考虑，综合考察成本优势、市场发展前景、行业地位作用、带动能力和产业发展基础等因素，突出特色和优势，找准重点发展的主导产业和主导产品才能做好项目的包装工作，具体可以在“五从”中拓宽项目源，即从支柱产业中引导一批支柱项目、从超亿元企业中培育一批关联项目、从产学研结合中扶持一批科技项目、从招商引资中吸引一批外资项目、从产业链当中派生一批新项目。如近几年来，我国围绕纺织服装、电线电缆、灯具、单晶硅、电动工具、旅游用品、箱包鞋、液压机械、汽车摩托车等优势产业做了大量的项目包装，每个产业项目都完成了一份包装材料、一份多媒体电子光盘、一份演讲大纲，这种全新的包装资料能够将我市在这些产业方面的发展现状、发展优势、发展前景、招商项目等信息展示在投资者面前，用产业的发展优势、配套优势、集聚优势吸引投资者，取得了较好的效果。

　　(六)体现出特色

　　1．要围绕产业链做好项目包装

　　利用产业整合优势，通过寻求重点产品的上下游配套合作，来吸引外商，在包装项目的过程中谋出发展方向，谋出主攻目标，谋出对策措施，形成可行的项目材料，以产业特色吸引投资者，以配套市场吸引投资者，以综合资源吸引投资者。

　　2．要进一步提高项目包装的层次

　　项目内容是包装的核心，要按照说清市场、说清产品、说清技术、说清投资内容说清效益的要求，不断提高项目包装水平，对已包装的项目要不断进行再加工，要站在外商和投资者的角度对这些项目做个回头看，进一步增强包装项目的吸引力。

　　3．项目包装的形式要多样化

　　印刷品类的包装要形成多层次，一般项目可以包装成目录式、简介式，重点项目要进行深度包装，还可以制作成多媒体电子光盘、录像带、幻灯胶片等形式，另外也可以上互联网，进行网上推介。只有包装形式多样化，才能适应不同的招商方式和渠道，以达到最佳效果。项目内容是包装的核心，要改变模式化、提纲化的结构，突出重点，回答投资者最关心的问题，这样包装材料才有较强的说服力，才能更好地吸引投资者。

　　项目包装的基本类型；在招商引资实践中，招商项目及其分类和招商项目包装及其项目包装基本类型的划分是一个有机的整体，并随着市场经济的多样化越来越个性化。要做好招商引资工作必须抓住招商项目，并做好分类；要抓住招商项目，又必须抓紧项目包装；而掌握和应用项目包装的基本类型，是一项更好地做好项目包装工作的基本功。如果不能区分项目包装的基本类型，是不能很好地完成招商项目的包装工作的。项目包装基本类型的分类是根据对项目所在经济区域的不同角度地考察来进行的。项目包装基本类型的分类方式很多，就目前招商引资实践的情况来说，基本上可以对项目包装的基本类型做出如下划分：

　　(一)覆盖经济区域性基本类型

　　按照非全覆盖型经济区化理论，在经济特区、沿海开放城市及经济技术开发区、沿海经济开发区、高新技术产业开发区、边境自由贸易区等落户或将要落户的投资项目，其项目包装的基本类型定义为覆盖经济区域性基本类型。

　　1．经济特区型

　　经济特区是指在一个主权国家或地区内划出的特定区域。在对外经济活动中，采取比一般地区更加开放的特殊政策，用减免关税等优惠措施，吸引外资和引进境外技术设备，以此达到发展经济的目的。国际上，经济特区的形式名称众多，一般包括自由港、自由贸易区、加工出口区和保税区等。2．沿海开放城市型

　　各个开放的沿海港口城市，以其城市为中心，以其行政范围为界限，相应地形成了经济技术开发区。这些地区政府由中央政府授权，扩大了吸引外资和引进先进技术的权限。经济技术开发区是经国家批准，由开放城市兴办，通过实行特殊政策集中的吸引外资引进技术的相对独立的经济技术区域。兴办经济技术开发区的目的是为了积极地引进我国现代化建设急需的先进技术，特别是技术、知识密集型的项目和新兴工业项目，引进科学的管理经验和信息，促进开放城市老企业技术改造和产品更新换代，开拓新的生产领域和圉际市场。

　　3．沿海经济开放型

　　沿海经济开发区与经济特区及经济技术开发区相比，总面积远远地扩大了。在利用外资、引进设备以及老企业技术改造方面，同样实行沿海开放城市已经实行的政策。经济开放区的市区和县的城关区安排在经济开发区范围内，以发展出口为目标，利用外资的农业技术引进项目，经过批准都可以实行中央给予的优惠政策。

　　4．高新技术产业型

　　高新技术产业开发区是指从事高新科学技术研究、开发以及高新技术产品生产经营的一定区域。通常是由一系列从事高新技术产业开发的企业组成的。高新技术产业的主要特点是：知识、技术密集度高，投资高，工业增长率高，产品附加值高。高新技术产业开发区以各大城市科技密集中心为依托，除了在税收、进出口货物和进出口业务的关税、信贷资金方面享有一定优惠外，对产品定价、企业的商务活动也有一定的优惠。

　　5．边境自由贸易型

　　边境自由贸易区又称边境经济合作区，是在沿海开放城市内部，根据一定区位优势和政策优惠条件而划定的区域，其目的是为了吸引资金特别是外来资金，进行经济合作，最终实现带动边境地区经济的发展。

　　(二)经营活动区域性基本类型

　　按照经营活动区化理论，在工业经济区、农业经济区、林业经济区、渔业经济区、旅游经济区、商业经济区、服务经济区等投资或将要投资的项目，其项目包装的基本类型称为经营活动区域性基本类型。

　　1．工业经济型真正意义上的T业经济区研究并不多见，实践中与理论上所涉及的工业经济区一般都是指各类工业类型区的划分，与工业经济区划分的真实内涵有一定的差别。但是，一般认为，工业类型区的划分在某种程度上可以代替工业经济区划分。工业经济区可划分为以能源、原材料工业为主的工业区，以制造业为主的工业区以及原材料和加工工业都比较发达的工业区。

　　2．农业经济型

　　农业经济区是指在土地资源合理利用、农业生产布局和结构调整、因地制宜实行农业技术改造的基础上，在一定时期内，确定开发治理方向和目标，选定的重点开发的区域。由于农业经济区超脱各专业部门，又寓于各专业部门之中，因此具有综合、超前、跨区域、跨部门的发展前景。

　　3．林业经济型

　　林业经济区是指在山区土地资源合理利用、林业生产布局和结构调整、因地制宜实行林业技术改造的基础上，在一定时期内，确定开发治理方向和目标，选定重点开发的区域。由于林业经济区也是超脱各专业部门，又寓于各专业部门之中，因此也具有综合、超前、跨区域、跨部门的发展前景。4．渔业经济型

　　渔业经济区是指在海洋、江河、湖泊养殖和捕捞及加T资源合理利用、渔业生产布局和结构调整、因地制宜实行渔业技术改造的基础上，在一定时期内，确定开发治理方向和目标，选定重点开发的区域。渔业经济区更是超脱各专业部门，又寓于各专业部门之中，更加具有综合、超前、跨区域、跨部门的发展前景。

　　5．旅游经济型

　　旅游经济区的存在是为了解决风景开发与工业发展的矛盾问题。各地区的旅游资源具有相似性，旅游业发展现状和发展方向也有相似性。充分认识各地区的旅游资源特征及其开发方向，利用主导因素的决定作用，保持一定级别行政区划的完整性和区域的连续性，在区内建设一个或几个旅游中心，会对当地的国民经济发展起促进作用。

　　6．商业经济型

　　商业经济区在理论上的划分原则尚未统一。但是，商品的流通已成为区域生产商品，满足市场消费，加强区域经济联系的桥梁和纽带。在商品流通的客观规律的作用下形成了若干商业经济区域，对于发展商品生产，繁荣经济起到了积极的作用。

　　7．服务经济型

　　服务经济在理论上的划分原则尚未统一，且服务业经济形态和产品相当多。但是，服务业产品的流通已成为区域生产商品、满足市场消费、加强区域经济联系的桥梁和纽带。在商品流通的客观规律的作用下，形成了若干服务经济区域，对于发展商品生产、繁荣经济起到了积极的作用。

　　(三)等级经济区域性基本类型

　　按照等级地域分工区划理论，在国际洲际经济区、国家级经济区、省(市)级经济区、省内(地市)级经济区、县(市)经济区等投资或将要投资的项目，其项目包装的基本类型称为等级经济区域性基本类型。

　　1．国际洲际经济型

　　国际洲际经济区是指以全球性经济区域、洲际经济区域、部分国家问经贸区域为代表的经济区区域。

　　2．国家级经济型

　　国家级经济区是指以经济特区、部分经济技术开发区、部分高新技术产业开发区、部分旅游经济区为代表的经济区区域。

　　3．省(市)级经济型

　　省(市)级经济区是指以沿海经济开发区、部分经济技术开发区、部分高新技术产业开发区、部分旅游经济区、边境贸易区为代表的经济区区域。

　　4．省内(地市)级经济型

　　省内(地市)级经济区是国家的基层经济区，它是以部分经济技术开发区、部分高新技术产业开发区、部分旅游经济区、部分工业经济区、部分农业经济区、边境贸易区为代表的经济区区域。这类经济区与中、小城市的联系特别密切，是国家级经济区和省(市)级经济区经济发展布局的平衡区域。省内(地市)级经济区更多地接近农村和城乡集体与个体经济，民间的、城乡的、传统的经济联系也反映在基础经济区内。中心城市的经济水平、科学技术水平、文化教育水平、社会组织管理水平的高低直接影响到省内(地市)级经济区的发展。

　　5．县(市)经济型

　　县(市)经济区的基础是县(市)行政区，因为各个县(市)的内部有着传统的社会经济联系，都有自己的政治、经济、文化中心——县(市)城市，在经济结构上也都有自己的特点。另外，县(市)行政区在国家国民经济规划的基层地区，并负责编制和实施经济一体化较理想的地域单元，也是贯彻国家宏观政策和实施调控的基层单元。县(市)经济区就是在此条件下创建的，具有国家给予地吸引外资和引进先进技术的最基本权限。

　　项目包装基本类型的影响因素

　　各种不同基本类型的项目包装的影响因素，其性质基本相同，不同的是各影响因素的影响力或影响程度各不相同，主要体现在每一个影响因素中存在许多不同的变量因素(如表1所示)。由于变量因素都是可变的，影响因素也随之而变化。在选择基本类型时，同时要注意招商者的人力、物力、财力和招商项目资源的差别影响。一般来说，考虑并综合一系列变量因素后，来明确具体的项目包装基本类型，更有利于项目招商。

　　1．头脑风暴法

　　所谓头脑风暴法是指采用会议的形式，如召集专家开座谈会征询他们的意见，把专家对过去历史资料的解释以及对未来的分析有条理地组织起来，最终由包装者做出统一的结论，在这个基础上，找出各种问题的症结所在，提出针对具体项目的包装创意。

　　这种包装方法在进行会议时，包装人要充分地说明包装的主题，提供必要的相关信息，创造一个自由的空间，让各位专家充分表达自己的想法。为此，参加会议的专家的地位应当相当，以免产生权威效应，从而影响另一部分专家创造性思维的发挥。专家人数不应过多，应尽量适中，因为人数过多，包装成本会相应增大，一般5～12人比较合适。再者会议的时间也应当适中，时间过长，容易偏离包装方案的主题，时间太短，包装者很难获取充分的信息。这种包装方法要求包装者具备很强的组织能力、民主作风与指导艺术，能够抓住包装的主题，调节讨论气氛，调动专家们的兴奋点，从而更好地挖掘专家们潜在的智慧。

　　头脑风暴法的不足之处，首先，就是邀请的专家人数受到一定的限制，挑选不恰当，容易导致包装的失败。其次，由于专家的地位及名誉的影响，有些专家不敢或不愿当众说出与他人相异的观点。这种包装方法的优点是：获取广泛的信息、创意，互相启发，集思广益，在大脑中掀起思考的风暴，从而启发包装人的思维，想出优秀的包装方案来。

　　2．德尔菲法

　　德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的包装方法。德尔菲是古希腊的一座城市，因阿波罗神殿而驰名，由于阿波罗有着高超的预测未来的能力，故德尔菲成了预测、包装的代名词。

　　所谓德尔菲法是指采用函询的方式或电话、网络的方式，反复地咨询专家们的建议，然后由包装人做出统计，如果结果不趋向一致，那么就再征询专家，直致得出比较统一的方案。这种包装方法的优点是：专家们互不见面，不能产生权威压力，因此，可以自由地、充分地发表自己的意见，从而得出比较客观的包装方案。

　　运用这种包装方法时，要求专家具备包装主题相关的专业知识，熟悉市场的情况，精通包装的业务操作。专家的意见得出结果后，包装人需要对结果进行统计处理。但是这种方法缺乏客观标准，主要凭专家判断，由于次数较多，反馈时间较长，有的专家可能因工作忙或其他原因而中途退出，影响包装的准确性。

　　3．拍脑瓜法

　　拍脑瓜法又称创意法，是指包装人收集有关产品、市场、消费群体的信息，进而对材料进行综合分析与思考，然后打开想象的大门，形成意境，但不会很快想出包装方案，它会在包装人不经意时突然从头脑中跳跃出来。

　　拍脑瓜法其实并不是在短时问内一拍即完，而是经过一个长时间的前提准备工作，思绪积累到一定程度，自然而然地流露出来，它需要包装人具备一定的包装功底，具有渊博的专业知识。包装人要像蜜蜂采蜜一样，从各种鲜花中一点一滴地采集最有效的成分。高尔基说过：“文字是巨大而重要的事业，它建立在真实上，它们接触到的一切都要求真实。”意思是坚持以真为本的艺术趣味，并对想象材料进行集中概括加工，这种集中概括的心理过程，正是包装所要经历的过程。

　　4．灰色系统法

　　系统是指相互依赖的两个或两个以上要素所构成的具有特定功能的有机整体。系统可以根据其信息的清晰程度，分为白色、黑色和灰色系统。白色系统是指信息完全清晰可见的系统；黑色系统是指信息全部未知的系统；灰色系统是介于白色和灰色系统之间的系统，即有一部分信息已知，而另一部分信息未知的系统、字间大量存在的是灰色系统。

　　灰色系统法是指利用一些已知的行为结果，来推断未来模糊的不确定性的行为。

　　5．智能放大法

　　智能放大法是指对事物有全面而科学的认识，然后在这种认识的基础上对事物的发展做夸张的设想，运用这种设想对具体项目进行包装。

　　由于这种方法受到一定的时间、地点以及人文条件的制约，具体操作要靠包装人自己来准确地把握。

　　这种包装方法容易引起公众的议论，形成公众舆论的焦点，进而很快拓展其知名度，形成炒作的原料。“没有想不到的，只有做不到的”，就是这种包装方法的原则。但是这种包装方法并不是一味地往大处想，而是在现有的客观条件下，合理地考虑到公众的心理承受力，这就是说，智能放大法是有一定风险的，太过于夸张，容易导致包装向反面发展，从而彻底改变包装的初衷。

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