产品导向

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产品导向(Product driven)

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什么是产品导向

  产品导向是指企业业务范围限定为经营某种定型产品,在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品市场。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手[1]

  企业的每项具体业务包括4个方面的内容:要服务的顾客群;要迎合的顾客需求;满足这些需求的技术;运用这些技术生产出的产品。照这些内容可知,产品导向指企业的产品和技术都是己定的,而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的,有待于企业寻找和发掘。企业业务范围扩大指市场扩大,即顾客购买量增多和所迎合需求增多,而不是指产品种类或花色品种增多。[2]

产品导向的营销策略[2]

  企业实力主要指投资能力和技术能力。如果企业资金缺乏,技术薄弱,无力从事产品更新和开发,则只能维持原有产品生产,实行产品导向。当市场上该商品出现供过于求的趋势而企业又无力开发新产品时,营销活动只能从扩大市场需求市场份额人手,主要营销策略是市场渗透市场开发

  1、市场渗透策略是指设法增加现有产品在现有市场的销售量,扩大产品的市场占有率

  2、市场开发策略是指寻找新的目标市场,用现有产品满足新市场的需求。

产品导向的评价[2]

  实行产品导向的企业把生产同一品种、规格产品的企业视为竞争对手,而不把不同品种、规格的同类产品生产企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是市场商品供不应求和自身实力薄弱。

  在商品供不应求的条件下,消费者持币抢购,各类商品只要生产出来就能卖得出去,企业可根据自身条件确定生产何种产品,无须分析消费需求。其它花色品种的同类产品只要不侵入自己的领地,就不会对本企业构成威胁。由于产品单一,易于形成规模效益,生产成本和促销成本低,省去了产品更新和开发所需的投资利润相对较高。在供不应求条件下实行产品导向往往优于其它导向。

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参考文献

  1. 吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社, 2005-3-1
  2. 2.0 2.1 2.2 龚振.企业业务范围导向及应用条件(J).销售与市场,1995年第10期
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