設計營銷

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設計營銷(Design Marketing)

　　設計營銷是指設計主體，為了達到一定的設計目標，依據專門的營銷理論、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析、目標市場選擇、營銷戰略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程。

　　所謂“設計營銷”模式，就是把設計的著眼點從關註產品本身，提升到對企業長遠發展的設計戰略，把設計當作核心策略融入品牌發展中，從而實現品牌最大程度區隔其它品牌，並迅速崛起、強大的創新營銷策略模式。

　　“設計營銷”模式之六脈神劍：武學中的六脈神劍乃大理段氏之超強劍氣絕學。有質無形，是一套將劍意轉化為劍氣的高深武學。出劍時劍氣急如電閃，迅猛絕倫。以氣走劍殺人於無形，堪稱劍中無敵。

　　“設計營銷”模式的 “六脈神劍”乃大唐咨詢集團“品牌教練”體系多年一脈相傳的重要品牌營銷學理，是指運用“設計營銷”模式，由內而外激發品牌潛能活力，使其以極高速、而又銳利鋒芒、所向無敵的一門品牌營銷術。久習可得奇效。治療品牌轉型之苦、品牌提升之困惑、增長品牌內力及耐力，亦為品牌內功打下深厚基礎。

　　“設計營銷”模式的 “六脈神劍”即色彩設計營銷、風格設計營銷、款式設計營銷、功能設計營銷、材料設計營銷、設計師設計營銷等六大法器。

　　1、“設計營銷”模式的六脈神劍之色彩設計營銷

　　“色彩設計營銷”是“設計營銷”模式的重要組成部分，是對“設計營銷”模式在色彩方面的具體體現。所謂“色彩設計營銷”，是把色彩與品牌定位、色彩和營銷活動結合起來，一方面瞭解並分析目標市場消費者由於受色彩刺激的反應而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩聯想所形成的差異性及趨同性，在此基礎上，將各種色彩組合策略在遵循品牌定位的情況下，運用於企業形象策劃、產品包裝、賣場終端、活動推廣等營銷活動中，以滿足目標市場消費者的生理性需要和心理性需要，實現需要、色彩、產品三者的有機結合，從而達到突出品牌形象、增加銷售、強大品牌的目標。

　　“色彩設計營銷”是“設計營銷”模式六脈神劍中的“青乾劍”，色變之處，能在不增加成本的情況下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。

　　如義大利知名品牌杜嘉班納 (Dolce&Gabbana)為了適用全球時尚化的需求，Dolce&Gabbana女裝毅然打破其幾十年來的性感、神秘和妖嬈的常規，終於在中國的奧運之年，綻放著極致浪漫的“色誘惑”。色彩設計營銷再次為Dolce&Gabbana女裝品牌贏得了更多的矚目；色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌打開一個創新營銷天地，色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌開創了其發展道路的歷史先河。

　　2、“設計營銷”模式的六脈神劍之風格設計營銷

　　風格設計營銷是品牌持有者價值觀和文化的一種內在素養和外在表現，風格設計營銷的武器是風格，它是眾多品牌相互區別的重要標誌。只有把品牌風格設計與營銷結合起來，才能使品牌的內涵，品牌的思想通過品牌風格與風格設計營銷，展現出來，達到樹立自己的品牌性格形象，從而區隔於其他品牌。

　　在現代社會，隨著經濟的發展和消費觀念的維新，人們對產品的消費已由過去的簡單功能消費過渡到文化消費、品牌消費、品味消費和個性消費的時代，品牌風格的這種標誌性作用在消費選擇中就顯得尤其重要。例如國際著名服裝品牌都有著屬於自己的較獨特的風格，這種風格體現了一種文化、一種品味，同時還展示了獨特的個性，這是它們能夠贏得眾多消費者青睞的重要原因。縱觀當今世界服裝產業的格局，依舊是以巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京等時尚中心為代表的時裝強國在世界時裝舞臺上占據著絕對的主導地位；而作為世界上最大的服裝生產國的中國，卻沒有一個自己的國際名牌。大量的國內服裝品牌習慣於被國際名牌牽著走，缺乏自主創新能力，沒有自己的品牌風格，是我們難以創立自己的國際名牌的重要原因之一。

　　所謂“狼有狼道，蛇有蛇蹤”。風格設計營銷是 “設計營銷”模式六脈神劍中的“莫問劍”，怎麼樣的品牌性格決定走怎麼樣的路，怎麼樣的品牌性格決定怎麼樣的命運。

　　如“柒牌”男裝，推出設計靈感來源於“龍的精氣神”的中華立領，頃刻間，一股清新的男裝時尚風潮悄然涌起，中華立領風格激活了中國整個男裝行業的自主產品設計風，為中國服裝行業的發展做出了傑出的貢獻。

　　3、“設計營銷”模式的六脈神劍之款式設計營銷

　　款式設計營銷是把產品的款式設計融入品牌思想與品牌形象，並通過現代營銷的途徑，實現品牌的突圍、崛起與成功。款式設計工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一種語言，一種哲學，是消費者一種生活方式的選擇。例如隨著時代的演進，服裝款式早已超越了原始需要。各種琳琅滿目的服飾款式掛在櫥窗里充其量也只不過是一堆沒有生命的美麗商品，但是經由人穿上它並給予詮釋之後，衣服款式便從一件美麗的商品變成一種無聲的溝通方式，在現代社會扮演舉足輕重的角色。

　　款式設計營銷是“設計營銷”模式六脈神劍中的 “酷龍劍”，什麼樣的款式就代表什麼的品牌形象，就決定著什麼樣的消費群體。

　　如中國體育用品知名品牌特步，僅風火鞋系列就創下了單鞋銷售120萬雙的業內奇跡，大眾品牌如何細分市場，憑款式設計營銷就贏得成功的最好例證。

　　4、“設計營銷”模式的六脈神劍之功能設計營銷

　　功能設計營銷是把產品的功能設計當作特別“核武器”，進行品牌營銷傳播的行為。精明的知名品牌總是把功能設計作為領導行業潮流的“核武器”，通過整體的營銷推廣，迅速蔓延，達到品牌核裂變的效果。這些行業領導者總是在適當的時候，拋出自己的“核武器” --功能產品，以穩定、鞏固自己的領導地位。其實功能產品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達到以小博大、四兩撥千斤的奇效。

　　功能設計營銷是“設計營銷”模式六脈神劍中的 “神龍劍”，是品牌以點代面，爆破突圍，邁向成功的非常選擇。

　　例如87年Nike為了適應市場品味的變化推出透明外置氣墊的“AIR MAX”系列，引起了購買熱潮。這一系列的產品一直延續研發至今，為Nike縱橫馳騁天下立下汗馬功勞，是Nike現今市場上最為人們推崇的一大亮點。

　　4、“設計營銷”模式的六脈神劍之功能設計營銷

　　功能設計營銷是把產品的功能設計當作特別“核武器”，進行品牌營銷傳播的行為。精明的知名品牌總是把功能設計作為領導行業潮流的“核武器”，通過整體的營銷推廣，迅速蔓延，達到品牌核裂變的效果。這些行業領導者總是在適當的時候，拋出自己的“核武器” --功能產品，以穩定、鞏固自己的領導地位。其實功能產品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達到以小博大、四兩撥千斤的奇效。

　　功能設計營銷是“設計營銷”模式六脈神劍中的 “神龍劍”，是品牌以點代面，爆破突圍，邁向成功的非常選擇。

　　例如87年Nike為了適應市場品味的變化推出透明外置氣墊的“AIR MAX”系列，引起了購買熱潮。這一系列的產品一直延續研發至今，為Nike縱橫馳騁天下立下汗馬功勞，是Nike現今市場上最為人們推崇的一大亮點。

　　6、“設計營銷”模式的六脈神劍之設計師設計營銷

　　設計師設計營銷即“設計師明星化”，是把設計師的專業、影響與號召力，運用先進營銷的方式、推廣品牌的一種手段。眾多國際大牌在長達百餘年或數十年的歲月中，都有意無意地運用此招，不厭其煩，其實是他們深諳品牌運作之真諦。

　　很多歐洲頂級品牌，大家都不清楚老闆是誰，但知道設計師是誰。其中不光是像阿瑪尼、範思哲這樣的設計師品牌。還包括很多綜合品牌：比如法國的夏奈爾的老闆是誰?它的設計師都知道是拉格菲。比如法國迪奧老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道是最天馬行空的加里亞諾。深受國人喜歡的LV的老闆、也是全球最大的奢侈品集團的老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道叫馬克·雅各布斯。

　　設計師設計營銷是“設計營銷”模式六脈神劍中的 “日月劍”，使品牌時時曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。

　　營銷的理論是設計營銷最具指導性的基礎理論，設計營銷是廣義營銷的一部分。依據一般營銷比較成熟的理論，設計營銷是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理科學，特別是營銷科學理論基礎上的應用科學，其研究對象是以滿足和創造消費者需求為中心的設計營銷活動過程及其規律。設計營銷與一般營銷的區別則在於，設計營銷是專門研究藝術設計產品的市場及其戰略策略問題，是一門有關設計營銷的科學、行為和藝術，並且始終貫穿在藝術設計者的經營思想、經營行為、經營過程中。

　　設計營銷的研究目的，根本上是為了鞏固藝術設計者及其藝術設計產品的生存和發展。設計營銷研究的意義具體表現為有利於更好地滿足人類社會的需要，有利於解決藝術設計產品與市場的結合問題，有利於增強藝術設計的市場競爭力，有利於進一步開拓藝術設計的國際市場。

　　設計營銷的研究方法則包括以(廣義)產品為主體，研究其設計、包裝、價格、品牌產品的研究法，以人為中心研究市場體制、市場結構、流通渠道的制度研究法，以功能為主體研究其交換功能、供給功能與便利功能的功能研究法，以藝術設計組織為主體研究如何分析市場、尋找市場機會，並結合組織實際制定適當的營銷戰略和策略的管理研究法。

　　客觀地說，藝術設計者們也在自覺或不自覺地運作其產品銷售。然而，或許是因為過分強調了藝術設計的科學性、藝術性，我們雖曾進行了一定的需求分析、設計計劃、製作定型和使用推廣，但卻未能充分體現現代科學的管理理念。目前我們大多持有的還是“我們能設計什麼就賣什麼”的生產理念或“我們賣什麼設計，就讓人們買什麼設計”的推銷理念。而對強調“顧客導向，整體營銷，顧客滿意”等內容的市場營銷理念和以實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期利益作為根本目的的“社會營銷理念”還不太清楚。同時尚未接受“文化營銷、生態營銷、後服務營銷、另類營銷、共生營銷、網路營銷、直效營銷、特許營銷”等隨著市場擴大和競爭加劇，營銷技術手段不斷改進和消費者權益保護運動的高漲而創新的“後現代營銷概念和管理理念”。而所有這些，恰恰是設計營銷必須首先解決的。

　　藝術設計及其設計營銷是人類社會生產生活活動的一種，貫徹於藝術設計產品從規劃、生產到流通的社會再生產的全過程。這同時顯著地表明設計營銷的原理、方法、戰略與策略來源於實踐，依附於實踐，又必須服務於實踐。設計營銷應以消費者需要為中心，以經濟學、管理學為基礎，以及應廣泛吸收其他理論，從藝術設計自身的角度不斷滿足和創造消費者對藝術設計及其產品的需要。設計營銷的內容因此十分豐富廣泛，主要體現於以下幾方面 ：

　　一是基本內容方面研究“4P”策略。

　　即對待藝術設計產品 ：產品策略上，要認知其是一個整體概念，是一種能滿足購買者需求與欲望的物質產品和非物質形態的服務，並具體包括了核心產品、形式產品和附加產品等三層次。價格上，要理解其價格本質是商品價值的貨幣表現，並由其價值量的大小所決定，同時要深知從設計營銷角度講，它依然是可靈活變動的，定價時需要考慮成本、市場與競爭、消費者、產品替代及政府法令法規等因素 。渠道策略上，要研究其從生產者向消費者轉移的途徑及相應設置的市場機構，並充分把握當今的複雜概念，即不僅包括習慣構成，如各中間商機構，還包括各種貿易有關單位，如銀行、工商、稅務等。促銷策略上，要強調這是營銷藝術的最高環節，是市場競爭最激烈的部分。因此，必須向消費者進行報道和說明，以促進和影響消費者的購買行為和消費方式，促成購買，從而使藝術設計主體的經營管理目標得以順利實現。

　　二是理論體系方面研究三項內容。

　　基本理論上，認知藝術設計市場是實際的和潛在的消費者需求的集合，買方是市場中心，研究如何突出買方地位和利益 ；戰略規劃上，探討如何採用“SWOT”戰略技術全面分析市場，包括分析消費者心理活動過程、個性心理特征、需要、購買動機和購買行動，分析設計者自身素質，分析營銷指導思想的缺陷和營銷行為問題，分析現代(西方)設計營銷實踐及體驗其啟示，作出市場預測，恰當細分市場，正確選擇目標市場，積極有效參與市場競爭和系統組合營銷以及研究國際市場的設計營銷等。

　　三是有關後現代設計營銷創新概念的研究。

　　包括推進營銷組合，由“4P”向“11P”(政治權力、公共關係、探查、劃分、優選、定位和消費者)發展，延伸設計營銷戰略，實現設計者、消費者和供應方三角連動，實施柔性營銷、全員營銷。突破傳統的以“4P”為核心的營銷框架，由重視藝術設計產品導向，信仰“消費者請註意”的經營哲學，轉向面對21世紀市場環境的新變化，突出“4C”(消費者、成本、方便、溝通)，進一步感知消費者及其需求。面對千差萬別的網路時代、個性化時代，理解管理學大師德魯克“企業宗旨只有一個，就是創造顧客”的訓戒，倡導(設計者及其產品)“4V”營銷(差異化、功能彈性化、價值附加化及其與消費者滿足共鳴化)。