現代營銷

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現代營銷(Modern Marketing)

目錄

什麼是現代營銷

  現代營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

現代營銷的內容

  從管理學的角度看,現代營銷可包括以下三部分:

  1.學習營銷 

  現代經濟時代的到來,意味著我們正在進入“學習社會”,在這個學習社會裡,人們必須“活到老,學到老”,相應地,營銷也要上升為“學習營銷”。學習營銷主要包括兩方面的內容:一是企業向消費者和社會宣傳自己的產品服務,推廣普及新技術,對消費者進行 “傳道、授業、解惑”,實現信息的共用,消除顧客的消費障礙,從而取得皆大歡喜的營銷效果。

  2.互聯網營銷

  互聯網營銷是現代營銷和網路技術相結合的產物,具體說主要通過在互聯網上建立虛擬商店虛擬社區實現。它不同於傳統的商店,不需要店面、貨架銷售人員,只要有一個互聯網網址,就可以向全社會進行營銷活動。相比傳統商店而言,它具有成本低廉、無存貨樣品,全天候服務等優點,並且拉近了企業產品和消費者之間的距離。另外,在互聯網上還可同步進行廣告促銷市場調查和收集信息等活動。

  近幾年,互聯網營銷的產生增加了企業的發展途徑,強化了企業產品新的銷售模式。隨著寬頻用戶的增加,互聯網營銷的發展有了更大的空間,在不受社會環境和政治環境的影響下,互聯網營銷所帶來的方便和實惠會讓眾多的網站和商家受益。

  3. 環保營銷

   隨著生活水平及自身素質不斷提高,傳統意義上商品及服務已不能滿足人們的消費需要,而健康化、自然化的環保產品正逐漸成為消費的新寵,消費中的環保、生態、節能和可持續發展的理念日益增強,致使企業營銷者不得不重視環保概念,開發環保產品。企業從生產產品到使用以及回收處置的整個過程都要做到對生態環境無害,符合特定的環保要求,同時在營銷策略上註重“環保情結”,重視“環保包裝”,提供“環保服務”。

現代營銷的十大原則

  • 需求創造原則
  • 目標訴求原則
  • 流通網路化原則
  • 企業主體性原則
  • 科學認識市場原則
  • 全面營銷原則
  • 推拉結台原則
  • 社會員任原則

現代營銷的7大趨勢[1]

  灰色英鎊越來越堅挺。

  他們需要的遠遠不止升降機或者步入式浴缸廣告。David Willetts說時髦媒體的目標客戶,25 到34歲的人群家庭凈財富僅為可憐的950英鎊,並逐漸轉向負數。但是乏味的55到64歲人群擁有的家庭凈財富則為149,500英鎊。皺紋越多越有錢 ——你在這裡抓住機會了嗎?

  線上廣告業超過電視廣告業。

  但是電視依然重要。在2008年,英國人和美國人每周依然花費28小時粘在電視機前看電視。電視市場可能不完整:現在是一大群不同頻道的集合而不是一兩家頻道獨步天下。在2009年,媒體在互聯網上的開支超過了電視媒體開支。並且最大的廣告投放者(如政府和寶潔公司)還沒有如何利用互聯網的計劃。現在是他們該想想的時候了。

  革命就在身邊,但是只是對我們中的某些人。

  市場營銷正以不平衡的速率發生變化。人壽保險行業依然處在石器時代。當你與客戶簽約25年後,依然沒有什麼重大的變化。與此同時另一個古老的行業——出版業——正要撞上革命。亞馬遜擁有超過50%的圖書市場電子圖書的出現使行業遠離死樹綜合症。現在還沒有人知道出版業的價值主張定價或者新出版業格局將是怎樣的。有人會發財(我們總是事後諸葛亮),但更多人會引火燒身。當革命到來時你會怎樣?

  市場營銷的3C4P理論已經過時。

  4C和5P萬歲!市場營銷變得越來越金錢化。我們必須為營銷方程式增加投入,渠道,客戶和競爭之外還要加上成本。在產品價格促銷和場地之外則要加上利潤。為利潤營銷和為市場份額而營銷是同等重要的。

  市場研究也在變化。

  市場研究過去主要關於意見和態度,像靈印牌一樣可信。如果你想要真理,請看腳,而不要看嘴。研究行為,而不是態度。網路世界已經在這樣做,因為它很簡單也很有效。離線世界正在緩慢的迎頭趕上。

  從功能和優勢到希望和夢想。

  作為將藍色小點加入哈根達斯的人,我成長在功能和特點的世界中。但是即使是我也看到消費者希望購買的不止於此:無論是一瓶仙女水還是一輛越野車,他們購買的是希望、夢想和認同感。關註消費者的希望和夢想,而不是你的新產品的奇妙功能。

  世界就是我嘴裡的肉。

  正如Arthur Daley自豪的這樣宣佈。市場、競爭和供應鏈的全球化是真實的,創造了前所未有的風險和機會。學會駕馭全球化這隻老虎——然後你就可以邊吃肉邊摧毀你的隱喻。

現代營銷與傳統營銷區別[2]

  1.環境不同

  營銷環境發生了巨大變化。大家共同擁有信息技術,共用信息資源,更多地開發市場,在合作中競爭,在競爭中合作。

  2.產品不同 

  營銷產品有了質的改變,傳統營銷產品逐步被新型產品所替代。把這些新型產品推銷給消費者,能夠提供迅速、及時的售後服務

  3.方式不同 

  傳統的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達產品信息的,這種方式是單向的,營銷者往往處於主動,而消費者處於被動,信息反饋速度緩慢並且有限,成本也較高;而在現代經濟時代,互聯網使營銷渠道四通八達,不僅企業可通過網路將產品信息迅速傳達給消費者,大大減少了銷售環節,降低成本,而且消費者也可通過網路與廠家銷售部門進行對話,表達自己的願望,提出自己的要求,促使廠家生產出更適合市場需求的產品。

參考文獻

  1. 作者:BNETUK Staff.現代營銷的7大趨勢.來源:商業英才網
  2. 作者:張裕.現代營銷與傳統營銷區別.長江大學工程技術學院管理系

  

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