終端競爭

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什麼是終端競爭

  終端競爭,指終端環節的資源利用,是整個營銷策劃中最核心的一環,因為所有的目標都必須通過終端來實現。終端競爭實際上就是一個品牌綜合實力的體現,而營銷策劃在其中所扮演的角色,應該是一座橋梁,是串聯珍珠的一根項鏈。

終端競爭的內容

  終端競爭包含了很多方面,一個品牌在終端的優勢體現也應該是立體的、多方位的,而不是平面的、單一的,從店面形象到產品陳列,從人員素質到服務管理,而最終表現在銷量和用戶的評價上。營銷策劃在終端的意義不應僅局限在提升銷量上,更不能只追求短期利益,而更應該註重品牌的形象提升。

  營銷策劃本身就是針對市場(目標消費者),通過營銷資源的合理組合應用,以達到最大化的銷售目標為根本。而其中對於終端這一環節的資源利用是整個營銷策劃中最核心的一環,因為所有的目標都必須通過終端來實現。終端競爭力實際上就是一個品牌綜合實力的體現,而營銷策劃在其中所扮演的角色,應該是一座橋梁,是串聯珍珠的一根項鏈。

如何搶占終端競爭的制高點

  我們經營的直接目的就是銷售贏利,而銷售最直接的競爭就在終端,終端是商戰的白刃前線。因此,要達到最大贏利的目的,就必須搶占終端銷售競爭的制高點。

  同時,我們也發現,享譽國內的大品牌不是每個地方都賣第一,國內一般知名品牌有的店也能在當地賣第一。另外,從消費者選購習慣分析,我們也可以很清楚的發現,在同質品牌中(排除產品與價格差異),左右消費者的選擇的,往往就看你的品牌在當地的影響、賣場形象和服務質量。所以,銷售好壞不僅靠品牌在全國的影響,賣場本身在當地市場的影響同樣至關重要(畢竟買家主要還是當地人)。

  如此說來,要搶占終端競爭的制高點,關鍵還是要提高終端本身在當地市場的號召力。

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