包裝營銷
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包裝營銷是指通過優美、精緻的包裝為商品增色添輝，進而吸引顧客，為商品的銷售鳴鑼開道的營銷模式。
(一)類似包裝策略
指企業生產的各種產品，在包裝上採用相同的圖案、相近的顏色，體現出共同的特點，也叫產品線包裝。這一策略的特點是：
- 節約設計和印刷成本；
- 易樹立企業形象，提高企業聲譽及新產品推銷；
(二)等級包裝策略
指不同質量等級的產品分別使用不同包裝，表裡一致：高檔優質包裝，普通一般包裝。
同一商品採用不同等級包裝，以適應不同層次、不同購買力水平或不同消費者的購買心理。
(三)異類包裝策略
指企業各種產品都有自己獨特的包裝，設計上採用不同風格、不同色調、不同材料。
- 不致因某一種商品營銷失敗而影響其它商品的市場聲譽。
- 增加了包裝設計費用，新產品進入市場時需更多的銷售推廣費用。
(四)配套包裝策略
- 方便消費者購買、攜帶與使用；
- 利於帶動多種產品銷售及新產品進入市場；
(五)再使用包裝策略
指包裝物內商品用完之後，包裝物本身還可用作其它用途。
- 通過給消費者額外的利益而擴大銷售，同時包裝物再使用可起到延伸宣傳的作用。
- 但這種刺激只能收到短期效果。
(六)附贈品包裝策略
指在包裝物內附有贈品以誘發消費者重覆購買，是一種有效的營業推廣方式。
(七)更新包裝策略
指企業的包裝策略隨市場需求的變化而改變的做法。可以改變商品在消費者心目中的地位，進而收到迅速恢復企業聲譽之佳效。
良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費者的興趣，並使產生購買動機。包裝可以美化商品，促進銷售提高企業產品銷售量，已是眾所周知的，但有些企業盲目打包裝，進入包裝的誤區中，結果使企業包裝收效甚微，甚至銷售額下降，最後企業破產倒閉或一蹶不振。企業在包裝營銷存在的問題主要表現在以下幾個方面。
(一)包裝營銷觀念上存在誤區，包裝策略沒能與“4P”策略有效整合
在企業包裝營銷活動中，對包裝的認識沒有擺脫最初、最單純的看法，即包裝的對象拘於靜止的物品，而不是還要考慮到影響其不斷發展和完善的外在人為因素。一些企業在包裝策略上“只註重經濟效益，不註重社會效益”的現象和營銷觀念經常出現，對包裝的功能與作用缺乏正確認識，有些企業在利用包裝營銷過程中，從過去忽視包裝到盲目運用包裝營銷，企業包裝營銷在觀念和做法上存在一定的誤區。企業在包裝營銷中往往忽視對 “4P”策略的綜合考慮，忽視其他營銷策略對企業包裝的影響。企業為擴大品牌的市場占有率，大打價格戰或通過優惠、贈券來增加購買的行為，對包裝營銷的 “差異化”、“功能化”、“附加價值”、“共鳴”等考慮較少，這不僅傷害消費者的品牌忠誠度，增加他們對價格的敏感度，結果也導致利潤滑坡，高檔優質的包裝內涵受損。
(二)忽視文化藝術的有機結合，包裝設計呆板、陳舊、缺乏競爭力
在企業包裝的理論研究和實踐，忽視包裝與文化藝術的有機結合，也很少將包裝朝多功能方向發展列為重點研究課題，而是過多地強調如何使包裝外表做得更好看。受經濟意識和環境保護意識落後的影響，我國廣大民眾對包裝認識和理解總是落後於發達國家。一些企業片面地理解和追求包裝，出現了粗糙包裝和過分包裝等浪費或欺騙的不良包裝現象。我國許多國產品牌所以不敵國外品牌，很重要的一個原因就是產品包裝相比下顯得呆板、陳舊、缺乏競爭力。消費者在選擇商品時，存在著“第一印象”的問題，而產品的包裝就是實物商品與消費者接觸的第一層面。包裝設計呆板、陳舊、缺乏競爭力，產品很難被消費者所接受，最終導致產品缺乏競爭力。
(三)忽視產品質量侵害了消費者利益，包裝過度抬高了包裝成本
優美、精緻的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實施包裝策略的過程中，一些企業不適當地運用包裝策略，片面追求商品的“包裝效果”，以此誤導消費者，而忽視產品本身的問題，包裝過度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費者的利益。包裝過度是指商品包裝超過了所需的程度，形成了不必要的包裝保護，其表現形式是耗用材料過多、分量過重、內部容積過大、體積過大、用料過檔、裝潢過華、成本過高等等，大大超過了保護、美化商品的要求，給消費者產生一種名不副實的感覺。不少精明的商家已經發現包裝是關係企業產品有無競爭力的大事，因而過分註重包裝。許多商品本身較小，而包裝左一層，右一層，消費者層層剝開，才識“廬山真面目”，這種過度包裝不僅沒有起到應有的美化、促銷作用，相反卻給消費者以累贅的感覺，產生逆反心理，而且過度包裝會增加一些不必要的費用，抬高包裝成本。
在現代市場上，包裝已成為任何產品不可缺少的組成部分。對於那些新上市的產品或人們不太瞭解的產品，包裝則是吸引消費者註意力的媒介。因此，包裝策略則顯得尤為重要。包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應，樹立企業形象，促進和擴大商品銷售的“無聲推銷員”的重要作用。企業必須對當前企業包裝營銷存在的誤區有深刻的認識，採取有效的防範措施，才能在激烈的包裝營銷大戰中取得有利地位。
(一)樹立包裝的社會營銷理念，與“4P”營銷策略有效整合
包裝不僅是產品策略中的一種，而且要把包裝看成是推銷商品工具一。正確的包裝觀念在於不過分誇大包裝的作用。對包裝的認識，我們要運用辯證統一和發展思想，在看到其本身的積極作用的同時，更深入聯繫到其對社會、對環境等方面的影響，擴大其服務功能，最大限度地剋服或減少包裝自身所具有的不利因素，更要減少和剋服人為的不良導致因素。在包裝時，要制定社會責任戰略，要樹立可持續發展觀念，以使產生與社會和諧、協調發展的良好效果。今日的包裝世界的競爭異常激烈，那種不註重包裝作用，不搞包裝策劃等於用錢打水漂。市場營銷策略的核心內容是“4P”理論，即產品(Product)，價格(Pricing)，渠道(Placing)，促銷(Promotion)。隨著高科技產業的迅速崛起，營銷觀念、方式也不斷豐富與發展，形成“4V”營銷組合現，即“差異化”、“功能化”、“附加價值”、“共鳴”的營銷組合理論。只有樹立正確的包裝營銷觀念，包裝與“4P”營銷策略有效整合，才不會使包裝策略發生大的偏差。
(二)不斷創新包裝策略，構建包裝的文化與競爭力
在包裝決策過程中，包裝不僅僅只局限於起著保護商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實施，充分發揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環境，增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。根據著名的心理學家馬斯洛的需要層次理論，企業應根據市場不同的營銷方式，採用不同的商品包裝策略，滿足不同層次消費者的需求，使商品在營銷中處於主動地位，即某些商品通過不斷改變包裝的設計，變換不同的包裝材料方式，給消費者帶來一種新鮮感，起著促進銷售的作用。柯達膠卷的包裝，雖然包裝材料並沒有改變，但外包裝裝潢設計變化不斷。20世紀80年代初，當時進入國內的柯達膠卷外包裝文字全是外文，人們只是從“kodak”知道柯達膠卷，而今的柯達膠卷幾乎已全是中文，包裝裝潢經過多次的變化，從全外文逐步改變為全中文，中間曾多次出現不同的包裝過程，以適應中國市場。新包裝給人們一種新的感覺，更貼近攝影愛好者，據有關資料顯示，膠卷銷售量占目前國內市場首位。因此，好的商品促進包裝發展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯繫在一起。在新經濟下，包裝策略將從企業產品策略中升華出來，其中的形成文化已成為企業一種核心競爭力。企業包裝營銷要具有適應變革和創造的能力，在消費者心目中樹立良好的包裝形象，使產品整個生命周期中包裝與文化藝術完美的融合，使企業在市場競爭中立於不敗地。
(三)以消費者為中心重視產品質量，謹防包裝過度降低包裝成本
企業面對的主要消費群體是日漸增長的具有生活消費品位的現代人。我們不僅要知道他們需要消費什麼，而且也需要瞭解他們怎樣消費及他們的消費願望。探求現代消費文化，建立現代的產品包裝策略和營銷系統，從而最大限度地刺激和滿足顧客的消費願望是非常重要的。在市場競爭中，商品本體仍是第一位的，不斷提高質量，開發新產品，緊密聯繫市場的需求，始終是企業關註的頭等大事。商品包裝與商品本體間，包裝只是輔助手段，是矛盾的次要方面。我們在這裡強調包裝的作用，但不能本末倒置，走向另一個極端。優質商品加上成功的包裝，才是市場競爭中永遠的強者。如果商品質量欠佳，而包裝精美，消費者購買上當後，第二次就不會再購買，而且在消費者中的口碑就會變壞，從而最終失去市場。所以，商家在實施包裝策略時，一定要以消費者為中心重視產品質量，要擺正包裝與商品的關係，謹防包裝過度降低包裝成本，切忌“金玉其外，敗絮其中”的欺騙性包裝。企業在市場爭奪戰中，只有對包裝高度重視，建立全心全意為消費者服務的營銷意識，根據顧客購買心理的活動規律設計商品包裝，考慮包裝成本，從感情上打動消費者的心，增強消費者的記憶，才能影響著消費者的購買態度，進而對購買活動產生促進或抑製作用，進而產生購買願望和購買行為。
一個價值600萬美元的玻璃瓶
說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會中，發現女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細，非常好看。約會結束後，他突發靈感，根據女友穿著這套裙子的形象設計出一個玻璃瓶。
經過反覆的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設計得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設計成剛好一杯水大小。瓶子試製出來後，獲得大眾交口稱贊。有經營意識的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請專利。
當時，可口可樂的決策者坎德勒在市場上看到了亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶後，認為非常適合作為可口可樂的包裝。於是他主動向亞歷山大·山姆森提出購買這個瓶子的專利。經過一番討價還價，最後可口可樂公司以600萬美元的天價買下此專利。要知道在 100多年前，600萬美元可是一項巨大的投資。然而實踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。
亞歷山大·山姆森設計的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由於瓶子的結構是中大下小，當它盛裝可口可樂時，給人的感覺是分量很多的。採用亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以後，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時間內，銷量翻了一倍。從此，採用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，並迅速風靡世界。600萬美元的投入，為可口可樂公司帶來了數以億計的回報。
包裝容器王
上世紀30 年代，易拉罐在美國成功研發並生產。這種由馬口鐵材料製成的三片罐——由罐身、頂蓋和底罐三片馬口鐵材料組成，當時主要用於啤酒的包裝。目前我們常用的由鋁製材料製作而成的二片罐——只有罐身片材和罐蓋片的深沖拉罐誕生於上世紀60年代初。
易拉罐技術的發展，使其被廣泛運用於各類商品包裝當中，啤酒、飲料、罐頭目前大多都以易拉罐進行包裝。據悉，全世界每年大約生產的鋁製易拉罐已經超過2000億個。目前，易拉罐已經成為市場上應用範圍最廣、消費者接觸使用最多、最頻繁的包裝容器，是名副其實的包裝容器王。易拉罐消費量的快速增長，使得製造易拉罐的鋁材消費量也有大幅增長，目前製作易拉罐的鋁材已經占到世界各類鋁材總用量的15%。
隨著易拉罐使用量的增加，世界各國為了節省資源和減少包裝成本，紛紛研發更輕、更薄的新型易拉罐。鋁製易拉罐也從最開始的每1000罐25公斤，縮減到上世紀70年代中期的20公斤。現在每1000罐的重量只有15公斤，比上世紀60年代平均重量減輕了大約40%。
除了推出更輕、更薄的鋁製易拉罐以外，目前各國對易拉罐的回收利用率也不斷增高。早在上世紀80年代美國鋁製易拉罐的回收利用率就已經超過50%，在2000年達到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超過83%。
香水瓶成為藝術品
1921年5月，當香水創作師恩尼斯·鮑將他發明的多款香水呈現在香奈爾夫人面前讓她選擇時，香奈爾夫人毫不猶豫地選出了第五款，即現在譽滿全球的香奈爾5號香水。然而，除了那獨特的香味以外，真正讓香奈爾5號香水成為“香水貴族中的貴族”卻是那個看起來不像香水瓶，反而像藥瓶的創意包裝。
服裝設計師出身的香奈爾夫人，在設計香奈爾5號香水瓶型上別出心裁。“我的美學觀點跟別人不同：別人惟恐不足地往上加，而我一項項地減除。”這一設計理念，讓香奈爾5號香水瓶簡單的包裝設計在眾多繁複華美的香水瓶中脫穎而出，成為最怪異、最另類，也是最為成功的一款造型。香奈爾5號以其寶石切割般形態的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡單明瞭的線條，成為一股新的美學觀念，並迅速俘獲了消費者。從此，香奈爾5號香水在全世界暢銷80多年，至今仍然長盛不衰。
1959年，香奈爾5號香水瓶以其所表現出來的獨有的現代美榮獲“當代傑出藝術品”稱號，躋身於紐約現代藝術博物館的展品行列。香奈爾5號香水瓶成為名副其實的藝術品。對此，中國工業設計協會副秘書長宋慰祖表示，香水作為一種奢侈品，最能體現其價值和品位的就是包裝。“香水的包裝本身不但是藝術品，也是其最大的價值所在。包裝的成本甚至可以占到整件商品價值的80%。香奈爾5號的成功，依靠的就是它獨特的、顛覆性的創意包裝。”
創意包裝改變品牌形象
作為一家有著50多年曆史的釀酒企業，北京紅星股份有限公司(以下簡稱“紅星公司”)生產的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛。然而，由於在產品包裝上一直是一副“老面孔”，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場，無法獲取更高的經濟效益。
隨著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進了中國的高端白酒市場。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產品包裝上融入中國古代文化的精華元素。酒瓶採用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構成以紅、白、藍為主，具有典型中華文化特色。該包裝在中國第二屆外觀設計專利大賽頒獎典禮上榮獲銀獎。國家知識產權局副局長邢勝才在看了此款包裝以後表示，“這款產品很有創意，將中國的傳統文化與白酒文化結合在一起，很成功”。
紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司50多年發展史上具有里程碑意義的一款重要產品。“它的推出，使得紅星二鍋頭單一的低端形象得到了徹底的顛覆。不但創造了優異的經濟效益，還提高了公司形象、產品形象和品牌形象。”紅星青花瓷珍品二鍋頭在市場上的銷售價格高達200多元，而普通的紅星二鍋頭酒僅為五六元。
需求決定包裝形式
提起巧克力，人們不但會想到它的香醇和獨特的口感，而且會想到浪漫與愛情。如今，巧克力已經同玫瑰花一樣，成為了愛情的代名詞。巧克力的這種特性，在它的包裝上得到了很好的體現。
商品的質量、價格、包裝是商品在市場競爭中成功的三個主要因素。由於巧克力獨特的寓意，使得巧克力的包裝大多都設計成精美的禮盒型，不但能給人以強烈的視覺效果，還有效地表達了巧克力的商品屬性特征。天澤廣告設計公司設計總監周茂告訴記者，巧克力作為一種商品，已經有了獨特的商品屬性。“巧克力寓意著愛情，所以我們在巧克力的包裝上經常會看到玫瑰等愛情的元素。這是由巧克力自身的商品屬性所決定的。”
除了有愛情屬性以外，巧克力作為一種大眾休閑食品，還有典型的食品屬性。因此巧克力除了精美的禮盒型以外，還有著典型的食品包裝特點。整體色調大多以暖色為主，在外觀圖形以及文字設計上都突出巧克力所獨有的口感。
周茂表示，“禮盒型的創意包裝針對的是以巧克力作為媒介、傳達情感的特定消費者，而傳統的食品包裝面向的則是將巧克力作為食品的廣大消費者。特定的消費者決定了特定的包裝”。
傳統文化元素凸顯價值
茶葉作為世界三大飲品一，歷來就受到人們的喜愛。由於茶葉本身的獨特性，對茶葉的包裝主要是要求防潮、防高溫、防異味和便於運輸攜帶。然而隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，茶葉的包裝除了原有的實用功能以外，更大的作用在於提升茶葉自身的價值和文化品位。
我國茶葉目前的包裝已經從過去的散裝紙包、塑料袋包、罐裝發展到了現在流行的高檔精美禮品紙質盒(罐)裝、鋁箔精緻小包裝。琳琅滿目、絢麗多彩、千姿百態富有創意和文化品位的茶葉包裝已成為我國茶文化的重要組成部分。
天澤廣告設計公司設計總監周茂告訴記者，“一流的產品離不開一流的包裝，茶葉更是如此。而茶葉作為一種特殊的飲品，歷來就同中國的傳統文化元素連接在了一起，所以茶葉的包裝始終離不開中國的傳統文化元素和精神”。
周茂認為，設計茶葉包裝首先要考慮的還是包裝的材料和結構，因為包裝材料選用的是否合適，直接影響茶葉的保存。而在圖案、文字等其他造型設計方面，除了要結合茶文化的元素和傳統感覺以外，更要強調產品的形象性。記者在商場中發現，除了很多造型新穎、文化元素濃厚的茶葉包裝以外，也存在著很多過於強調藝術性和華麗性的茶葉包裝。對此，周茂表示，盲目追求華麗、藝術性的包裝會使包裝失去原有的功能。“畢竟，包裝的目的始終是為了傳達商品信息，讓消費者能夠直觀地看到商品屬性。”
包裝設計“俘獲”消費者
我國最早出現果凍生產廠家是在1985年，而廣東喜郎集團有限公司(以下簡稱“喜郎公司”)直到1993年才開始進入整個果凍生產行業，比整個行業晚了整整8年。然而在1999年央視調查咨詢中心“全國城市消費者調查”的結果顯示，喜郎公司已經占領了我國果凍市場83%的市場份額。是什麼讓喜郎公司在短短的6年時間內就迅速成長為國內果凍企業的老大呢?除了產品本身的質量以外，喜郎的創意包裝和獨特的營銷戰略使得喜郎公司的市場占有率年年提升。
1996年，喜郎公司在市場上已經小有名氣了，但是仍然是地方性的小品牌，市場份額有限。 1997年喜郎公司為了擴大自身的發展，委托廣東平成廣告公司對自己的產品進行重新定位和包裝。
1998年，喜郎的新型產品“水晶戀”系列正式上市，並迅速得到了市場的認可。在消費定位上， “水晶戀”系列產品縮小目標市場，聚焦於年輕情侶，但果凍與“水晶戀”原本是兩個意義完全不同的符號，為了建立消費者的認知，平成公司為“水晶戀” 創造性地設計了“愛的造型”與“愛的語言”，將果凍的造型由傳統的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，更為這種心形果凍平添了幾分魅力，迅速得到了市場的認可。“水晶戀”的推出，使喜郎公司在短短的一年時間內從一個地方性品牌一下子躍升為行業第二大品牌。
除了“水晶戀”系列產品，喜郎公司還突破傳統的行業做法，逆向定位，擴大產品消費群體，將果凍原有的兒童食品的定位轉換成大眾休閑食品，極大地擴大了消費群體。
創新包裝“解凍”市場
2006年漢王科技股份有限公司(以下簡稱“漢王公司”)生產了一款高端電腦繪畫板產品——創藝大師，產品自身無論是在應用上還是質量上都達到了國際先進水平。當漢王公司將此款產品大張旗鼓地推向市場時，卻遭到了市場的冷遇。在同國際知名的電腦繪畫板公司——日本Wacom公司的競爭中完敗，是產品價格和市場份額都遠低於Wacom公司。
經過詳細的市場調查和分析以後，漢王公司在自己的產品包裝上找到了問題。原來“創藝大師”的包裝定位低端，而且並沒有很好地同自身的品牌形象相結合，使消費者無法對產品產生認同。於是漢王公司找到東道設計公司，委托其對“創藝大師”這款產品進行重新的包裝設計。漢王公司產品線副總監王猛告訴記者，“當時東道設計公司為我們設計了多款包裝，在經過漢王公司所有員工的不記名投票後，產生了3款包裝設計。在經過多輪優化以後，選擇了現在的這款包裝”。
東道設計公司產品設計中心設計總監廖捷說：“產品包裝能為消費者帶來最直接、最直觀的產品印象。而 ‘創藝大師’最初的包裝僅僅只是一個盒子，完全沒有同產品本身結合起來，消費者不買賬自然在情理中了。”隨後，東道設計公司結合漢王自身的品牌標識和產品定義，採用了水滴元素將漢王的品牌同產品包裝系統地結合在了一起。
當“創藝大師”以全新的創意包裝形象再次進入市場時，迅速獲得了消費者的認可。據王猛介紹，新包裝讓“創藝大師”的銷售量增長了3倍，而且價格也有了大幅提升。
包裝傳達的是文化內涵
中秋節吃月餅、賞月是中國人自古的風俗。因此，每年中秋節前夕，一場關於月餅的銷售戰屢屢在各大商家上演。月餅作為一種寄托團圓、思念情的特殊食品和商品，使得其包裝上賦予了更多的文化內涵。
北京創世營銷有限公司經理劉宇認為，月餅作為一種特殊的商品，賦予了它獨有的文化屬性，而獨有的文化屬性又決定了它的包裝屬性。“月餅代表的就是中秋，而中秋則意味著團圓。所以無論月餅的包裝怎樣改變，它的主體要素都是不會改變的。”記者在北京各大商場瞭解到，雖然月餅的價格高低不等，所使用的包裝材料、創意也是多種多樣，但其包裝的風格和主要要素還都是圍繞著月亮、團圓等中秋節獨有的文化。
中國工業設計協會副秘書長宋慰祖表示，月餅包裝主要的訴求點應該是中國獨有的中秋文化，無論包裝的材料、圖案、創意發生怎樣的變化，都不應該脫離這個訴求主題。一旦脫離就失去了商品包裝的原有目的。對於現在很多商家對月餅進行豪華包裝、過度包裝，宋慰祖說，“現在很多月餅的包裝甚至已經超過了月餅本身價值的上百倍。這不但脫離了包裝的原有目的和功能，也造成了極大的資源浪費。月餅的包裝強調的是創意、是文化，而不應該是豪華、奢侈”。
審美習慣決定包裝成敗
牙膏是我們生活中不可或缺的日用品，因此市場競爭十分激烈。國際牙膏巨頭美國高露潔公司在進入我國牙膏市場以前，曾做過大量的市場調查。高露潔公司發現，我國牙膏市場競爭激烈，但同質化競爭嚴重。無論是牙膏的包裝還是廣告訴求都非常平淡。針對這些特點，高露潔採用了創新的複合管塑料內包裝，並用中國消費者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。結果大獲成功，在短短的幾年時間內，迅速占領了我國 1/3的牙膏市場份額。
高露潔的成功，極大地觸動了我國牙膏企業的神經。包括“中華”、“兩面針”在內的多個牙膏品牌都放棄了使用多年的鋁製包裝，換上了更方便、衛生、耐用的複合管塑料包裝。除了在包裝材料上進行改革以外，國內牙膏品牌在外包裝設計上也進行了創新，基本都換上總體感覺清新自然，更具有時代感和流行特色的新包裝。
易造工業設計公司產品設計部經理王森告訴記者，“過去我們的企業對產品的包裝不重視，在同國外企業的市場競爭中才發現，一個有創意的好包裝往往意味著更多的市場份額。於是我們的企業才開始意識到包裝的重要性，並努力地製造出富有中國特色和審美習慣的包裝”。
頂起！！謝謝樓主！！！