活動推廣

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什麼是活動推廣[1]

  活動推廣是指企業整合本身的資源,通過具有創意性的活動或事件,使之成為大眾關心的話題。吸引媒體報道與消費者參與,進而達到提升企業形象,以及促進銷售的目的。

活動推廣的步驟[2]

  活動推廣可以分為以下幾個步驟:

  (1)明確活動的意義及要達到的目的;
  (2)制定活動原則及策劃的依據;
  (3)明確活動方案,安排活動時間表、活動地點及流程
  (4)組織(部門)分工安排;
  (5)媒介宣傳方案;
  (6)活動的現場執行和監控(客戶調查問卷的回收);
  (7)費用預(結)算;
  (8)活動總結與效果評估。

活動推廣的時機[2]

  企業進行活動推廣的時機有:

  ①認為購買商品的新客戶人數不夠多時;
  ②新項目導入市場的速度必須加快時
  ③該片區或某一特定時期,市場競爭特別激烈時;
  ④企業想加強廣告力度時;
  ⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;
  ⑥企業想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。

  在活動推廣過程中,與新聞媒介的合作尤其重要。最好的廣告有時不需要支付任何費用,精明的推廣策劃人員常將項目的有關信息及時通報有關新聞單位,並及時邀請報刊記者到現場瞭解項目開發的進展情況,以新聞報道的方式介紹自己的項目並對項目狀況作出評價,這比單純的商業廣告宣傳更具吸引力和可信度,特別是有政府官員和社會知名人士參加的項目慶典儀式的新聞報道,效果更好。

活動推廣的類型[2]

  (一)樓盤慶典儀式

  在項目工程建設過程中舉行的開工典禮、封頂儀式、竣工典禮、開盤儀式及業主人住典禮,將所開發的樓盤逐步推向市場,這就是樓盤慶典儀式。在樓盤慶典儀式中,應邀請具有一定社會影響力的機構、團體、個人參加。如邀請當地和全國有關的新聞機構等人員及可能的買主參加,還可邀請政府有關人員和社會知名人士參加。樓盤慶典活動中,企業和當地政府官員或知名人士致辭、介紹物業情況、參觀現場等應是必需的內容,此外還可安排茶點或自助餐招待,並可贈送一些小紀念品和有關宣傳材料,有時還可安排一些文娛活動。

  (二)社會公益活動

  凡憑藉藝術、音樂、文化、體育、環境保護或社會責任之名從事的公益活動,都具有非商業性及提升生活素質的功能,較容易受到大眾傳媒的重視而成為有新聞價值的話題。企業從事公益活動,不僅能塑造卓越的企業形象,還可增強消費者信心,可謂一舉兩得。

  (三)社區內活動

  以舉辦並播報業主參加的各項大型活動來展示小區的文化內涵。通過間接的方式來引導消費者的購買行為,現已成為普遍流行的一種推廣手段。其活動安排常選擇在各種節假日,如元宵節燈謎會、“六一”兒童動漫節、萬聖HAPPY夜、聖誕狂歡夜等。此活動推廣在增加社區人氣的同時可以起到吸引外界目光的作用。

  (四)大型有獎銷售、打折促銷活動

  以“讓利於民”的手段在短時間內聚集大量的人氣,從而增加項目的知名度,並直接增加銷售量,此活動有易組織、見效快的特點,但不宜經常舉行,讓人產生“低廉”和“拋售”的感覺,導致消費者產生對樓盤品質的懷疑而得不償失。

  (五)導引教育型活動

  在信息爆炸的今天,不斷地追求新知與接受再教育,已是現代人成就自己、肯定自己的絕佳途徑,利用適當時機,針對消費者舉辦教育性質的活動,或間接利用小區內配套如學校的開學典禮來達到這一目的。

  (六)善用時勢環境型活動

  所謂善用時勢環境,是指對世局、政局或社會議題、消費者心理等要有敏銳的反應,並將其吸納為企業造勢的資源。此外,利用口碑、耳語、謠言、突發事件等來製造機會,起到借力使力、順勢推舟的效果。

參考文獻

  1. 陳玉堂.郭仁忠主編.房地產基本制度與政策 第二版.中國建築工業出版社,2003.5.
  2. 2.0 2.1 2.2 葉劍平,梁興安主編.房地產經紀實務.中國建築工業出版社,2008.4.
  
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