活動推廣
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
什麼是活動推廣[1]
活動推廣是指企業整合本身的資源，通過具有創意性的活動或事件，使之成為大眾關心的話題。吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業形象，以及促進銷售的目的。
活動推廣的步驟[2]
活動推廣可以分為以下幾個步驟：
- (1)明確活動的意義及要達到的目的；
- (2)制定活動原則及策劃的依據；
- (3)明確活動方案，安排活動時間表、活動地點及流程；
- (4)組織(部門)分工安排；
- (5)媒介宣傳方案；
- (6)活動的現場執行和監控(客戶調查問卷的回收)；
- (7)費用預(結)算；
- (8)活動總結與效果評估。
活動推廣的時機[2]
企業進行活動推廣的時機有：
- ①認為購買商品的新客戶人數不夠多時；
- ②新項目導入市場的速度必須加快時
- ③該片區或某一特定時期，市場競爭特別激烈時；
- ④企業想加強廣告力度時；
- ⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時；
- ⑥企業想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。
在活動推廣過程中，與新聞媒介的合作尤其重要。最好的廣告有時不需要支付任何費用，精明的推廣策劃人員常將項目的有關信息及時通報有關新聞單位，並及時邀請報刊記者到現場瞭解項目開發的進展情況，以新聞報道的方式介紹自己的項目並對項目狀況作出評價，這比單純的商業廣告宣傳更具吸引力和可信度，特別是有政府官員和社會知名人士參加的項目慶典儀式的新聞報道，效果更好。
活動推廣的類型[2]
- (一)樓盤慶典儀式
在項目工程建設過程中舉行的開工典禮、封頂儀式、竣工典禮、開盤儀式及業主人住典禮，將所開發的樓盤逐步推向市場，這就是樓盤慶典儀式。在樓盤慶典儀式中，應邀請具有一定社會影響力的機構、團體、個人參加。如邀請當地和全國有關的新聞機構等人員及可能的買主參加，還可邀請政府有關人員和社會知名人士參加。樓盤慶典活動中，企業和當地政府官員或知名人士致辭、介紹物業情況、參觀現場等應是必需的內容，此外還可安排茶點或自助餐招待，並可贈送一些小紀念品和有關宣傳材料，有時還可安排一些文娛活動。
- (二)社會公益活動
凡憑藉藝術、音樂、文化、體育、環境保護或社會責任之名從事的公益活動，都具有非商業性及提升生活素質的功能，較容易受到大眾傳媒的重視而成為有新聞價值的話題。企業從事公益活動，不僅能塑造卓越的企業形象，還可增強消費者信心，可謂一舉兩得。
- (三)社區內活動
以舉辦並播報業主參加的各項大型活動來展示小區的文化內涵。通過間接的方式來引導消費者的購買行為，現已成為普遍流行的一種推廣手段。其活動安排常選擇在各種節假日，如元宵節燈謎會、“六一”兒童動漫節、萬聖HAPPY夜、聖誕狂歡夜等。此活動推廣在增加社區人氣的同時可以起到吸引外界目光的作用。
- (四)大型有獎銷售、打折促銷活動
以“讓利於民”的手段在短時間內聚集大量的人氣，從而增加項目的知名度，並直接增加銷售量，此活動有易組織、見效快的特點，但不宜經常舉行，讓人產生“低廉”和“拋售”的感覺，導致消費者產生對樓盤品質的懷疑而得不償失。
- (五)導引教育型活動
在信息爆炸的今天，不斷地追求新知與接受再教育，已是現代人成就自己、肯定自己的絕佳途徑，利用適當時機，針對消費者舉辦教育性質的活動，或間接利用小區內配套如學校的開學典禮來達到這一目的。
- (六)善用時勢環境型活動
所謂善用時勢環境，是指對世局、政局或社會議題、消費者心理等要有敏銳的反應，並將其吸納為企業造勢的資源。此外，利用口碑、耳語、謠言、突發事件等來製造機會，起到借力使力、順勢推舟的效果。
