萃取效應

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　　在化學中，萃取是指在混合物中加入某種物質，利用混合物的各種成分在該溶劑中溶解度不同而將它們分離。如在含有硝酸鈾酰的水溶液中加入乙醚，硝酸鈾酰在水中轉入乙醚中而雜質仍留在水中。這種萃取在分離混合物中的作用，就稱之為萃取效應。

　　在挑選人才、鑒別精英的過程中，萃取效應同樣存在。在一般的情況下，一個人是否精英、是否人才，還真難以鑒別。在非常時期、非常事件、非常環境中，是金子總會閃出耀眼的光芒。也就是說，一個人是否人才還需要放到一定的環境中才能鑒別出來，否則，所謂的人才也只是假設的，因為他缺乏萃取過程。

　　一是與一個人的個性有關。為什麼在同一環境中，在同遇一個機會時，有的人被萃取為人才了，而有的人卻沒有呢？這與一個人的個性很有關，特別是那些善於追求“機遇”的人。因為機遇常常是隱藏於荊棘之後，潛在於重重困境之中，默藏於四伏危機之時。缺乏追求機遇的個性，往往會交臂失之。機遇具有鮮明的瞬時性，如果不能及時抓住，就只能像流星似的，機遇喪失了。因此，只有準備好了的頭腦還不夠，還必須有執著追求機會的熱情，沒有這種個性，即使真是金子也不能透過其沾滿泥土外表而熠熠生輝。可見，追求的個性是萃取效應發生的內在因素。

　　二是要有易於萃取的溶劑。這就是說，人才的脫穎而出除了與他本人的不斷追求有關外，更重要的是要有一個良好的成才環境，特別要有識才的伯樂，否則，人才不僅不易冒出，有時還會被摧殘。可見，惜才、愛才、識才、用才，諸種成才環境就顯得十分重要。

　　《禮記·文王官人篇》提出了“六徵觀人法”，是“觀人術”、相人術，又是“官人術”、用人術。

　　《禮記·文王官人篇》記載：“文王告太師尚父以查度情偽，歷試才藝之法，其法在六徵。”

　　一曰觀誠。“觀誠者，觀驗其誠也。”孔子曰：“誠於此者形於彼”，誠是可以觀察到的。《中庸》說：要想獲得上面的信任，有一定的方法——如果不能獲得朋友的信任，就不能獲得上面的信任；要想獲得朋友的信任，有一定的方法——如果不能孝順父母，就不能獲得朋友的信任；孝順父母也有一定的方法——如果不能夠做到誠實地反省自身，就不會做到孝敬父母。

　　二曰考志。“考志者，考度其志也。”“考志以觀言為主”。外貌直率而不輕慢，說話公正而不偏私，不誇大自己的優點或長處，也不隱瞞自己的缺點或短處，不掩過飾非，這是一種質朴實在的人。用物質來激發他，而他卻面不改色、毫不動心；以聲色來刺激他，而他卻充耳不聞、視而不見；故意擾亂他、麻煩他，而他卻不受迷惑；用豐厚的財力引誘他，而他卻心志不移；用強大的威勢恫嚇他，而他卻正氣不屈，這是一種平心固守的人。

　　三曰視中。“視中者，占視其內心也。”“內心所示，聲氣為先。聽聲處氣，觀察莫尚焉。”“誠在其中，畢現於外。”“以其見占其隱；以其細占其大；以其前占其後；以其聲處其氣。觀其所由察其所安。”此之謂視中。

　　四曰觀色。“觀色者，觀其外色也。內心所畜，每現於面，雖欲掩之，中志不從。”就是說，具備某種品格的人，自然會有其相應的表徵。一個人的內心所積聚的東西，往往表現在面部表情上，即使想要掩蓋，其內心也不順從，表現出來也就不自然。因此，通過觀察一個人的面部表情，就可對其作出基本的判斷和大致的瞭解。

　　五曰觀隱。“觀隱者，觀其隱托也。”人礙於面子，或是為了達到某種目的，會隱瞞自己的本來面目，使人難於窺其真相。有人隱托於仁愛質朴；有人隱托於聰明豁達；有人隱托於能說會道；有人隱托於勇敢果斷；有人隱托於忠誠和順；有人隱托於樂善好施。對這些情況，不能不進行認真仔細地審察。

　　六曰揆德。“揆德者，揆度於德也。德之內充，必符於外。”審察一個人的德行與考察他的辦事能力是分不開的。僅僅看一個人的容貌服飾，聽他的言談說教，是不能真正認識這個人的。如果結合著讓其處理一些事情，看看他的能力；嘗試著讓他擔任一定的職務，考察他的政績，就可以更有效地辨別其德、能之優劣。

　　諸葛亮在《知人》一文中提出了自己的看法：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。”

　　簡而言之，是從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七大方面全面考察。

　　《鑒人智源》中“八觀”的內容《鑒人智源》中的“八觀”可以說是鑒別人才的一個總結，它囊括了關於性格、態度、志向、為人處世、敬愛、情感、優缺點、聰明程度八大方面的觀察，瞭解一個人的本質，言簡意賅，具有很強的實用性。

　　一則觀奪救。“觀其奪救，以明間雜。”是指通過觀察一個人本質中善惡兩方面的情況，來瞭解他的本質，辨別人的善惡仁厚，既要看其平常的表現，也要在某些特定的時刻見其真性。這一“觀”反映了識才性格、重德的特點。

　　二則觀感變。“觀其感變，以審常度。”是通過觀察一個人的感情變化來瞭解一個人做人的基本準則。人的表裡是不完全一致的，可以控制、掩飾自己的言語行動，不被別人看出真實目的。但人總會在不經意間通過一些細小的言行舉止暴露出內心想法，因此可以在感情的變化中深入分析人的本質。

　　三則觀志質。“觀其志質，以知其名。”是通過觀察一個人的性格和品質，來瞭解他的名聲與實際情況是否相符合。所有人才都有自己突出的資質，這些突出的資質相互激發，就能產生各種不同的素質和能力。瞭解此規律後，就能知道某人應有怎樣的名聲。

　　四則觀所由。“觀其所由，以辨依以。”是指通過一個人做事的方法，就可以辨認其做人的真假。“似是而非”讓人模棱兩可，“似非而是”同樣讓人莫衷一是。因此，最為可靠的方法就是深追其辦事的目的和動機，就會很快的瞭解這個人的為人處世和待人接物的情況。

　　五則觀敬愛。“觀其愛敬，以知通塞。”指通過對一個人在“愛”與“敬”這兩方面的考察，估算出其在社會活動或人際關係是通達還是閉塞的。

　　六則觀情機。“觀其情機，以辨恕惑。”是指通過人的喜、 怒、哀、樂四種情緒的變化表現中，判斷一個人是君子還是小人，質性平淡、甘居人下，雖被侵犯也不斤斤計較的人定會有更好的發展。

　　七則觀所短。“觀其所短，以知所長。”是通過觀察一個人的短處來分析他的長處。有優點的人總會有相應的缺點，反之也可以從一個人的缺點中認識其有點。

　　八則觀聰明。“觀其聰明，以知所達。”通過觀察一個人是否聰明，來分析他今後會成為何種人才。但是，值得註意的是這個“聰明”並不是指智商的高低，也不是學問的多少，而是指能夠建功立業的真才實學。