大眾品牌
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大眾品牌的特點[1]
- 1、高知名度
“大眾品牌”是服務於大眾的，因此，它就要理所當然地讓更多的人知道。追求知名度是“大眾品牌”營銷的必要目標，也是從事所有品牌運營的共同點。品牌營銷的基本是知名度營銷；繼之，是美譽度營銷。沒有知名度的品牌越來越不為人們理會了。“可口可樂”現在是最值錢的品牌（2000年品牌價值為725億美元），它創造了世界上的“十個最”，即：最知名、最值錢、最熟悉、最受歡迎、最受尊重、最親切、最令人羡慕、最國際化、最大銷售量和被人仿製的次數最多。但是，“可口可樂”絕對是一個大路貨，是一個“大眾品牌”。大路貨和低形象不是等式關係，在這一點上，“可口可樂”品牌就是榜樣。
- 2、低價格
較低的價格是大路貨的一個明顯特點。為了保證更多的人能夠消費，大路貨的價格必須便宜。“大眾品牌”一貫鼓勵人們消費，因此不會設置價格障礙。“可口可樂”的“三A策略”就是“買得起、買得到、樂得買”。“可口可樂”不會因為自己是世界上最值錢的品牌，而把價格定得最高。它有理由那樣做，但它並沒有那樣做的原因是它知道自己是一個服務於大路貨的品牌，這是品牌規則。
- 3、滿足基本需求
“大眾品牌”不會像奢侈品牌那樣去滿足人們的“最高理想”，而是向顧客提供了一種基本價值。這種“基本價值”完全是實用性的，是消費者的基本需求。所以，中國的“張裕”、“長城”、“王朝”葡萄酒用不著像“人頭馬XO”那樣去金雕銀飾。同是歐萊雅公司的產品，“美寶蓮”也不會像其“蘭寇”一樣去瓊裝玉裹。北京的“大寶”牌化妝品以其實用價值贏得了大眾消費者的青睞。像“娃哈哈”、“樂百氏”、“農夫山泉”這樣一些包裝水，人們對它們的最基本的需要就是“解渴”。
- 4、大量消費
“大眾品牌”總是期盼著市場上的消費高潮。“大眾品牌”也總在推波助瀾，製造聲勢，催動著人們不斷地購買使用。“大眾品牌”很希望顧客的品牌忠誠，因為這樣才有重覆消費的可能。為了實現大量消費，“大眾品牌”對市場上的終端網路建設十分投入，對促銷活動十分賣力。如“和路雪”冰淇淋、“金龍魚”食用油、“伊利”奶粉、“雀巢”咖啡、“雕”牌洗衣皂等，它們的大顧客群帶來的大量消費是和它們的終端競爭分不開的。
- 5、媒體見面率高
“大眾品牌”要保持新鮮的市場生命力就必須保持它和目標群體的“見面率”。只有天天見，才可能天天買。因此，“大眾品牌”的廣告要做好持之以恆的準備。高知名度可以一夜創造（如中國央視的廣告“標王”），但品牌的見面率需要細水長流。人們常常在媒體上看到某個品牌，就會相信它的生命力存在，否則，便懷疑它的一切就要結束了。“健力寶”飲料的知名度很高，但現在你不難發現，其品牌在媒體上的出現率從往至今一直與其銷售量呈正比例的關係。媒體見面率高，銷售量就大。
