比倫定律

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　　美國考皮爾公司前總裁F·比倫提出比倫定律：失敗也是一種機會。若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇於嘗試各種應該把握的機會。

　　美國管理學家彼得·杜拉克認為，無論是誰，做什麼工作，都是在嘗試錯誤中學會的，經歷的錯誤越多，人越能進步，這是因為他能從中學到許多經驗。

　　杜拉克甚至認為，沒有犯過錯誤的人，絕不能將他升為主管。

　　日本企業家本田先生也說："很多人都夢想成功。可是我認為，只有經過反覆的失敗和反思，才會達到成功。實際上，成功只代表你的努力的1%，它只能是另外99%的被稱為失敗的東西的結晶。"

　　中國有句俗得不能再俗得俗語：“失敗是成功之母。”太過一帆風順從不犯錯的人很難相信他會取得多麼了不起的成績。縱觀全世界的歷史偉人或者當今的領袖人物，無論是商場上還是政界上，成功的人中無不經歷過各種各樣的失敗和挫折中，而能夠從這些挫折和失敗中不斷爬起來的人都取得了成功。

　　不要刻意害怕失敗而猶豫不決，害怕犯錯而縮手縮腳，失敗也是一個機會，更加是一個可以比從成功中學到更多東西的機會。怎樣對待"失敗"是企業成長過程中迴避不了的問題。一個成功的企業，它會知道從失敗中記取本企業"應該做什麼"和"不應該做什麼"的教訓，不單是從失敗中找到能夠孕育出成功的"成功之母"，更是從失敗中更多地知道了什麼不應該做，應該割捨什麼。割捨是企業在面對失敗時的一種很有意思的現象：企業把失敗當成財富，是因為失敗證明瞭有的路走不通。企業在進行一項沒有前人開拓的投資時，先要想到這是一次機會。當然，這裡指的是"深思熟慮"的投資冒險，而非盲目地一頭扎入廢棄的深淵之中。儘管最後的結果也許是"不可行"。但知道了這個"不可行"，可能就是這次失敗對企業的最大價值。一個歷經百年的企業不可能沒有失敗的經歷，但它們與一般企業的區別在於：它們不會為失敗而後悔，而是通過失敗向自己證明瞭自己原先不知道的很多東西。知道了這些東西，也就是把握了後來的機會。

　　在我們的人生旅途中，機會無處不在。但機會又是稍縱即逝的，你不可能在做好所有的準備後再去把握。這就要求我們有一種試錯精神。即使最後證明自己錯了，也不會後悔。因為你把握了機會，而且至少知道了你先前把握機會的方式是行不通的。人們常說的失敗是成功之母，失敗是一筆財富，含義也大致在此。

　　如果在即將過去的一年裡，你的事業很順利，感覺運氣不錯，但若按“比倫定律”來衡量：“不曾有過失敗”恰恰意味著在過去一帆風順的一年裡，你丟失了一些好機會。在過去的一年裡，你若遭遇了一些失敗，雖然是痛苦的，但在挫折中付出的血汗越多，成功也越段實，收穫也會越飽滿。甚至有點踉踉蹌蹌經歷了挫折，只要最後走出困頓，闖出一片新天地，那些歷程都值得記錄和總結。

　　萬象世界，成敗相依。比倫定律辯證地認知“失敗”，把失敗看作是成功的前奏。當你回望過去一年的時候，有失敗和挫折，恰恰說明你勇敢地探索過、奮鬥過。明智的領導者，會實事求是地回望來路。如果在過去一年裡真的沒有過失敗的記載，倒會令他擔憂和警醒。因為比倫定律告訴你，無失敗恰恰意味著“未曾勇於嘗試”。那些勇於嘗試的人，也許暫時遭遇了失敗，只要他們在摔倒後站起來挺起胸繼續進擊，就會最後獲得真正的成功。

　　比倫定律一定程度上揭示了“嘗試”的根本規律，當抓住一個機會，也面臨著一個新風險，正考驗著你的智力和再接再厲的毅力，看你能否邁檻闖關贏得這個機會。

　　在行業圈子裡，流傳著寶潔公司的這樣一個規定：如果員工三個月沒有犯錯誤，就會被視為不合格員工。對此，寶潔公司全球董事長白波先生的解釋是：那說明他什麼也沒乾。

　　汽車工業是個全球性工業，20世紀60年代末，日本企業大規模向外發展，是從汽車開始的。但日本汽車第一次嘗試進軍美國市場，卻以失敗告終。面對失敗，它們不埋怨、不相互指責，而是舉國一致、重新部署，反覆斟酌查找失敗的原因，在總結經驗教訓的基礎上他們重新確定了向美國提供油耗低、質量好、符合美國人的操作習慣、具有美國風格的美式汽車的戰略。實踐證明，他們的新戰略是可行的。

　　IBM公司在1914年幾乎破產，1921年又險遭厄運，20世紀90年代初再次遭遇低谷。但是，在一次次糾錯中，他們最終都戰勝了暫時的困難。有一次，IBM公司的一位高級負責人曾由於工作嚴重失誤，造成了1000萬美元的損失，他為此異常緊張，以為要被開除或至少受到重大處分。後來，董事長把他叫去，通知他調任，而且還有所提升。他驚訝地問董事長為什麼沒把他開除，得到的回答卻是：要是我開除你，那又何必在你身上花1000萬美元的學費？

　　1995年，由於種種原因，聯想（香港）集團出現巨大的管理、產品和財務危機。在有被投資者拋棄的危險時刻，聯想沒有恐慌，他們冷靜分析了出現問題的原因，果斷將香港聯想和北京聯想合併，使聯想整體渡過了難關。從這件事情中，聯想掌舵人柳傳志悟到：中國內地市場在相當長時間內都應該是聯想的主戰場。正是基於對失敗和挫折的反思，聯想重新部署了中國本土市場的策略與佈局，他們終於搭上中國PC市場快速增長的快車，成為1996-2002年中國快速增長的PC市場上最大的贏家。

　　其實，這不是聯想第一次遭遇市場挫折。聯想的起家是靠從科學院貸到的20萬塊錢，由於當時急於賺大錢，在一筆生意中被騙去8萬，整個公司陷於困境。1998年，聯想管理層又出現巨大震蕩。在聯想20年的成長過程中，雖出現過幾次重大挫折，但與許多中關村企業不一樣的是，他們能夠迅速從這種挫折中站起來。

　　二十餘年來，微軟一路坦途，但比爾·蓋茨認為習慣於失敗是成功的基礎。因此，蓋茨常常雇佣在其他公司有失敗經驗的人做其助手，借用他們的經驗避免重蹈覆轍。蓋茨最為欣賞的人是福特汽車創始人福特和通用汽車創始人斯隆。蓋茨辦公室有一張福特的照片，作為激勵，也作為警惕--福特夢想做出便宜好用的交通工具，創造出汽車世紀，但最後固執地堅持原來的信念而不能持續進步，二十年後霸主地位被後起的通用取代。懸掛一張福特照片，既是對他普及汽車全民化的崇敬，又是對他失敗的一種反思。