產品導向

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產品導向(Product driven)

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什麼是產品導向

  產品導向是指企業業務範圍限定為經營某種定型產品,在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品市場。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手[1]

  企業的每項具體業務包括4個方面的內容:要服務的顧客群;要迎合的顧客需求;滿足這些需求的技術;運用這些技術生產出的產品。照這些內容可知,產品導向指企業的產品和技術都是己定的,而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的,有待於企業尋找和發掘。企業業務範圍擴大指市場擴大,即顧客購買量增多和所迎合需求增多,而不是指產品種類或花色品種增多。[2]

產品導向的營銷策略[2]

  企業實力主要指投資能力和技術能力。如果企業資金缺乏,技術薄弱,無力從事產品更新和開發,則只能維持原有產品生產,實行產品導向。當市場上該商品出現供過於求的趨勢而企業又無力開發新產品時,營銷活動只能從擴大市場需求市場份額人手,主要營銷策略是市場滲透市場開發

  1、市場滲透策略是指設法增加現有產品在現有市場的銷售量,擴大產品的市場占有率

  2、市場開發策略是指尋找新的目標市場,用現有產品滿足新市場的需求。

產品導向的評價[2]

  實行產品導向的企業把生產同一品種、規格產品的企業視為競爭對手,而不把不同品種、規格的同類產品生產企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是市場商品供不應求和自身實力薄弱。

  在商品供不應求的條件下,消費者持幣搶購,各類商品只要生產出來就能賣得出去,企業可根據自身條件確定生產何種產品,無須分析消費需求。其它花色品種的同類產品只要不侵入自己的領地,就不會對本企業構成威脅。由於產品單一,易於形成規模效益,生產成本和促銷成本低,省去了產品更新和開發所需的投資利潤相對較高。在供不應求條件下實行產品導嚮往往優於其它導向。

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參考文獻

  1. 吳健安.《市場營銷學》[M].高等教育出版社, 2005-3-1
  2. 2.0 2.1 2.2 龔振.企業業務範圍導向及應用條件(J).銷售與市場,1995年第10期
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